哈嘍,大家好,今天媒介盒子小編又來跟大家分享軟文推廣的干貨知識了,本篇分享的主要內(nèi)容是:家居品牌小紅書種草推廣怎么做?智能家居品牌推廣方式有哪些?
談起家裝,很多人腦海中就想到落地頁,混亂的裝修場地,對于這傳統(tǒng)又龐大體量的行業(yè),如何玩轉(zhuǎn)小紅書?是困擾很多家裝人的難題,今天重點聊聊家裝行業(yè)如何在小紅書營銷推廣,
本文涉及行業(yè)、內(nèi)容和投放三大板塊
一、家裝行業(yè):增速40%,214萬條筆記
家裝是小紅書三大熱門板塊(美妝,服飾,家裝)之一,由于紅書近70%左右是女性群體,以一二線城市“白骨精”居多,無論是在外漂泊的游子出租房屋,還是新婚小夫妻裝修新房,在裝修決策前,先去小紅書平臺去尋求裝修攻略到選擇家具攻略。
據(jù)統(tǒng)計,小紅書用戶對于家居家裝內(nèi)容的檢索量穩(wěn)步提升,2021年日均檢索量較于2020年提升了40%,在小紅書站內(nèi)搜索“家裝”有214萬的筆記,話題圍繞,家居設(shè)計、家裝好物和家裝軟裝搭配等話題。
家居建材大盤搜索變化
了解小紅書人群與家居天然匹配屬性后,具體在小紅書做投放推廣,先確定推廣的落腳地,和上一章提到的“家政”行業(yè)是一樣的,絕大多數(shù)家裝品牌在平臺推廣,核心是拿到客戶私信或者表單進行轉(zhuǎn)化,所以對于達人投放涉及較少。
在推廣載體上,多為個人號+企業(yè)號,個人號以第一視角,發(fā)一些干貨類,攻略類的筆記,漲粉比較快;企業(yè)賬號權(quán)威標識身份,用戶信賴度也會更高,后期也能利用官方營銷工具投放,因家裝客戶對品牌關(guān)注度比較高,建議以企業(yè)號作為載體,更容易獲得用戶信任.
個人賬號 官方企業(yè)賬號
二、內(nèi)容策略:高顏值裝修成品圖+干貨集錦
家裝行業(yè)撰寫何種類型筆記,先看用戶在小紅書關(guān)注點有哪些?從筆記高頻洞察來看,用戶主要關(guān)注顏值、家具選擇和房間設(shè)計、裝修和定制更具體。
關(guān)注顏值,無論是裝修,改造,設(shè)計和定制,設(shè)計與風格都是家裝需求客戶關(guān)注的重中之重,關(guān)注裝修設(shè)計的顏值和風格。所以,在封面和視頻中,一定要展示成品高顏值效果圖,更容易獲得用戶關(guān)注。
看整體,更看局部,具體家具和房間也是家裝需求相關(guān)內(nèi)容高頻詞,用戶不僅關(guān)注整體是設(shè)計,美感,也關(guān)注家具的選擇與房間的設(shè)計,在筆記中,體現(xiàn)整體搭配的展示。
因需求而異,從內(nèi)容高頻詞來看,相較于改造和設(shè)計,用戶對裝修和定制的關(guān)注點更加具體,會更加在意設(shè)計師,品牌,價格等等。
圍繞用戶關(guān)注需求點,案例分享和裝修干貨兩類筆記整體程度更高
1.案例分享/成品展示:充滿美感,獨具風格的裝修案例分享,激發(fā)用戶想要get同款裝修的心理。
裝修干貨/避坑類內(nèi)容:經(jīng)驗分享,前后對比,必做攻略,裝修功課等,干貨型內(nèi)容具有參考性;用文字/數(shù)字吸引注意力,比如土巴兔這套骨灰級裝修流程圖,就拿到近10W點贊評。
三、投放加持:薯條+效果廣告獲得更大流量
對于剛開始涉足小紅書,投放廣告類型主要有兩類,薯條和效果廣告,薯條偏原生展示,在發(fā)現(xiàn)頁的位置,效果廣告主要分為信息流和搜索。
薯條VS效果廣告投放
薯條:是官方一款檢測筆記質(zhì)量,增加曝光以及優(yōu)化筆記內(nèi)容的工具,它最大的優(yōu)點是原生,就是你發(fā)現(xiàn)不了這是薯條的拖放,薯條投放對筆記要求是不超過90天,對于個人號和企業(yè)號都可以使用 但是個人號使用的粉絲門檻是500.多產(chǎn)出筆記,積累粉絲,獲得抽獎機會。
薯條開通方法:目前企業(yè)號申請薯條是沒有粉絲要求的;個人開通500粉,投放邏輯:第一步薯條測試優(yōu)化點擊-第二步優(yōu)化互動率-第三步提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化力(針對品牌而言)
薯條投放最核心的指標就是點擊率,是一篇筆記最容易被系統(tǒng)推薦的基礎(chǔ),按照小紅書平臺的平均點擊法則,如果素材點擊率低于10%,則需修改( 點擊率合格的標準目前還是10%,大盤值可能會因為新商家的涌入而產(chǎn)生波動)
效果廣告分為信息流和搜索廣告,主要按照CPM和CPC扣費,對于腰部客戶,不妨采買CPM方式采取,對于中小商家,想拿到更多投產(chǎn)比,可采取CPC點擊扣費進行。
信息流主要是把企業(yè)號的筆記定向設(shè)置用戶性別,年齡,地域,興趣等投放在“發(fā)現(xiàn)頁”的第6位,16位,26位等6+10n的位置,特點是圈定人群興趣,曝光大,價格低,同時在投放時,可定向城市、區(qū)域、人群和興趣標簽進行投放測試。
搜索推廣即設(shè)置產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞出價,用戶通過搜索后臺所添加的關(guān)鍵詞找到筆記,廣告位置在搜索頁面的第3位 13位 23位等3+10n的位置,特點是曝光比信息流小,價格比信息流高,但是定向會比信息流更精準,更貼近用戶需求。
在家裝投放上,可圍繞品牌詞、品類詞(上海家裝如何選擇、家裝怎么選、上海裝修公司)、競品詞等范圍進行擴展,攔截更精準的用戶需求。
在投放上,也可以通過表單投放,直接讓用戶留電話,這樣投放效率 比較高,當然表單投放成本也是高于信息流和搜索,對于高客單價快速留資的客戶,是個很好的選擇。
智能家居品牌推廣方式有哪些?
1.kol/koc營銷。
主要是找一些粉絲大號,安利自家產(chǎn)品。如公眾號,微博大號,B站up主,小紅書達人等,這個會比較綜合。找垂直類大號進行推廣,一個是可以在圈里打響知名度,另外,渠道垂直,轉(zhuǎn)化會高很多。
2.軟文廣告。
以圖文形式,發(fā)布在央媒,商業(yè)媒體或門戶媒體上,宣傳產(chǎn)品,軟性植入。
3.電商廣告。
開拓線上銷售渠道。在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告,以獲得大量的商品曝光,直接引流銷售。
4.問答廣告。
在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文,優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。
5.論壇推廣。
比如貼吧,天涯,貓撲,發(fā)布到合適的版塊很重要。
6.自媒體推廣。
主要是App客戶端,百家號,搜狐號,今日頭條和簡書等等。渠道多樣,全面覆蓋。
7.直播帶貨。
包括淘寶直播,抖音直播帶貨,作為銷售渠道全面鋪開,直播引流的效果不可小覷!
8.小紅書種草。
在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行,素人鋪量+達人種草配合搜索曝光,打造爆品。
9.微博推廣。
超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。
聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散,可以理解為微博信息流廣告。
10.口碑營銷。
主要指百度旗下的百科,文庫,經(jīng)驗,貼吧,知道等平臺,關(guān)鍵詞收錄好,可迅速積累人氣。
11.社交廣告。
主要利用微信群,qq群,豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告,獲客。
12.B2B網(wǎng)站推廣。
如阿里巴巴,慧聰網(wǎng),八方資源網(wǎng),中國供應商等,在上面發(fā)布供應商品。發(fā)展渠道代理。
13.短視頻推廣。
錄制推廣創(chuàng)意視頻,發(fā)布到抖音快手,進行引流。一定要好好發(fā)揮你家產(chǎn)品的使用場景,做場景營銷,短視頻只是讓你家產(chǎn)品展現(xiàn)更為的生動的工具而已。
14.官網(wǎng)建設(shè)。
建立企業(yè)官網(wǎng),方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。同時做一些官網(wǎng)SEO優(yōu)化。
15.分類信息推廣。
58網(wǎng),趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等分類信息平臺,用戶量也非常大。
16.行業(yè)展會/行業(yè)賽事
多參加一些全國性或世界性的行業(yè)展會、行業(yè)賽事活動,小的就算了,花了錢沒什么用。大型賽事和展會,媒體曝光率高,媒體記者、采購商、行業(yè)大咖和自媒體達人云集,如果產(chǎn)品過硬,經(jīng)過精心策劃,很有可能一炮而紅。
當然家居行業(yè)推廣的方式不止于此,成功打造一個品牌是個長期而又系統(tǒng)的工作,即使經(jīng)過精心策劃,品牌突然爆火,如果不善加維護,熱度也會慢慢褪去。
好啦,小編今天的分享就到這里啦,想要了解更多軟文營銷干貨,請關(guān)注媒介盒子官網(wǎng),歡迎您的咨詢。
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