一、前言
現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是打的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng)，特別在一、二、三線城市，這些商場(chǎng)無論在產(chǎn)品、資源、資金、品牌在四線以上城市有不可悍動(dòng)的地位，產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品面對(duì)大城市高端消費(fèi)人群所接受，一般中低端家具不易進(jìn)入，即使進(jìn)入，在沒有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，達(dá)到一定的市場(chǎng)份額無疑雪上加霜，所以我覺得，中低端家具在沒有形成地方品牌效應(yīng)之前，不宜與高端家具競(jìng)爭(zhēng)。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢？我們的戰(zhàn)略是“用我們黨的原則，星星之火，可以燎原，從農(nóng)村包圍城市”。
1、 消費(fèi)分析，商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，二更注重產(chǎn)品性價(jià)比，不可否認(rèn)，四線城市以上占據(jù)家具市場(chǎng)份額百分比很高，也代表家具消費(fèi)主流方向，但是在如今的高房價(jià)、房貸、車貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等大因素的情況下，大城市消費(fèi)者繼續(xù)大手大腳追求品牌，有一定的經(jīng)濟(jì)壓力。（如同大環(huán)境不好，現(xiàn)如今全民負(fù)債率高，早就拼多多銷量迅速上升，性價(jià)比高的產(chǎn)品如今更適合全民消費(fèi)。）家具是放在房子里的，大城市有多少人買得起房？鑒于財(cái)富二八定律，百分之二十的人掌管世界上百分之十的財(cái)富，高端家具的消費(fèi)群體在這百分之二十的人，中低端的家具全靠這百分之八十。市場(chǎng)前景樂觀，二在一些縣級(jí)市，剛需的房子多，包括結(jié)婚，進(jìn)新房，這些在大城市是少之又少的，縣級(jí)城市更注重性價(jià)比高的家具產(chǎn)品，而往往縣級(jí)市的家具市場(chǎng)凌亂，個(gè)體零售相互排擠、壓價(jià)，沒有做得到很好的家具市場(chǎng)經(jīng)商盈利準(zhǔn)則。
2、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
綜上所訴，這些縣級(jí)市的消費(fèi)者有多少，我在網(wǎng)上插了下，全中國大概有5億之多，一些消費(fèi)群體，因?yàn)樵诳h級(jí)城市的鄉(xiāng)村，因急哦啊魚、醫(yī)療的條件落后，低于國家整體水平，這些潛在的消費(fèi)群體進(jìn)城務(wù)工，舉全家勞動(dòng)力，用積蓄在自家建房，或者在小縣城安家落戶，中國又7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民以70、80、90后為主，根據(jù)民意調(diào)查，全國老齡化增快，很多70后80后為00后用盡積蓄買房、結(jié)婚，加上社會(huì)各方面因素造就農(nóng)村攀比風(fēng)氣，這些消費(fèi)群體幾乎沒有中、高端家具的消費(fèi)力，追求性價(jià)比極高的家具產(chǎn)品，加上現(xiàn)在國家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)，大城市進(jìn)城的許多農(nóng)民工迅速流失，回到一些縣級(jí)小城市創(chuàng)業(yè)安家，所以中低端家具市場(chǎng)面對(duì)縣級(jí)市的消費(fèi)群體不容小覷。
三、市場(chǎng)營銷
我們的產(chǎn)品會(huì)被這種小城市消費(fèi)者接受嗎？我從以下幾點(diǎn)說明。
1、 中小城市，特別是縣級(jí)都家具市場(chǎng)主要以個(gè)體散戶商家為主，沒有大大商場(chǎng)，租幾個(gè)門面擺放家具等顧客上門看貨，一般倉儲(chǔ)人員開支壓力大。
2、 中小城市一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎、林氏木業(yè)等什么品牌都有。其中也有很多低端家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城市都消費(fèi)者對(duì)這些一線品牌很理性，但是性價(jià)比卻極高，消費(fèi)者越來越理性，我們要做對(duì)就是將這些除去品牌剩下對(duì)雜亂市場(chǎng)進(jìn)行整合。
3、 我們和散戶相比有更為雄厚對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，如物流、人員、成體，而且我們將采取線上線下對(duì)銷售模式，線下增加客戶體驗(yàn)感，線上讓客戶更有選擇性和對(duì)比性。
4、 我們從低級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面對(duì)縣城以垂直線對(duì)模式向區(qū)、縣招募合伙人，迅速覆蓋全市范圍內(nèi)對(duì)品牌認(rèn)知度，由地級(jí)市總店掌管物流、管理、營銷、安裝、售后服務(wù)，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)營方式為縣級(jí)分店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取合伙人、加盟的方式，以提高縣級(jí)分店員工的積極性，其次是以縣級(jí)分店為依托把縣管轄以內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙店鋪方式吸引顧客流量，以形式全市的品牌全區(qū)域覆蓋。
4、 廣告、投入
我們總店會(huì)以在抖音、快手投入一定對(duì)廣告，其次顧客如結(jié)婚，我們會(huì)定制一些請(qǐng)?zhí)徒o客戶，還有主人家門頭對(duì)聯(lián)或者婚宴氣球、糖果，其次是建立總店對(duì)小程序或APP，以季度抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加客戶粘性，形成快速裂變引流，每個(gè)店配一個(gè)平板供客戶選擇產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店小、產(chǎn)品單一，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶有體驗(yàn)感的同時(shí)更加增加信任度，總店會(huì)拿百分之三的額度定期做廣告、活動(dòng)，從而迅速、快捷占據(jù)地級(jí)市的市場(chǎng)份額，充分讓每個(gè)地級(jí)市認(rèn)識(shí)我們的品牌，這樣就能迅速裂變、截流、引流。
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