什么是品牌？
我認為，品牌首先是一種關(guān)系；然后品牌是一種信任；再則，品牌是一種烙印；最后，品牌是產(chǎn)品的靈魂。
品牌是一種關(guān)系。品牌的目的是要跟消費者建立一種關(guān)系和關(guān)聯(lián)，品牌就是跟消費者關(guān)系的總和。如，可口可樂跟消費者的關(guān)系總和是正宗的美國可樂，代表美國的文化和精神氣質(zhì)；如，海爾真誠到永遠的溫馨和服務(wù)精神，讓消費者感知到跟其他品牌和產(chǎn)品的不同。
品牌是一種信任。品牌是降低消費者選擇的難度，同時讓消費者選擇的成本降低，起到的是降低社會的監(jiān)督成本的作用，所以本質(zhì)上是對消費者和社會的一種責(zé)任，同時也是消費者對產(chǎn)品和企業(yè)，甚至社會的信任。
品牌是一種烙印。品牌是刻在消費者心中的一個印記，這是品牌（Brand）這個詞最初的來源和含義。從這個角度來說，品牌就是符號，是一個圖騰，也是刻在消費者精神世界里的抹不掉的印記。
品牌是產(chǎn)品的靈魂。品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的靈魂，我們發(fā)掘價值，找準定位，就是要為產(chǎn)品找到一個載體，更是為產(chǎn)品找到靈魂。品牌規(guī)劃其實最重要的就是提升產(chǎn)品價值，找到產(chǎn)品的最終歸宿。
搞清楚概念，是為了更好的運用和實踐。
那么，一個完整的品牌規(guī)劃包含了哪些要素呢？
第一是定位；
第二是核心價值；
第三是品牌的個性；
第四是品牌主張，
第五是品牌背書，最高層級應(yīng)該是品牌愿景和品牌信仰。
他們之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系是：發(fā)掘核心價值，找到表達品牌核心價值的策略，反復(fù)傳播，最后形成一對一的品牌聯(lián)想。
什么是營銷？
營銷就是要使推銷成為多余！管理大師彼得·德魯克說的。
這個觀點一度影響了許多營銷人士，特別是那個時間段在大學(xué)校園的營銷專業(yè)的學(xué)生，也包括我。
營銷，簡單的說，就是滿足客戶需求，同時達成企業(yè)目標。同時，市場營銷是企業(yè)通過交換 ，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程（五種需求的管理）。
什么是品牌營銷？
談品牌、談講營銷，又講品牌營銷，不知道大家心里面怎么想？這是什么邏輯？
可能很多小伙伴認為，品牌+營銷，不就是品牌營銷了嗎，先做品牌，然后做營銷或銷售，這不是明擺著的嘛，還需要講嗎？實際上，這就是典型的誤解，品牌營銷絕對不是“品牌+營銷”這種加法這么簡單。
本質(zhì)上，品牌營銷就是以品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略營銷，不是割裂為品牌和營銷兩個部分，是在品牌為主導(dǎo)下的營銷系統(tǒng)打造。
品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續(xù)性，增加消費者的好感和體驗，形成品牌資產(chǎn)，增加消費者的信任，降低消費者對價格的依賴，增強對渠道的話語權(quán)和控制力。一句話，品牌營銷就是要讓產(chǎn)品暢銷、長銷、高價銷。
品牌營銷怎么做？
前面我們已經(jīng)說了，品牌營銷不是“品牌+營銷”，那么，品牌營銷要怎么做呢？
第一，確定品牌戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略的重中之重是品牌戰(zhàn)略，只有確定了品牌戰(zhàn)略，營銷才不至于“誤入歧途”。為了便于說明，我舉一個例子。
做戰(zhàn)略，一般會用到戰(zhàn)略三部曲，
第一步是：我在那里？
第二步是我要去哪里？
第三步是我怎么去到那里。
在哪里，就是現(xiàn)在企業(yè)的品牌營銷在哪一個階段？通過了解，這家企業(yè)現(xiàn)在處于“產(chǎn)品（技術(shù)）+銷售階段”。第二步，他要去哪里呢？他的目標很清楚，我發(fā)現(xiàn)是：要去到“品牌+渠道”的階段。對于一個只需要面對終端用戶（主要是代理商和終端大客戶）能達到“品牌+渠道”這個階段，已經(jīng)算很好了。很明顯，這家企業(yè)也現(xiàn)階段要做品牌和渠道！這跟他們老板的期望是一樣的。第三步，就是怎么實現(xiàn)去到那里的目標！
第二，品牌的整體規(guī)劃。包括定位，形象、個性、核心價值、廣告語，品牌背書等，在我的文章《什么是品牌？》已經(jīng)分析過了。
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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