今年雙11，直播帶貨成為一個電商新陣地。直播最重要的是高轉(zhuǎn)化率，在“全民宅家”的形勢下，不少家居企業(yè)也踏入電商直播領(lǐng)域。
華商報結(jié)合抖音、快手、小紅書等直播平臺的數(shù)據(jù)，從引流、獲客到成交，來看看家居領(lǐng)域當前及未來一段時間內(nèi)，在直播帶貨方面呈現(xiàn)出的幾個特征：
家居直播帶貨的三種模式
目前，家居業(yè)直播主要分為三種不同的營銷模式：A模式，請第三方團隊操刀；B模式，企業(yè)自有團隊操刀；C模式，網(wǎng)紅直播帶貨（專場或拼場）。
標品家居電商銷售占比增多
從今年的銷售情況來看，小家電、床墊、廚電等標準品在淘系、京東、拼多多、抖音、快手、小紅書等平臺上，銷售占比逐步增多。建陶衛(wèi)浴、定制家具、系統(tǒng)門窗等半成品，因為線下服務(wù)能力和服務(wù)半徑、專業(yè)化安裝施工公司的限制，還很難普及。
微信平臺吸粉短視頻平臺帶貨
對家居廠商來說，一方面以品牌傳播的心態(tài)投入預(yù)算費用，利用公眾號、小紅書、微信/抖音短視頻等平臺種草吸粉，另一方面，可以“亦步亦趨”地跟進直播帶貨，用企業(yè)微信、公眾號、小程序等吸粉養(yǎng)粉。
直播帶貨對專業(yè)化要求更高
回顧過去三年，家居耐用品的直播帶貨，不僅需要李佳琦、董宇輝等人設(shè)的出圈和破局，還需要有內(nèi)容種草、線上線下供應(yīng)鏈及服務(wù)的一體化交付能力。同時，在線銷售對深度商品內(nèi)容化和高度用戶體驗感的要求更高了。另外，依托于數(shù)字化技術(shù)的賦能，在線用戶沉浸式體驗感也會越來越好。 華商報記者 楊剛
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