營(yíng)銷簡(jiǎn)單的講可以分解為“營(yíng)”+“銷”。
營(yíng)的是“口碑”，銷的是“產(chǎn)品”。
在營(yíng)銷活動(dòng)中存在從企業(yè)到消費(fèi)者之間的中介，如銷售經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)、分銷商、經(jīng)銷商等都是營(yíng)銷中介。
公司要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)往往從兩個(gè)方面發(fā)力，一是公司直接對(duì)自己的中介發(fā)力，直接激勵(lì)他們經(jīng)銷商、銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)他們把產(chǎn)品、服務(wù)送達(dá)到客戶哪里，這叫“推試”策略。這個(gè)也就是通常講的“銷”。
而有的公司發(fā)力點(diǎn)是對(duì)最終消費(fèi)者，通過(guò)對(duì)最終消費(fèi)者的影響，來(lái)培養(yǎng)其消費(fèi)者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品、品牌指定購(gòu)買。當(dāng)客戶這種指定購(gòu)買的偏好體現(xiàn)出來(lái)之后，漸漸的把銷售市場(chǎng)打開(kāi)，我們稱之為“拉試”策略，這也叫“營(yíng)”。
硅藻泥營(yíng)銷要注重“推拉”結(jié)合
“營(yíng)”+“銷”的三層涵義：
第一，“推試”策略和“拉式”策略的相互配合。
第二，活動(dòng)的“營(yíng)”+“銷”相互配合?！颁N”主要工作銷售管理和渠道管理與“營(yíng)”經(jīng)營(yíng)客戶、品牌、市場(chǎng)相互配合。
第三，銷售部與市場(chǎng)的相互配合。銷售部怎樣組建銷售團(tuán)隊(duì)，怎樣銷售產(chǎn)品、服務(wù)。市場(chǎng)部則是主要包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品發(fā)展、品牌策略、市場(chǎng)宣傳推廣等。
一個(gè)企業(yè)在能很好的實(shí)現(xiàn)績(jī)效，要推拉結(jié)合。單純的一位的推或拉都是難以達(dá)到目標(biāo)的。如果把市場(chǎng)作為作戰(zhàn)目標(biāo)的話，地面部隊(duì)就像銷售，只有地面部隊(duì)的縱身前移攻擊，沒(méi)有空中力量炮火的支援往往達(dá)到了陣地的前沿也很難把陣地給一舉拿下來(lái)，而只用空中力量的攻擊，地面部隊(duì)不能緊跟其上，即便把陣地轟炸成焦土，也是很難拿下陣地的，這個(gè)陣地還是在他人的手上。所以為了拿下陣地必須是空中炮火支援和地面部隊(duì)的緊跟其后，這樣推拉結(jié)合的聯(lián)合襲擊，才能取得最后的成功。
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