硅藻泥作為一種環(huán)保建材，其市場(chǎng)需求也越來越大，因其價(jià)格偏貴，可能會(huì)讓一些有裝修需求的老年人望而卻步，那么，我們要如何讓硅藻泥做好老年人的市場(chǎng)呢？
一、硅藻泥有價(jià)，健康無價(jià)
我們經(jīng)常會(huì)看到一些不良的機(jī)構(gòu)，對(duì)老年人采取講課的方式，騙取老年人以高價(jià)購(gòu)買偽劣產(chǎn)品。雖然老年人大多比較節(jié)省，但從這一現(xiàn)象來說，只要用對(duì)方法，老年人還是愿意花錢的。那么，我們要從哪里突破呢？首先健康?？茨切┎涣紮C(jī)構(gòu)，幾乎都如出一轍地以健康為誘餌來騙取老年人的現(xiàn)金，但硅藻泥作為被政策認(rèn)可的環(huán)保壁材，本身就是有利于健康的，因此，從健康入手，不僅更易說服老年人選擇硅藻泥，也確確實(shí)實(shí)地保護(hù)了老年人的健康。
導(dǎo)購(gòu)在向老年人推銷硅藻泥時(shí)，不妨多說一些硅藻泥的環(huán)保功能對(duì)于身體健康的影響，語(yǔ)言要通俗易懂，切忌官方化，少用術(shù)語(yǔ)，讓老年人能比較明確地知道硅藻泥的好處。從健康角度出發(fā)，相信會(huì)有老年人選擇硅藻泥來翻新舊房，或者裝修新房。
二、關(guān)懷到家，展現(xiàn)誠(chéng)意
現(xiàn)在許多的年輕人，為了生活，都會(huì)選擇遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)打工或者做生意，這樣就會(huì)出現(xiàn)許多的空巢老人。對(duì)于這些空巢老人來說，因子女長(zhǎng)期不在身邊，難免會(huì)在心理上產(chǎn)生孤獨(dú)感，特別是那些失去了老伴的老人，他們渴望被人關(guān)心，與人交流。
對(duì)于這些老人，導(dǎo)購(gòu)需要拿出足夠的耐心，并且在銷售成功后，盡量為老年人解決裝修、送貨等方面的問題，言語(yǔ)上多關(guān)心關(guān)心老人，如果可以，多陪老人說說話，則訂單促成的可能性就會(huì)增加。
三、做好子女工作，配合無間
子女對(duì)于老人來說，是一生的牽掛，有些老人在決定事情之前，也都會(huì)問下子女的意見，所以和老人的子女打好關(guān)系也非常的重要。我們相信，其實(shí)大部分的子女都希望自己的父母有一個(gè)健康的身體，對(duì)于裝修這件事情來說，若能給他們一個(gè)安全的環(huán)境，是很多子女的心愿，有時(shí)候老人可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的關(guān)系，拒絕選購(gòu)硅藻泥，這時(shí)候就需要子女的勸說，甚至由子女給老人一個(gè)善意的謊言，讓老人愿意選擇硅藻泥來翻新舊房或者裝修新房。
導(dǎo)購(gòu)在遇到這樣的問題的，建議可以私下找老人的子女溝通，聽聽子女的想法，判斷子女在選購(gòu)硅藻泥方面的意向。如子女這方面的意向比較強(qiáng)烈，則可與子女溝通好，一起說服老人用硅藻泥來裝修。
隨著老齡化現(xiàn)象的普遍，老年人也將是一塊比較大的市場(chǎng)。硅藻泥要做好老年人的市場(chǎng)，需要擁有足夠的耐心及靈活的推銷手段，即能讓自己提升銷售業(yè)績(jī)，又能讓老年人擁有更安全健康的居住環(huán)境，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
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