最近，一年一度的天貓招商計(jì)劃出爐了。天貓平臺(tái)在3月15日對(duì)外發(fā)布了關(guān)于新增天貓門店招商考核標(biāo)準(zhǔn)的公示，并于3月22日正式生效。
這則公示，刪除了《“天貓全渠道服務(wù)”商家考核標(biāo)準(zhǔn)》以及《“天貓全渠道服務(wù)”招商資質(zhì)細(xì)則》，新增了《天貓?jiān)跔I(yíng)商家資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》中的門店相關(guān)資質(zhì)要求，以及《天貓門店考核標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)天貓門店的部分類目做出了明確的考核要求。
一、家裝家居家紡行業(yè)成新的焦點(diǎn)
新增的《天貓?jiān)跔I(yíng)商家資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》門店資質(zhì)要求是這次公示的亮點(diǎn)之一，主要聚焦的是家裝家居家紡行業(yè)，具體新增內(nèi)容如下：
如開通天貓門店，需滿足以下要求：
1）住宅家具、商業(yè)/辦公家具、家裝主材、基礎(chǔ)建材、全屋定制、電子/電工、五金工具、家裝燈飾光源等一級(jí)類目，線下門店經(jīng)營(yíng)數(shù)需滿足以下兩項(xiàng)中的任意一項(xiàng)：（1）開店公司或其關(guān)聯(lián)公司開設(shè)的10家及以上線下門店；（2）與開店公司或其關(guān)聯(lián)公司簽訂經(jīng)銷、代理或加盟協(xié)議的公司開設(shè)的10家及以上線下門店。
2）裝修設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理類目，線下門店經(jīng)營(yíng)數(shù)需滿足以下兩項(xiàng)中的任意一項(xiàng)：（1）開店公司或其關(guān)聯(lián)公司開設(shè)的5家及以上線下門店；（2）與開店公司或其關(guān)聯(lián)公司簽訂經(jīng)銷、代理或加盟協(xié)議的公司開設(shè)的5家及以上線下門店。
這里說的關(guān)聯(lián)公司，主要指的是總分公司、母子公司、存在資本關(guān)聯(lián)的公司、集團(tuán)旗下公司，彼此之間的關(guān)系都需要有官網(wǎng)可核實(shí)的信息。
家裝家居家紡行業(yè)被天貓捧為新寵兒，說明天貓對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景十分看好，這也意味著未來這個(gè)行業(yè)里的電商企業(yè)有一定增長(zhǎng)空間。
二、全屋定制類目考核標(biāo)準(zhǔn)降低
天貓對(duì)“全屋定制”類目招商入駐及天貓商家考核標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，已經(jīng)于3月16日正式生效。2021年，天貓致力尋找有能力通過本地門店提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的商家，助力新零售本地化門店實(shí)現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營(yíng)。
所以天貓這次在家裝家居家紡行業(yè)里的全屋定制類目，新增了“新零售”商家重點(diǎn)招商方向，如果你滿足年度線下銷售額≥5000萬，或者你的線下門店≥20家，那么就會(huì)優(yōu)先被招募。
對(duì)于全屋定制的商家來說，這次變化最大的利好消息是，2021天貓全屋定制類目的考核標(biāo)準(zhǔn)，除地板、集成吊頂外的其他二級(jí)類目的店鋪銷售額目標(biāo)由此前的2400萬下調(diào)至300萬。
有業(yè)內(nèi)人士透露，除了全屋定制，童裝和五金工具類目也在大范圍招商，據(jù)說是因?yàn)檫@三個(gè)類目去年的銷量數(shù)據(jù)都比較好，所以天貓年初才加大了招商的力度。如果你是這個(gè)類目的商家可要抓住這次機(jī)會(huì)了。
未來一定是線上品牌走入線下，線下品牌進(jìn)入線上的時(shí)代。跟天貓?jiān)凇叭荻ㄖ啤鳖惸堪研铝闶凵碳伊袨樾略稣猩虒?duì)象不謀而合，天貓的這一動(dòng)作直接佐證了小編的觀點(diǎn)。因?yàn)樾铝闶劬褪侨懒闶?，是線上與線下的整合營(yíng)銷模式，本質(zhì)上是線上和線下結(jié)合。
三、對(duì)商家有什么影響
既然未來的企業(yè)發(fā)展方向是，線下的企業(yè)走到線上去，線上的企業(yè)走到線下來，那商家就要做好充分的戰(zhàn)略布局了。線下的企業(yè)走到線上，在疫情的助推下已經(jīng)“全民電商”了，現(xiàn)在差的是線上企業(yè)走到線下。
但是線下企業(yè)走到線下，又分為兩種情況，一種是在線上積累出了品牌知名度，尤其是一些頭部淘品牌，這些商家是有機(jī)會(huì)走到線下的，因?yàn)榱髁咳藲庥幸欢ǖ幕A(chǔ)。另一種是線上知名度小或者還沒有建立起品牌知名度，那就要多走一步——先把品牌做起來。
畢竟電商企業(yè)未來的發(fā)展一定是線上加線下，再配上完整的現(xiàn)代物流體系，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
這次公示的關(guān)于新增天貓門店招商的考核標(biāo)準(zhǔn)，天貓不僅加大了招商力度，還降低了店鋪考核標(biāo)準(zhǔn)，這也傳遞出一個(gè)信號(hào)，天貓?jiān)谟小八础钡牡胤阶錾疃炔季?，如果你是“水源”以?nèi)的商家，那你的企業(yè)還會(huì)處在增長(zhǎng)的上升期，如果你是“水源”以外的商家，那你就應(yīng)該著手布局品牌或者走向線下。
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