好萊客（603898）3月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月2日接受7家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問：未來是否有戰(zhàn)略層面的調(diào)整？
答：公司制定的戰(zhàn)略具有前瞻性和可持續(xù)性，將繼續(xù)貫徹發(fā)展“新原態(tài)+大家居”核心戰(zhàn)略。今年公司還將在整裝渠道發(fā)力，以提升整裝業(yè)務(wù)份額。
問：整裝的業(yè)務(wù)模式？
答：整裝有兩種方式，一是在各地招整裝渠道獨(dú)立經(jīng)銷商，提供好萊客藝術(shù)整裝的品牌產(chǎn)品；二是與當(dāng)?shù)啬酥寥珖难b飾公司形成戰(zhàn)略合作，向消費(fèi)者推出好萊客產(chǎn)品。
問：櫥柜木門的拓展情況？
答：櫥柜和木門仍處于培育發(fā)展期。公司新開的所有門店均按照大家居門店標(biāo)準(zhǔn)做市場布局，極少數(shù)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟛季謫纹奉愰T店。
問：今年大家居門店開店計(jì)劃？
答：過往疫情等因素影響開店節(jié)奏，今年有望會(huì)恢復(fù)到疫情前的開店節(jié)奏，持續(xù)下沉空白城市，加密城市網(wǎng)點(diǎn)。
問：大家居套餐中電器配套情況？
答：電器在大家居品類里是重要的配套產(chǎn)品。電器不光在門店起綜合展示作用，同時(shí)也在銷售端配合大家居戰(zhàn)略，融入套餐銷售。公司與歐洲家電品牌「倍科」達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品。通過有一定品牌力背書的聯(lián)名產(chǎn)品豐富公司大家居產(chǎn)品矩陣，可以有效地拉動(dòng)整個(gè)“大家居”的訂單。
問：公司目前的客單價(jià)情況？
答：大家居訂單數(shù)量占比逐年在提升，目前終端客單價(jià)水平大概是3-4萬，未來會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持新原態(tài)+大家居的戰(zhàn)略，以提升客單價(jià)。
問：新房與存量房訂單情況？
答：在一線城市，新房占比少，存量房占比較多。
問：公司門店區(qū)域分布情況？
答：公司在華東地區(qū)的門店數(shù)量占比最大，在A、B、C不同級(jí)別的城市也有相應(yīng)的門店。
問：大宗渠道規(guī)劃？
答：公司以零售業(yè)務(wù)為主，以大宗業(yè)務(wù)為戰(zhàn)略補(bǔ)充渠道，明確以央企、國企及優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)為主要客戶。公司在夯實(shí)規(guī)模的基礎(chǔ)上持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，以降低合作風(fēng)險(xiǎn)。
問：公司板材價(jià)格？
答：公司板材價(jià)格趨于平穩(wěn)。
問：公司板材差異化或亮點(diǎn)體現(xiàn)在哪里？
答：公司于2012年推出無醛板材，是行業(yè)內(nèi)首家推出無醛板材的企業(yè)，率先提出“零甲醛添加”“環(huán)?！钡壤砟?。到今天，公司推出“原態(tài)G6”板材，將基材升級(jí)為實(shí)木多層板，完成了從“基材甲醛零添加”到“原態(tài)凈醛”再到“零醛添加實(shí)木多層板”的遞進(jìn)式升級(jí)。
問：未來局改、舊改的市場規(guī)劃？
答：為了加快以陽臺(tái)為切入點(diǎn)的存量房以及局改、舊改市場布局，公司主品牌“好萊客”將加快開發(fā)相關(guān)陽臺(tái)系列產(chǎn)品，以完善大家居產(chǎn)品矩陣，發(fā)揮“好萊客”的品牌力。
問：吉吉招商安排？
答：公司去年7月份以“HD吉吉”品牌進(jìn)入高定領(lǐng)域，目前已經(jīng)在廣州羅浮宮的門店對(duì)外營業(yè)。
問：哪些城市是經(jīng)銷模式？經(jīng)銷商是一城多商模式嗎？
答：除廣州為直營之外，全國其他城市都是經(jīng)銷。一城多商模式會(huì)使經(jīng)銷商互相傾軋，所以原則上是一城一商模式。目前一些大城市以城市運(yùn)營平臺(tái)模式加盟新商，原有經(jīng)銷商和新商之間是合作關(guān)系，分工有所不同。
問：經(jīng)銷商考核？
答：公司對(duì)經(jīng)銷商有KPI考核，視其自身經(jīng)營能力不同有所區(qū)別，更多是柔性管理;
廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司主要從事整體衣柜及其配套家具的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品有整體衣柜、整體衣帽間、整體書柜、配套家具等。公司“好萊客”品牌始創(chuàng)于2002年，擁有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?，“定制家居大師”形象深入人心。公司是國?nèi)少數(shù)擁有商標(biāo)全類保護(hù)的定制品牌之一。
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