唯一的不變就是變化本身
——斯賓塞·約翰遜
這里是東莞，一座聞名中外的全球家具產(chǎn)業(yè)集群城市。2021年，東莞歷史性地突破萬億GDP大關，成為全國第十五個擁有萬億GDP、千萬人口的“雙萬”之城，這座制造業(yè)重鎮(zhèn)邁上了發(fā)展新起點。
這里是厚街，是中國家具展貿(mào)之都，是國際名家具展誕生的沃土。國際名家具展歷經(jīng)24年的發(fā)展與沉淀，成為中國家居行業(yè)的國際性品牌大展，被譽為東莞會展經(jīng)濟的“火車頭”。
這樣一片土地上，一個“新物種”——DGS·設計東莞——正在誕生，我們將見證著它從一粒種子開始萌芽、抽條、枝繁葉茂，直至長成參天大樹，矗立于綠洲中。
所謂新物種，勢必是未知與前瞻相伴，機遇與挑戰(zhàn)并存。2023年，是國際名家具展的進階之年，重磅打造的設計大展DGS·設計東莞，創(chuàng)新性提出“全案時代展貿(mào)一體化供應鏈服務平臺”的煥新模式，以期把脈行業(yè)發(fā)展痛點，孵化產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺，助力家居行業(yè)的上下游企業(yè)快速切入新賽道。
重新定義，煥新出發(fā)的DGS·設計東莞，是如何鏈接大家居行業(yè)，其底層商業(yè)邏輯是什么？這一全新模式又將撬動整個行業(yè)往哪個方向邁進？我們將以“哲學終極三問”追問DGS·設計東莞：“我是誰？從哪里來？要到哪里去？”，希冀為大家呈現(xiàn)最真實的“新物種”誕生記。
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01
WHO：
DGS·設計東莞在構建什么？
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DGS·設計東莞，位處國際名家具展3-7號館的二層空間。在今年第49屆國際名家具展上，DGS·設計東莞將以“全案時代展貿(mào)一體化供應鏈服務平臺”的全新模式，為大家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新提供更高效率、更易落地、更低成本的整體解決方案。
QUESTION 1 :全案時代是家居行業(yè)的趨勢所在嗎？
ANSWER：打開ChatGPT，輸入“全案時代”，AI一定會這樣回答：全案時代已然到來，它不僅亟需一站式的家居設計解決方案，而且對空間品類集成，定制落地服務提出了更高的要求。ChatGPT所指向的超強數(shù)據(jù)整合能力，與全案時代對平臺在篩選——匹配——整合——輸出上的架構與運營能力有異曲同工之妙，迥異的是全案時代需要順應消費新趨勢，從用戶體驗入手，夯實供應鏈協(xié)同及服務輸出，藉助三斧板——設計、產(chǎn)品及服務，始終為用戶打造美好的生活方式。
QUESTION 2 :全案時代如何架構供應鏈體系？
ANSWER：進入大家居時代，新消費群體強勢崛起，消費趨勢更加個性、多元。無論是設計創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)還是服務，單品類都無法形成顯著的競爭壁壘，只有融合設計、選材、軟裝、定制、工程、造價等一站式、定制化的解決方案，才能構筑全閉環(huán)生態(tài)鏈。這映射到家居企業(yè)的戰(zhàn)略布局上，即無論是獲客渠道、產(chǎn)品輸出方式，還是營銷方式，都當于融合中求新變。
面對“全案時代”的新賽道，定制家居、成品家居、裝企、設計公司機會均等，不過切入的路徑稍有差異。這其中，供應鏈及服務鏈能力的比拼是關鍵所在。
方式一：自建，優(yōu)勢是能將生產(chǎn)、設計、服務調(diào)整到最佳的匹配度，實現(xiàn)高效交付，但對成本投入有一定的要求；
方式二：協(xié)作整合，以自有產(chǎn)品體系，抑或設計服務、裝修服務為內(nèi)核，實現(xiàn)供應鏈協(xié)作，優(yōu)勢是前期投入小，但更需在磨合中把控工藝鏈、制造鏈及交付服務，以保障用戶的體驗感。
可見，無論是哪一種方式介入“全案時代”，其角逐都繞不開供應鏈及服務鏈，大有得其可得天下之勢。
在當下，供應鏈協(xié)作整合對于中腰部企業(yè)有更易于落地執(zhí)行，較低成本即可借力快速切入賽道。而DGS·設計東莞在供應鏈整合上的優(yōu)勢是顯而易見的，2023年，DGS·設計東莞向整個二樓展區(qū)擴張，不再局限于產(chǎn)品或者設計的單純展示，以大家居全鏈條為核心，鎖定家具+軟裝、定制、生活方式等新品類，著力以用戶思維打造空間場境，規(guī)劃出【4.2&5.2】＋－×÷整家定制設計館、【6.2】＋－×÷家居生活美學館、【3.2&連廊&7.2】＋－×÷軟裝設計精品館。它在供應鏈資源上的強整合，以及平臺本身運營服務的加持，這對亟需切換賽道的企業(yè)而言，不吝于一次彎道超車的極好機會。
QUESTION 3 :展貿(mào)一體，平臺服務有何優(yōu)勢？
ANSWER：展貿(mào)一體化是DGS·設計東莞的獨特性，展期提供完備的大家居產(chǎn)業(yè)鏈接與服務，日常則以體驗展廳模式開放，365天不落幕。
投入同樣的成本，卻可以獲得Double的商業(yè)預期。DGS·設計東莞作為國際名家具展的強IP展館，還將提供物業(yè)、租金、供應鏈資源、平臺運營等諸多扶持，助力企業(yè)搶占經(jīng)濟增長高地。
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02
WHERE：
DGS·設計東莞誕生的土壤為何一定是東莞？
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DGS·設計東莞誕生的土壤一定是東莞。
東莞，既是家具產(chǎn)業(yè)制造強市，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展觸角最敏銳的城市。它擁有強大的家具產(chǎn)業(yè)集群，具備得天獨厚的強制造力與的供應鏈整合力。據(jù)2021年數(shù)據(jù)顯示，東莞厚街擁有66家規(guī)模以上家具制造企業(yè)、2000多個自有家具品牌、10個家具原輔材料市場以及4個大型家具產(chǎn)品營銷中心，豐富的家具產(chǎn)業(yè)制造及配套資源為DGS·設計東莞在整合供應鏈體系上提供了強大的資源和技術支撐。
同時，作為家具行業(yè)發(fā)展風尚標的國際名家具展，已然嗅到“整家定制”這一商機即將帶來的強大勢能。面對瞬息萬變的市場環(huán)境，如何助力傳統(tǒng)家具制造企業(yè)轉變經(jīng)濟增長點，以“整家定制”思維整合家居行業(yè)上下游的資源體系，提供高附加值服務，其戰(zhàn)略上也快狠準地錨定這一“新物種”，著力打造DGS·設計東莞。
天時地利萬事已備，就待借“東風”了。
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03
HOW：
如何擁抱“DGS·設計東莞”？
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DGS·設計東莞是大家居產(chǎn)業(yè)的集合平臺，這塊豐饒的土壤，為家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作、共建賦能提供養(yǎng)分，而不設限的多樣化培育，也讓定制家居企業(yè)、成品家具企業(yè)、裝企、設計公司及家居多品牌代理商皆能各得其所，找尋新商機。
設計+產(chǎn)業(yè)，勢必是全案時代藍海中的內(nèi)核所在。無論時代如何變幻，人們從未停止過對美好生活的向往，而一場以考驗全案設計軟實力、家具企業(yè)資源整合力的全新命題正在悄然開啟。那些對簡明快捷的服務、系統(tǒng)縝密的體系、多樣有趣的場境輸出，人與空間的情感鏈接……所投注的殷切目光，注定讓這一賽道備受矚目。
6.2號館是DGS·設計東莞聯(lián)合無限國際在2023年度重點打造的IP館，也是DGS·設計東莞創(chuàng)新模式的試點。無限國際是一家具有國際化視野的全案時代空間設計綜合服務商，熟知設計+產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢及痛點，致力為大家居全產(chǎn)業(yè)鏈提供當下最優(yōu)的解決方案。得益于產(chǎn)業(yè)及設計服務的優(yōu)勢，無限國際從設計公司的身份切入賽道，與DGS·設計東莞共創(chuàng)“＋－×÷家居生活美學館”。
無限國際合伙人邱小平在受訪時介紹到，6.2號館設有國際全案整裝館、德國JBA軟裝中心、物料圖書館，同時還將邀請ADI意大利工業(yè)設計師協(xié)會的權威國際設計參訪團出席展會，促進全球“設計+大家居”大融合。為熨合新精英階層的生活方式，展館以精品民宿館、潮玩藝術、網(wǎng)紅館等多元生活化場景詮釋。整個展館皆由無限國際自主策劃、招商、運營，參展商可享受“平進平出”的價格利好，高質價比也確保具有國際性、原創(chuàng)性與引領性的優(yōu)質企業(yè)被選甄進來。隨著“＋－×÷家居生活美學館”的持續(xù)孵化，這一模式有望從東莞落地全國各大城市，形成線上線下互聯(lián)，惠及更多大家居產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)拓展渠道，攫住商機，互贏共創(chuàng)。
如若說6.2號館是DGS·設計東莞這一“新物種”的一個起點，那么，裝企、定制企業(yè)、成品企業(yè)、軟裝公司、多品牌代理商的模式探索，則從點到面，構成了一張更巨大的商業(yè)網(wǎng)。從獲客前端而言，裝企可借助渠道優(yōu)勢，變一站式裝修為全產(chǎn)業(yè)鏈服務；而中后端的定制企業(yè)、軟裝公司、多品牌代理商，則更需打磨供應鏈協(xié)作，優(yōu)化個性服務解決方案。一旦轉入新賽道，企業(yè)規(guī)模是否足夠龐大并不是最重要的決定性因素，資源整合生態(tài)的運作效率與交付消費者的實際價值，才是檢驗這一模式是否成功的核心所在，“巧實力”的競逐將成為常態(tài)。
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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