這是一個前幾天回答過的問題，是一個很好的提問，當(dāng)時看到后就觸發(fā)了很多感想，洋洋灑灑、稀里糊涂、不知所云的寫了一些。現(xiàn)在突然又冒出一些新的想法，你說奇怪不奇怪？就寫一篇文章，做一些補(bǔ)充。
建材行業(yè)里沒有二八定律，一個人人都眼紅的蛋糕，有人說是馬云都不敢碰的蛋糕?；卮疬@個問題兩句話就行了，但想清楚明白，就得從深處說起。
互聯(lián)網(wǎng)改造了制造業(yè)，服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)等各行各業(yè)，但建筑業(yè)的改變很少，屬于建筑行業(yè)中裝修行業(yè)幾乎于互聯(lián)網(wǎng)隔絕了，更像是一塊互聯(lián)網(wǎng)中的處女地，海中的孤島、行業(yè)的異類。家居行業(yè)這么多年一直嘗試互聯(lián)網(wǎng)道路，目前來看，沒有走的成功的，尤其是定制家居。最重要的原因是：地域性強(qiáng)，太強(qiáng)。
市場規(guī)模：
2012年至2017年期間，我國建筑裝飾（含設(shè)計）行業(yè)的市場規(guī)模（按收入計算）從15157億增長至23035億，復(fù)合年增長率為87%，預(yù)計到2020年市場規(guī)模將達(dá)到28808億。
房地產(chǎn)：
處于房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的裝修行業(yè)，所有動向均受到房地產(chǎn)走勢的影響，沒錯，精裝房來了，而且是個趨勢。
對于大多數(shù)業(yè)主來說，“水電瓦木油”這些繁瑣的工序，只剩下木工需要操心了，更進(jìn)一步，木工中的木門、櫥柜也在交付之前裝好了，現(xiàn)在做兩個衣柜、一個鞋柜就可以住了。(甚至有些精裝房所有柜子都是裝好的）。以上就是留給全屋定制的市場份額。
經(jīng)銷商的壓力：
市場縮?。簛碇辆b房的產(chǎn)生，房地產(chǎn)商直接對接工廠，原本的大蛋糕變成了小芝麻。
競爭變大：無論拿個城市，所有即將交付的樓房圍擋上，貼的最多的一定是全屋定制的廣告，17年行業(yè)興起后，賣衣柜的、賣廚柜的、賣樓梯的、賣衛(wèi)浴的、賣瓷磚的.......他們都要做全屋定制。哦，對了，廠家也開始直接對接客戶了。
成本增加：店面房租一年年上漲、人員工資一年年上漲、獲客成本一年年暴漲、外來資本涌入，大店模式興起，布局大店？100萬連水花都濺不起來。
利潤減少：10年前，賺錢來至于信息不對等。10年后，生存來至于割肉。（但這也是一個行業(yè)健康發(fā)展必經(jīng)之路）
經(jīng)銷商能消失嗎？
不能，全屋定制沒有標(biāo)準(zhǔn)，付款前見不到實物，高度依賴設(shè)計，它的屬性更像是服務(wù)業(yè)。但大多數(shù)同行沒有了服務(wù)業(yè)的尊嚴(yán)，服務(wù)業(yè)至少能收費(fèi)，而設(shè)計目前一文不值。
溝通、量尺、設(shè)計、售后這些最耗費(fèi)經(jīng)歷和時間的過程，工廠沒法解決，只能依靠經(jīng)銷商。
出路在哪？
網(wǎng)上，同行都想走，特別是疫情期間，抖音、快手、微博、知乎、閑魚、小紅書，能想到的都試試。網(wǎng)上能走通嗎？走網(wǎng)上就意味著要解決外地訂單。
問題來了，成本問題怎么辦？我在沈陽，你在三亞，單子不小，怎么量尺？怎么安裝？出現(xiàn)售后怎么辦？跑一趟唄，那費(fèi)用怎么算？成本怎么算？
致命的又來了，信任怎么解決？離你那么老遠(yuǎn)，幾萬或幾十萬打給你，不發(fā)貨咋辦？發(fā)完貨有問題咋辦？用半年有問題咋辦？什么你保證？你拿什么保證？
最后，網(wǎng)上99%的流量都會死掉。
網(wǎng)單好處：
經(jīng)銷商打開新的渠道，少了店鋪成本，價格低更具優(yōu)勢，客戶得到實惠，以更少的價格購買更高質(zhì)量的產(chǎn)品。價格方面，仿佛置身義烏批發(fā)市場一樣暢快。
相信大多數(shù)經(jīng)銷商都想做好網(wǎng)單，包括我在內(nèi)，只要不賠錢，能做好網(wǎng)單也可以，最起碼在當(dāng)?shù)鼐退銢]有店面也有個樣板間給后來的客戶看。
但，很難，真的很難，一邊是不賺錢都想做好，一邊是想省錢用好東西，目的相同，但中間缺少信用機(jī)制。太難了，地域性太強(qiáng)，太難打破。
所以，網(wǎng)上找定制家居靠譜嗎？在建材市場的不一定靠譜，網(wǎng)上的也不一定不靠譜，它不是靠譜不靠譜的事情，關(guān)鍵問題在于：在沒有建立統(tǒng)一的交付標(biāo)準(zhǔn)的情況下，網(wǎng)上怎么建立信任。
此觀點(diǎn)，也供同行們討論，有好的想法，公開、私信交流都可以。
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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