年終盛宴，回饋廣大客戶是很多行業(yè)年末做活動(dòng)常用的營(yíng)銷手段，作為家居行業(yè)的流行風(fēng)尚標(biāo)定制家具，也是需要一些營(yíng)銷手段的，布局全年，做好營(yíng)銷策略是很重要的，那全屋定制家居門店?duì)I銷活動(dòng)應(yīng)該怎么做呢？有沒有什么小技巧能夠抓住消費(fèi)者？美尼美快裝定制給大家總結(jié)3個(gè)營(yíng)銷的小技巧，一起看看吧。
一、營(yíng)銷活動(dòng)一定要有正當(dāng)理由
全屋定制家居門店?duì)I銷活動(dòng)一定是要有一個(gè)噱頭的，或者是新店開業(yè)或者是店慶或者是節(jié)假日，總之想要做活動(dòng)一定要有一個(gè)緣由，這樣消費(fèi)者才能放下戒備，認(rèn)為確實(shí)是有便宜可占，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)，這樣才能刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買，進(jìn)而才能完成營(yíng)銷的的目的。
二、營(yíng)銷活動(dòng)要反利用客戶心理
一般消費(fèi)者在什么情況下才會(huì)下單，一種是自己需要，價(jià)格又剛好合適，這種消費(fèi)者比較理性，一般也比較可觀，還有一種就是偏感性的，如果今天不下單，就會(huì)損失很多，也就是活要學(xué)會(huì)利用消費(fèi)者的損失厭惡心理，一般來(lái)說，損失帶來(lái)的負(fù)效用為收益正效用的2.5倍，消費(fèi)者心里一直想著，自然而然也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為了。
三、給營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)惠增加稀缺性
關(guān)于全屋定制每到節(jié)假日或者特殊的節(jié)點(diǎn)都會(huì)有很多活動(dòng)，各種品牌的優(yōu)惠政策鋪天蓋地，如何讓消費(fèi)者選你呢？這就需要給營(yíng)銷活動(dòng)加上一點(diǎn)稀缺性，通過利用拼團(tuán)定制家具享受超低價(jià)，拼團(tuán)人數(shù)越多，價(jià)格越低，這樣來(lái)刺激消費(fèi)者主動(dòng)幫你引流，當(dāng)然還可以用短端產(chǎn)品低價(jià)購(gòu)的形式，來(lái)吸引消費(fèi)者。就是要給營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)點(diǎn)不一樣的。
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