現(xiàn)在，做生意不僅僅是做生意，要講究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在定制家具行業(yè)，很多人都在講營(yíng)銷(xiāo)，講市場(chǎng)。那么，這又是不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？有什么策略？本文今日就來(lái)探討一下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的那點(diǎn)事。
定制家具企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
一般來(lái)講，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包裹了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。對(duì)于定制家具企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品策略歸屬于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略打造范疇，除了提供企業(yè)賴以生存發(fā)展的或能能量之外，還承載了品牌的作用。因?yàn)楫a(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略和渠道策略的基礎(chǔ)，賦予產(chǎn)品特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略都是屬于激發(fā)產(chǎn)品生命力的范疇。對(duì)于定制家具企業(yè)來(lái)講，嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，考慮消費(fèi)者的價(jià)格接受心理進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，尤其是對(duì)于定制家具來(lái)講，全國(guó)各地是有專賣(mài)店的，總部需要有杠桿作用，調(diào)節(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，并在統(tǒng)一時(shí)間舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)以拉動(dòng)業(yè)績(jī)。這其實(shí)是一種推廣方式，通過(guò)這樣的方式，在特定時(shí)段爆發(fā)，使得品牌得以為消費(fèi)者所知曉，了解、喜愛(ài)進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。促銷(xiāo)的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或草種產(chǎn)品的知名度、形象、銷(xiāo)售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。
在定制家具行業(yè)，企業(yè)傳統(tǒng)的渠道策略就是招商。通過(guò)招募志同道合的有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，以專賣(mài)店的形式，將自身的定制家具產(chǎn)品及其理念傳輸給消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，專賣(mài)店就代表著企業(yè)，代表著品牌，代表著產(chǎn)品實(shí)力。因此，各大定制家具企業(yè)對(duì)于招商是慎之又慎。另外，在定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的情形下，一、二線的城市的搶占位置尤為重要，但是在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)層層推進(jìn)，深耕三、四線城市乃至更下一個(gè)層次?？偟膩?lái)講，市場(chǎng)硝煙不絕，定制家具企業(yè)為了渠道也是拼了，而且現(xiàn)在的定制家具企業(yè)都開(kāi)始玩起了電商，擴(kuò)大渠道，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
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