目錄
一，市場背景
1，行業(yè)趨勢··············4
2，業(yè)內(nèi)態(tài)勢··············6
3，行業(yè)核心··············8
二，行業(yè)痛點(diǎn)
1，櫥柜企業(yè)做全屋定制·········8
2，家裝公司“定制”花樣繁多······8
3，成品家具推出“偽定制”·······9
4，生產(chǎn)工藝缺陷、配送周期過長·····9
三，項(xiàng)目優(yōu)勢
1，工業(yè)4.0+全屋定制·········`10
2，新零售與共享工廠··········11
3，全品類同款同色···········11
4，新設(shè)計(jì)與新技術(shù)···········12
5，服務(wù)商體系變革···········12
6，加盟商全程扶持計(jì)劃·········13
7，互聯(lián)網(wǎng)思維營銷···········13
四，客戶分布
1，大數(shù)據(jù)指數(shù)·············13
2，需求圖譜··············15
3，輿情洞察··············17
4，客戶畫像··············17
5，客戶概括··············18
五，營銷方案
1，搜索引擎優(yōu)化············19
2，短信營銷··············20
3，網(wǎng)盟營銷··············20
4，軟文營銷··············21
5，新聞營銷··············21
6，信息流營銷·············22
7，大數(shù)據(jù)營銷·············22
六，資源優(yōu)勢
1，上千家資源媒體···········23
2，區(qū)域定位精準(zhǔn)營銷資源········23
3，獨(dú)家新聞文案撰寫··········23
一，市場背景
1，行業(yè)趨勢
近年來，個(gè)性化需求崛起，定制化的家居產(chǎn)品備受青睞。隨著定制家居行業(yè)的發(fā)展，諸多企業(yè)紛紛拓展產(chǎn)品線，將目光投向了全屋定制領(lǐng)域，而櫥柜、衣柜行業(yè)則成為企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)方向。業(yè)內(nèi)人士表示，未來全屋定制將占據(jù)上風(fēng)，成為家居行業(yè)的主流。
定制家居擁有巨大的成長空間
定制家居憑借多家居空間的高效利用、滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求、超強(qiáng)的現(xiàn)代感等特點(diǎn)，成為了近年來家居消費(fèi)領(lǐng)域新的增長點(diǎn)，撐起了整個(gè)的家居消費(fèi)時(shí)代。和不溫不火的家居市場相比，定制家居的逆勢增長顯示了定制家居的潛力，據(jù)2016年定制行業(yè)的調(diào)查顯示，未來5年，全屋定制家居市場總?cè)萘繛?000億元，每年還以30%的增幅快速成長。定制家居未來成長的空間是巨大的。
各項(xiàng)利好政策推動定制家居行業(yè)發(fā)展
近年以來，在限購放開、降息、二套首付比例降低等推動下地產(chǎn)市場持續(xù)復(fù)蘇。據(jù)了解，2015年全年累計(jì)商品房銷售面積增速達(dá)到6.50%。定制家居市場則更加充分受益于一、二線城市的回暖及二手房占比的提升。只是因?yàn)樾路垦b修即一次裝修時(shí)裝修公司往往具備壟斷性優(yōu)勢，尤其是在毛坯階段裝修，而二手房交易后帶來的二次裝修需求使定制家居優(yōu)勢加大，故二手房占比提升更加有利于定制家居市場。進(jìn)入2016年以來，在去庫存大背景下，樓市利好政策的持續(xù)出臺，更是讓市場預(yù)期向好。尤其近一季度全國二手房成交火熱的背景下，定制家居行業(yè)及定制衣柜短期收入表現(xiàn)仍將保持較高景氣度，而定制家居在商品房及二手房裝修的滲透率將進(jìn)一步提升。
全屋定制必將成為家居行業(yè)中的主流
全屋定制式定制家居發(fā)展的一個(gè)新方向，全屋定制式家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造整屋的專屬家居，定制家居的興起，最初主要是集中在定制櫥柜和定制衣柜等領(lǐng)域，最初是從國外的流行的整體廚房、壁柜移門傳入，以及廚房、衣柜對房屋空間利用要求嚴(yán)格而形成的，隨著我國家居企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和居民消費(fèi)水平的提高，定制家居逐步從定制櫥柜和衣柜延伸到了臥室、廚房、客廳、餐廳等全屋定制家居的領(lǐng)域，定制家居逐漸的充斥了家庭空間的每一個(gè)角落，這也表明了全屋定制家居的潛力的強(qiáng)大，雖然年輕，但是朝氣蓬勃的發(fā)展實(shí)力讓全屋定制成為中國建材家居市場的主流。
定制家居生產(chǎn)流程越來越規(guī)范化，定制家居的的交貨周期也越來越短，生產(chǎn)率的提高，成本的降低，使市場消費(fèi)者得到了最大的滿足，定制家居全屋定制發(fā)展也越來越成熟，市場份額也就越來越大，成為時(shí)代的主流是大勢所趨。
2，業(yè)內(nèi)態(tài)勢
走進(jìn)家居賣場抬眼看去，曾經(jīng)熟悉的成品家具店里紛紛掛出了全屋定制的招牌，家裝公司里的銷售人員在熱情的宣講著自家定制家具的能力超乎想象，原本做衣柜的大牌將觸角伸向了更多領(lǐng)域的定制，在廚房里駕輕就熟的櫥柜品牌也對定制表現(xiàn)著不小的野心……
甚至不少家居展會，也紛紛將主題模塊瞄向了“定制”。不難發(fā)現(xiàn)，定制已經(jīng)成為與家緊密相連的一部分，從消費(fèi)者一心追求個(gè)性化的裝飾，到對于定制家具實(shí)際功用與空間巧用的優(yōu)勢認(rèn)同，日益增長的消費(fèi)需求激發(fā)了定制市場的不斷提升與創(chuàng)新，同時(shí)也讓這個(gè)市場變得有些膨脹跳脫。
歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、韓麗、皮阿諾……賣場里消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放茙缀鯚o一例外都涉足了全屋定制。
老牌定制企業(yè)擴(kuò)張迅速，從櫥柜定制邁向全屋定制，并非易事，而從定制一般品類家具擴(kuò)至廚房及全屋
事實(shí)上，與老牌定制品牌同步甚至更早“起家”的，還有一批家裝公司。輕工輔料早已不能滿足裝修公司的胃口，施工帶軟裝，定制送家具，幾乎已經(jīng)成為家裝公司的一種賣點(diǎn)，至于效果怎樣，就很難判別了。
與所有有著定制經(jīng)驗(yàn)和背景的品牌不同，另一大批涌入定制市場的商家，是從做成品家具改道而來。
變換花色、縮放尺寸、同一設(shè)計(jì)元素放置到各品類家具身上，不少成品家具的“套路”，其實(shí)早已經(jīng)被一些成熟的消費(fèi)者看破。不在幕后為定制另開辟新的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)模式，只是簡單“加工”原有的成品家具，如此得來的定制，顯然只是為了求得在市場中占據(jù)一席之地的帽子。甚至一些叫囂定制的品牌，連像樣的家具定制圖紙都不大會出，更別提全屋整體設(shè)計(jì)定制。在具有成品家具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)又兼顧定制產(chǎn)品的百強(qiáng)家具看來，為了避免只定制個(gè)別家具從而打破了居室的美觀和整體和諧感，專業(yè)的設(shè)計(jì)師會為消費(fèi)者設(shè)計(jì)整套的全屋定制設(shè)計(jì)圖，從平面圖到3D效果圖，家具擺放、軟裝配飾等一目了然。
3，行業(yè)核心
全屋定制的核心：互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用。
二，行業(yè)痛點(diǎn)
1，櫥柜企業(yè)做全屋定制
賣場里消費(fèi)者耳熟能詳?shù)臋还衿放茙缀鯚o一例外都涉足了其他品類的定制。就在消費(fèi)者無比信任掏出腰包時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士提示，櫥柜的定制安裝往往需要在現(xiàn)場裁切加工，而這種習(xí)慣一旦被帶入其他家具品類的定制，很可能造成麻煩。全屋定制一旦喊出來，就應(yīng)當(dāng)有“家裝設(shè)計(jì)”的角色參與其中?！芭c簡單的定制櫥柜不同，全屋定制更需要幫助消費(fèi)者考慮到整體家裝風(fēng)格的統(tǒng)一性，這需要有相當(dāng)深厚的室內(nèi)設(shè)計(jì)功底和制造水平?！?br />
2，家裝公司“定制”花樣繁多
不過以不少消費(fèi)者的經(jīng)歷來看，由家裝公司完成的家具定制，很容易出現(xiàn)的麻煩就是有一點(diǎn)點(diǎn)問題就可能需要整裝換血，由于缺乏系統(tǒng)化的梳理和模塊化的制造生產(chǎn)，一旦家具中某個(gè)局部出現(xiàn)問題，就很難再重新修補(bǔ)。
另外，家裝報(bào)價(jià)的復(fù)雜多變本就已經(jīng)令人頭痛不已，摻雜著多項(xiàng)定制內(nèi)容的價(jià)格報(bào)表，究竟又有幾分虛實(shí)，往往變得更加無從判斷。
3，成品家具推出“偽定制”
與所有有著定制經(jīng)驗(yàn)和背景的品牌不同，另一大批涌入定制市場的商家，是從做成品家具改道而來。
變換花色、縮放尺寸、同一設(shè)計(jì)元素放置到各品類家具身上，不少成品家具的“套路”，其實(shí)早已經(jīng)被一些成熟的消費(fèi)者看破。不在幕后為定制另開辟新的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)模式，只是簡單“加工”原有的成品家具，如此得來的定制，顯然只是為了求得在市場中占據(jù)一席之地的帽子。甚至一些叫囂定制的品牌，連像樣的家具定制圖紙都不大會出，更別提全屋整體設(shè)計(jì)定制。
4，生產(chǎn)工藝缺陷、配送周期過長
大部分定制企業(yè)存在生產(chǎn)工藝缺陷，不能做到同款同色，沒有能力生產(chǎn)整合同款同色型材，產(chǎn)品相近款色居多。
生產(chǎn)排單、配送周期長，成為行業(yè)一大詬病。
三，項(xiàng)目展望
1，工業(yè)4.0+全屋定制
（1）工業(yè)4.0實(shí)現(xiàn)即時(shí)生產(chǎn)服務(wù)
利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)，并利用數(shù)據(jù)鏈將客戶與生產(chǎn)連接起來，在生產(chǎn)過程中直接面向客戶服務(wù)。
（2）工業(yè)O利用軟件定義工廠
不管是客戶關(guān)系鏈、企業(yè)價(jià)值鏈還是供應(yīng)鏈都是建立在軟件信息化平臺的基礎(chǔ)上的。在軟件和數(shù)據(jù)驅(qū)動下的智能的基礎(chǔ)上形成的。利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢與企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營、外部供應(yīng)鏈系統(tǒng)以及客戶關(guān)系實(shí)現(xiàn)了無縫對接，將獲取客戶需求、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、下單、買單直到安裝完成、售后服務(wù)等一系列的環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了智能化和信息化。
（3）利用工業(yè)4.O，將數(shù)據(jù)打通和連接，形成了全屋定制模式。
前臺設(shè)計(jì)訂單以及后臺的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈實(shí)現(xiàn)無縫對接?！胺菢?biāo)產(chǎn)品+個(gè)性設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品完美生產(chǎn)。將客廳、臥室、書房以及餐廳四個(gè)大的空間打通，建立一套完整的產(chǎn)品供應(yīng)系統(tǒng)，為客戶提供完整的定制家居服務(wù)，在全屋定制領(lǐng)域樹立自己的品牌。
2，新零售與共享工廠
以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式 。
線上線下和物流結(jié)合在一起，才會產(chǎn)生新零售。
運(yùn)用共享工廠理念，分享產(chǎn)能，幫助需求企業(yè)代工。繼而，完善工廠持續(xù)性生產(chǎn)。
讓“我的也是你的”充分體現(xiàn)。
3，全品類同款同色
創(chuàng)新式生產(chǎn)，真正做到全品類同款同色，一站式服務(wù)。
4，新設(shè)計(jì)與新技術(shù)
全屋定制重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是設(shè)計(jì)，運(yùn)用生態(tài)思維理念，進(jìn)行全屋整體設(shè)計(jì)。
以新技術(shù)為主導(dǎo)的技術(shù)驅(qū)動型與以生產(chǎn)能力為主導(dǎo)的生產(chǎn)型企業(yè)的完美融合。新技術(shù)在未來行業(yè)發(fā)展當(dāng)中的作用越來越明顯，大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了用戶需求的海量存儲和整理，VR、AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)了用戶家裝的所見即所得。
5，服務(wù)商體系變革
用發(fā)展的眼光看待問題，從傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，這是一種跨越。
服務(wù)也是一直生產(chǎn)力。
服務(wù)體系可以分為兩種：
一是，為代理商服務(wù)，解決生產(chǎn)配送環(huán)節(jié)服務(wù)；
二是，為板材銷售商服務(wù)，解決板材銷售過程中產(chǎn)生的全屋定制業(yè)務(wù)生產(chǎn)配送服務(wù)。根據(jù)不同品牌板材制定相應(yīng)同款同色配套生產(chǎn)。
6，加盟商全程扶持計(jì)劃
解決當(dāng)前加盟商獨(dú)立銷售的困境，采取全程營銷扶持計(jì)劃，與加盟商共進(jìn)退。
工廠統(tǒng)一制定、培訓(xùn)、指導(dǎo)加盟商的營銷策略。從根本上協(xié)助加盟商的營銷工作。
7，互聯(lián)網(wǎng)思維營銷
工廠全局運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營銷活動，摒棄傳統(tǒng)思維模式，從根本上形成新的認(rèn)識：我們就是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
四，客戶分布
1，大數(shù)據(jù)指數(shù)
全屋定制、定制家具、全屋定制家具全國數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
聯(lián)系我時(shí)，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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