全屋定制家居整裝門店大型活動籌備策劃執(zhí)行總結(jié)管理方案手冊
一、 市場背景：
1、 平板的爆發(fā)性增長；丟失平板市場等于丟失未來；平板資源被上游廠家壟斷，制造商贏利卑微；
2、 家電連鎖的市場分額已經(jīng)超過了50%；由于展臺的限制，CRT的空間已經(jīng)被侵占；家電連鎖的主要精力已經(jīng)從CRT向平板轉(zhuǎn)移；
3、 面臨平板的巨大壓力，辦事處的贏利能力急劇下滑；超市的低返點，已經(jīng)成為各辦事處的重要利潤來源；縱觀全國市場，誰的超市做的好，誰的贏利能力就高。
4、 各彩電品牌，都已經(jīng)將贏利的目光盯向了超市，在爭奪這最后的處女地；如何扶持?jǐn)橙说臄橙耍们赖牟┺?，制約彼此的平衡，關(guān)系我們的長久贏利命脈；超市攻略勢在必行。戰(zhàn)略
綜合以上因素：強力推動超市市場是我們的需求。
二、推廣分析：
超市的重要戰(zhàn)略地位我們已經(jīng)達(dá)成了共識，如何推動超市增長？如何使超市可持續(xù)增長？已經(jīng)成為燃眉之急！
如何制勝于終端？
絕勝終端四要素：產(chǎn)品、終端、人、促銷活動。
家電連鎖PK超市系統(tǒng)
家電連鎖
超市系統(tǒng)
產(chǎn)品
品項齊全；開通品項周期短；庫存跟出樣基本匹配；
品項不齊全、開通品項周期長、部分系統(tǒng)有品項限制（家樂福）
終端
廳中廳便于陳例；演示設(shè)備好；講解專業(yè)；利益點突顯（贈品投入力度大）；各品牌的公司非常重視，全員參與，資源高度集中；
一般是電視墻，多品牌按尺寸集中陳列，部分超市有導(dǎo)購臺；演示設(shè)備差；講解不專業(yè)；利益點不突出；各品牌的公司基本不重視，人力投入少
人
人力投入多、促銷員優(yōu)秀，
人力投入少，促銷員水平一般
促銷活動
商家投入的力度大，我們處于被動促銷地位，有時抵制；家電連鎖高返點帶來的壓力和競爭對手的緊密跟進(jìn)，使我們不便于開展促銷活動。
商家投入力度小，超市重規(guī)模輕利潤的考核方式，導(dǎo)致家電科主動找我們作促銷活動，同時，商家會給我們許多優(yōu)惠政策；超市低返點，高毛利，競爭對手反應(yīng)慢，便于我們做促銷活動；
通過上面的分析:我們發(fā)現(xiàn)促銷活動是我們短期內(nèi)見效的一種重要武器，同時促銷活動也是前面三者——產(chǎn)品、終端、人的強大推動力，不斷促使前三者進(jìn)步，帶動門店系統(tǒng)升級。
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