摘要：新賽道的支持也要依托齊全的業(yè)界生態(tài)
縱觀中國企業(yè)在單一品類實(shí)現(xiàn)上市的企業(yè)，全屋定制行業(yè)一定在其中，從2011年開始，中國第一家全屋定制企業(yè)上市，為這個(gè)行業(yè)注入了全新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也讓消費(fèi)者在選擇中增加了更多的信息源和自主權(quán)，倒逼行業(yè)商家在發(fā)展的道路上更加注重產(chǎn)品品質(zhì)。
短短數(shù)年，隨著中國城市城鎮(zhèn)化率和多地精裝修行業(yè)滲透率越來越高，如今 全屋定制已經(jīng)進(jìn)入競爭白熾化的階段。而這個(gè)行業(yè)在成熟化的工業(yè)模式，模塊化的生產(chǎn)方式，以及精細(xì)化的匹配方式，這三力合一的驅(qū)動下，將中國的家居市場推向工業(yè)4.0的新高度。
一、讓裝修更方便是全屋定制的初心
年輕用戶逐漸成為消費(fèi)主力，而消費(fèi)升級一直對年輕人生活中的各方面產(chǎn)生影響。這表現(xiàn)為越來越多年輕消費(fèi)者更加青睞采購優(yōu)質(zhì)、高顏值、有品位、方便使用的產(chǎn)品。同時(shí)，新房裝修依然是令很多人頭疼的一個(gè)問題，首先是裝修周期長，有時(shí)候工程能長達(dá)一年之久，嚴(yán)重的影響了消費(fèi)者的工作和生活。其次是需要購買和操心的東西太多，作為第一次裝修房子的外行，不少年輕消費(fèi)者還踩過不少的坑。
在這種情況下，有沒有一種美而全的方式來滿足消費(fèi)者在裝修過程中的個(gè)性生活習(xí)慣、主人品位、空間利用最大化、選擇多樣化的產(chǎn)品呢？恰逢其時(shí)，全屋定制的概念提出，大大的簡化了整個(gè)裝修的流程，一體化的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者不用再東奔西跑、東拼西湊，在享受到整體性優(yōu)勢的同時(shí)，也節(jié)約了大量的時(shí)間。
所有的商業(yè)行為，在初心的建立上都是用消費(fèi)者的眼睛看問題，全屋定制的崛起正是幫助消費(fèi)者解決了一站式裝修的需求。
二、一站式購齊成為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境加持下應(yīng)用的行業(yè)生態(tài)
既然年輕消費(fèi)市場對于一站式的購物體驗(yàn)需求迫在眉睫，全屋定制的發(fā)展也迎來了新的拐點(diǎn)。對于擁有2000多萬年輕粉絲群體的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌林氏木業(yè)來說，進(jìn)軍全屋定制業(yè)務(wù)這一條新的賽道，也是恰逢其時(shí)。今年年初，林氏木業(yè)正式發(fā)布「成品家具+定制家具+家居用品」的綜合新業(yè)態(tài)模式,為用戶賦予更多選擇，為更多人帶去一站式購齊的便捷家居生活方式。
林氏木業(yè)自2020年提出“精定制，全屋購”概念。如果說，全風(fēng)格全品類極致性價(jià)比的成品家具是林氏木業(yè)在早幾年創(chuàng)造的一個(gè)線上家居品牌的商業(yè)神話，那么全屋定制則是目前企業(yè)謀求突破的又一藍(lán)海。而對于這塊版圖的耕耘，林氏木業(yè)早已有一套成熟的商業(yè)邏輯并且一步一步地做好了應(yīng)有的布局。
三、打造核心優(yōu)勢賦能終端定制業(yè)務(wù)
當(dāng)下，全屋定制行業(yè)已經(jīng)迎來了百家爭鳴的狀態(tài)：市場競爭強(qiáng)、渠道多元化、消費(fèi)需求更新快。如何在定制這個(gè)類目市場上異軍突起搶占一席之地？或拼規(guī)模，或拼差異化。而林氏木業(yè)在該類目上雖然算是個(gè)“新生兒”，但是卻有著14年的互聯(lián)網(wǎng)家居視野和大數(shù)據(jù)能量池，基于此，林氏木業(yè)將線上的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢充分賦能全屋定制，從豐富產(chǎn)品線提高客單，精準(zhǔn)流量運(yùn)營，終端經(jīng)營幫扶三大核心優(yōu)勢出發(fā)，全面賦能經(jīng)銷商，助其快速搶占市場。
在全新的商業(yè)增長空白點(diǎn)中，林氏木業(yè)破局“無定制不家居”的變革發(fā)展，火力全開邁進(jìn)全屋定制的新賽道。14年專注堅(jiān)持做“與家有關(guān)”有顏有品的產(chǎn)品。為了給到終端經(jīng)銷商更大的盈利空間，林氏木業(yè)全屋定制由單品向多品類集成，從賣產(chǎn)品到出售整體生活空間， 破界整合全屋硬裝與軟裝的配置，打造“定制+成品+家居用品”三維一體的組合拳，以銷售整居搭配設(shè)計(jì)方案的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行革命性的轉(zhuǎn)變升級，演繹成多元化經(jīng)營模式，為消費(fèi)者帶來了更方便的一站式購物體驗(yàn)，也為經(jīng)銷商帶來更多的產(chǎn)品組合提高客單價(jià)，從而擴(kuò)大了盈利空間。
在所有的盈利模式中，「進(jìn)店率×成交率×單值」永遠(yuǎn)是亙古不變的黃金公式，這其中「進(jìn)店率」一直是每個(gè)終端經(jīng)銷商最為頭痛的關(guān)鍵因素。林氏木業(yè)從流量出發(fā)，為經(jīng)銷商不斷思考和迭代流量法則?！?4年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的功底」使林氏木業(yè)擁有比同行輕松很多的，強(qiáng)大的流量獲取能力。能夠從線上為經(jīng)銷商精準(zhǔn)導(dǎo)流，破解傳統(tǒng)終端門店流量少，成本高的重要難題。然而，流量只是終端經(jīng)營的首要條件，對流量的承接同樣是不可或缺的一部分，林氏木業(yè)具有「8年新零售門店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)」，擁有專業(yè)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，能夠更好的幫助經(jīng)銷商做好應(yīng)用數(shù)據(jù)分析市場，做透市場，助力終端經(jīng)銷商提升成交率，讓終端經(jīng)銷商生意更好做。
在商業(yè)高速發(fā)展的今天，自我迭代早已成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。林氏木業(yè)在自我迭代創(chuàng)新的過程中，始終從用戶思維出發(fā)，對消費(fèi)者的喜好和購買決策保持著高度的敏銳，正是其在終端市場出奇制勝的法寶。
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