首先， @tucaogui 說同一家酒店會在不同級別房間采購不同的床墊品牌，這絕對是誤導(dǎo)。絕大多數(shù)同一間酒店都會采購?fù)粋€品牌，這后面第7點(diǎn)會提到。
1、作為非常標(biāo)準(zhǔn)化，最容易規(guī)模化生產(chǎn)，同樣也更容易形成品牌的家具品類，床墊一直是家具行業(yè)的熱門話題。在國外媒體，床墊相關(guān)資訊和新聞稿占了很大比例。國內(nèi)，還不明顯，但以后會慢慢增強(qiáng)。標(biāo)準(zhǔn)化，就容易產(chǎn)生壟斷巨頭，靠成本和資本投入迅速占領(lǐng)市場，所以也就形成了美國所謂10大床墊品牌或15大床墊品牌。也正是這個原因，去年8月，中信資本入股投資金可兒中國，看中的就是這個市場。這是家具行業(yè)第一次真正意義上的投資案。
2、美國是第一個發(fā)明軟彈簧床墊的國家，也是床墊業(yè)最發(fā)達(dá)和消費(fèi)市場最成熟的國家，美國知名品牌，也就是全球知名品牌。所以其他地區(qū)歐洲、澳洲等地的床墊品牌，其實(shí)幾乎可以無視（從逼格、奢侈或小眾角度談的話則例外）。因此這里就談到了斯林百蘭，斯林百蘭是英國品牌，@tucaogui 說的對，他最早進(jìn)入中國，最開始就在哈爾濱開廠。其實(shí)在90年代中期開始，不管是本土星級賓館，還是陸續(xù)開始進(jìn)入中國的國際酒店品牌，在選擇供應(yīng)商的時候，選擇面很小，只能選擇斯林百蘭，因此斯林百蘭成為很多酒店的協(xié)議合作品牌。北方很多酒店，包括北京長安街沿線，還有建國、日航酒店都是用的斯林百蘭，因?yàn)檫x擇少。席夢思、金可兒等洋品牌都是2000年左右以后開始陸續(xù)進(jìn)入中國的。后來斯林百蘭在上海也開了廠，就有了南北斯林百蘭之說。
但斯林百蘭在民用零售市場上是定位屬于中低端的，個人認(rèn)為這是個錯誤的戰(zhàn)略，這樣就陷入了和國產(chǎn)品牌激烈競爭的局面。甚至在早幾年，我看到斯林百蘭的丑陋的官網(wǎng)以及并不高大上的門店時，我一度認(rèn)為上海的斯林百蘭是山寨貨。
斯林百蘭在零售市場做的并不出色，影響力只限于當(dāng)?shù)?。無論在消費(fèi)者心里還是在行業(yè)眼里，都是較少受到關(guān)注的。和國產(chǎn)的喜臨門、雅蘭、慕思、穗寶、晚安等品牌比起來，無論知名度、關(guān)注度還是熱度都差太遠(yuǎn)。
現(xiàn)在南北兩家斯林百蘭以及英國的斯林百蘭已經(jīng)被一家叫做希丁安的瑞典家居公司所收購，但目前最新的私人消息是斯林百蘭除了中國，其他區(qū)域全部是在虧損。希丁安正計劃出售斯林百蘭這個品牌。
3、要了解一下酒店床墊行業(yè)的選擇習(xí)慣。高端酒店，一般都是開發(fā)商或地產(chǎn)商蓋樓，聘請酒店管理公司來管理。床墊的供應(yīng)商選擇權(quán)在誰手里？應(yīng)該說決定權(quán)在地產(chǎn)商手里，建議權(quán)在酒店管理公司手里。酒店管理公司會有建議，他們會有個合作名單給到地產(chǎn)商，名單里一般不會只指定一家，一般會指定3家讓地產(chǎn)商來招標(biāo)。一般而言，最終都是在酒店管理房給出的合作伙伴名單里選擇一個。通常也就是席夢思、舒達(dá)、金可兒、絲漣、斯林百蘭當(dāng)中的一家。當(dāng)然也有一些很強(qiáng)勢的酒店品牌，只簽獨(dú)家供應(yīng)商品牌，非此不可，否則老子就不干了。這樣的牛逼公司包括凱悅和香格里拉，都只是指定了席夢思。但像凱悅和香格里拉在國內(nèi)也開了不少酒店啊，涉及到各種利益，那如果其他品牌想進(jìn)入怎么辦呢？很難，像凱悅要換床墊品牌，必須要美國總部同意才行，非常麻煩。而不是簡單的招投標(biāo)。
4、那么接下來又要談到了，是不是說這些高端酒店品牌非常信任這些床墊品牌，就是因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量確實(shí)高呢？也不盡然。一方面講，舒達(dá)、絲漣、席夢思、金可兒、泰普爾都是美國床墊市場TOP10（民用和酒店工程類加在一起），另方面更重要的是，酒店連鎖集團(tuán)一般簽約協(xié)議合作品牌之后，絕不輕易更換，慣性非常大，也非常保守。而且酒店管理公司也是個半軍事化單位，管理非常嚴(yán)格和精細(xì)，所以白紙黑字寫的合作伙伴名單，幾十年都不會去變。這也就是斯林百蘭能夠在國內(nèi)酒店業(yè)存在如此之長的時間，也占了一部分的份額，卻在零售市場幾乎毫無聲音的原因：因?yàn)閾屨剂讼葯C(jī)，把坑給占住了。席夢思也是如此，就是因?yàn)闅v史悠久，很早就進(jìn)入酒店床墊業(yè)，所以一直在名單里，而且還貌似“高居首位”，其實(shí)是慣性。睡蓮更是如此，實(shí)在不好意思，沒看到這個帖子之前，我竟然都沒有聽說過這個牌子，只存在于酒店床墊行業(yè)之中。工程生意你懂的，劃到名單里了，關(guān)系搞得順暢了，也就一勞永逸了。
5、上面談到，酒店管理公司都有自己的合作名單，大部分不是只有一個，一般都是三個。接下來就是最核心的了，下面是我通過行業(yè)人士得到各大酒店簽約合作伙伴，當(dāng)然是指中國：
喜達(dá)屋集團(tuán)：席夢思、金可兒、斯林百蘭
希爾頓集團(tuán)：金可兒、舒達(dá)、斯林百蘭
萬豪集團(tuán)：金可兒（高端）、金可兒、八益、睡蓮（中端）
洲際集團(tuán)：絲漣、金可兒、斯林百蘭
凱悅集團(tuán)：席夢思
香格里拉：席夢思
溫德姆集團(tuán)：很多很雜，他們對床墊品牌的控制度比較松，而且溫德姆酒店自身跨度非常大，從豪華五星的溫德姆至尊到戴斯和速8酒店，所以每次招標(biāo)會找七八家甚至十幾家來招標(biāo)。
剩下的就是一些零零散散的單獨(dú)品牌。比如半島、文化東方、凱賓斯基等，但他們酒店總數(shù)很少，對市場格局影響不大。
6、從國內(nèi)酒店分布來開，喜達(dá)屋、希爾頓、萬豪和洲際這四家占了國內(nèi)高端酒店半壁江山，其他品牌包括凱悅、溫德姆和雅高三個品牌在國內(nèi)生產(chǎn)份額都不算太大，高端酒店仍以美國品牌為主。喜達(dá)屋擁有喜來登、瑞吉、威斯汀、豪華精選、福朋、W酒店、艾美、雅樂軒等品牌。希爾頓擁有希爾頓、康拉德、華爾道夫、希爾頓逸林等品牌。萬豪擁有萬豪、麗思卡爾頓、JW萬豪、萬麗和萬怡等品牌。洲際擁有洲際、皇冠假日、假日酒店、英迪格、華邑等品牌。溫德姆擁有溫德姆至尊、溫德姆、豪生、戴斯、速8等品牌。
7、還有一點(diǎn)需要澄清，高端酒店在選擇床墊供應(yīng)商時，大部分都不會在不同級別的房間采用不同的床墊品牌。絕大部分情況下，豪華房、行政房、總統(tǒng)套間的床墊是一個品牌。因?yàn)楹廊A酒店在為客戶提供舒適睡眠程度上是一視同仁的，而床墊僅僅是提供舒適睡眠的其中一個因素而已，其他還有床品、被子、枕頭等等相關(guān)因素。當(dāng)然同時也有成本的考慮。當(dāng)然也會有特殊情況出現(xiàn)，由于總統(tǒng)套的床設(shè)計的比較特殊，必須采取某一個品牌。但這個情況并不常見。還有一種情況是，比如一個酒店品牌在不同的酒店采購不同的品牌，這個是很正常，因?yàn)殚_發(fā)商不同。最后還有一種情況是，某個酒店對少量房間進(jìn)行補(bǔ)貨，采用了另一個品牌。
8、所謂的逼格排序。我也問了不少相關(guān)負(fù)責(zé)酒店床墊的人士，大概的排序（注意：是合作名單里那幾個品牌的排序），首先是絲漣、其次是席夢思，金可兒和舒達(dá)差不多并列，最后才是斯林百蘭。這個排序基本上在美國市場的銷量排序或者說知名度排序一致。
絲漣在美國長達(dá)數(shù)十年銷量第一（美國媒體一般講出貨量），從2012年起才被舒達(dá)反超，接下來是席夢思，這是前三強(qiáng)。其余就剩下泰普爾、金可兒、Select Comfort、Corsicana、斯麗比迪、Englander和Restonic（蕾絲）。其中舒達(dá)收購了席夢思，絲漣和泰普爾合并了。其實(shí)銷量越大的，往往是中低端產(chǎn)品占主流，越高端越奢侈的反而賣的不多。舒達(dá)美國本土一年銷量十幾億美金，緊靠高端兩個字能撐起來嗎？在這10大品牌里，應(yīng)該說席夢思、金可兒和泰普爾是略顯高端的。至于My side,是排名第11位的Kingsdown旗下的高端品牌，剛剛進(jìn)入中國。
說道高逼格的奢侈品床墊，最有名的是美國的Aireloom愛廬夢（金可兒旗下高端產(chǎn)品，主流價格區(qū)間在6-10萬元人民幣，貴的三四十萬）、瑞典海斯騰和DUX。其實(shí)舒達(dá)、絲漣、泰普爾和金可兒檔次差不多，金可兒略高一些。泰普爾的記憶綿是強(qiáng)項，金可兒的乳膠是強(qiáng)項。
9、從目前國內(nèi)的高端酒店市場份額來看，金可兒的確是占據(jù)了絕大多數(shù)市場。不僅僅是威斯汀，在希爾頓、康拉德、萬豪、JW萬豪、洲際、皇冠假日在中國的酒店里，金可兒的占有量都超過50%。樓上 @雷幺幺 的截圖，百度百科的舒達(dá)真敢吹，希爾頓酒店全球唯一合作伙伴？希爾頓在中國開了19家店，明明其中有11家店使用的是金可爾，怎么就成了舒達(dá)唯一呢？
10、其實(shí)床墊這產(chǎn)品很容易同質(zhì)化，各品牌除了在細(xì)節(jié)上做文章之外，最重要的就是各自的品牌定位和營銷策略了。美國舒達(dá)的營銷確實(shí)做得不錯，“數(shù)羊運(yùn)動”是個經(jīng)典。國內(nèi)慕思的營銷做的不錯，搞得很高大上，服務(wù)也不錯，把床墊能夠賣這么貴，很多有錢土豪被吸引。大部分美國床墊品牌在國內(nèi)還是比較低調(diào)和謹(jǐn)慎的，沒有國內(nèi)床墊品牌敢折騰、會忽悠。
11、不同品牌之間的床墊很難用睡感來簡單評比，每個品牌都有不同型號的床墊、不同彈簧結(jié)構(gòu)、不同的軟硬度、不同的分區(qū)，有的乳膠彈簧、有的獨(dú)立袋裝彈簧，有的記憶綿床墊，而且還有不同價位的產(chǎn)品。而且睡感又是個很個性化的感受，不同年齡，不同體重，睡在同一張床墊上的感覺也不一樣，也都適合不同型號的床墊。只要是成熟的大品牌，質(zhì)量都不會差到哪里去的。
比如高端酒店都喜歡用獨(dú)立袋裝彈簧，我卻覺得那個沒啥舒服的，我還是喜歡整體彈簧，我一翻身，整個床墊都在晃的感覺比較好，比較有彈性。
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