來源：經(jīng)理人雜志
作者：燈心戎 | 來源：深樓市
最近在深圳福田某新盤的業(yè)主群看到大家在聊裝修的事情，起因是因為該樓盤在開盤當天銷售口徑不一致，一些業(yè)主被“強迫”簽訂了精裝修，而另一些業(yè)主選擇了自裝。
一些沒有簽訂裝修合同的業(yè)主沾沾自喜，也勸簽了的業(yè)主趕緊退掉，并好言相勸自己裝修比較靠譜。
究竟要不要把房子交給開發(fā)商裝修，業(yè)主們搖擺不定的心不過是擔心開發(fā)商的裝修物次價高。
不得不說的是，那撥選擇自裝的業(yè)主未必就能花最少的錢裝到性價比最高的房子。裝修小到開關大到吊頂，從硬裝到軟裝，不比買房省心。
你以為自己裝修就能避開各種坑，實際上你只是從一個深淵跳入另一個深淵。
裝修就是我今天想聊的話題，由于涉及范圍較廣，我主要說說用戶咨詢較多的“全屋定制”。
作為曾經(jīng)一名上市公司的全屋定制設計師，跟大家分享全屋定制那些坑。
01
全屋定制并不能定制全屋
一聽全屋定制，大家都以為是整個屋子的東西都可以定制。實際上，平常我們聽到的各種全屋定制實際上指的是：鞋柜、酒柜、電視柜、吊柜、衣柜等柜子的定制，餐桌椅等其他家具是無法定制的。
定制的誕生無非就是大家有錢了，對美的事物有了更高的要求，甚至追求獨一無二的風格。全屋定制就是瞄準了這一點，打出“量身定制”的口號。
除了可以量身定制，它備受購房者青睞有兩個原因，一是家里的各種柜子可以跟家裝風格搭配統(tǒng)一，還能合理的規(guī)劃房子的空間利用。
究竟能多合理利用房子的空間，我給大家舉個例子。例如一個5㎡的小次臥，怎樣可以做到即有床又有衣柜還有書桌呢？如果買現(xiàn)成的家具，很顯然是不可能的。
如果是全屋定制，完全可以做到。設計師可以直接用榻榻米替代掉床，再根據(jù)人工學，在頭尾兩端適當?shù)脑O計衣柜或者吊柜。
最后在榻榻米中間加個可升降的桌子，有需要的時候可升起當桌子，睡覺可將降下。而且榻榻米相當于儲物柜，底部的收納空間也是十分可觀的。
如下圖所示：
二是流程相對簡單，設計師只需要根據(jù)你的要求設計圖紙，工廠再按圖紙用板材切割好，最后上門安裝。
我做了一張流程圖，大家可以更直觀的感受：
這個流程適用于市面上的全屋定制公司，沒有太大差異。也就是大家從敲定某個定制品牌之后，需要經(jīng)歷6個流程，一般定制公司會承諾購房者在付款后的35個工作日內(nèi)會上門安裝。
在這里我提醒一下大家，在你決定做全屋定制之后，最好先別找水電師傅進去弄水電。如果水電工先進場，那就代表你的水電的各種開關位置已經(jīng)被指定好，后期設計師是沒有辦法更改的。
我們可以回憶一下過去的老房子，最雞肋的地方就是電工師傅把開關的位置設計得非常不盡如意。
比如房間床頭沒有開關，大冷天你還得關了燈再跑進被窩。要么就是位置偏差很大，往往放了家具之后，開關的位置就被擋住了。
設計師在水電工前先進場最大的好處在于，會把你家里的布局設計好，以及各種空間的布局都會給到你相應的建議。
這時候，水電師傅進場只需要按設計師指定位置布置水電，就不會有太大紕漏。
02
如何計算價格？
整個流程覺得非常挺簡單，直到確定設計方案那一步，70%的客戶會一臉懵，甚至崩潰，完全不知道設計師算出來的是什么！
雖然在前期了解的時候銷售已經(jīng)大概說了如何收費以及板材的價格，但是當設計師把收費項目擺在你面前，一堆密密麻麻的數(shù)字，真的非常頭大！
也是在確定設計方案這一流程，如果稍微松懈，你可能就會被坑的體無完膚。
本著你好我好大家好的精神，我決定把過去的經(jīng)驗拿出來給大家細細分析全屋定制收費那些事~
首先定制的柜子收費內(nèi)容分別有：柜體價格+配件價格。其中柜體又有兩種計算方式，一種是按柜子的展開面積計算，另一種是按柜子的投影面積計算。
柜體價格
·展開面積
按展開面積計算是比較容易理解了，也就是整個柜子用了多少板材就算多少，價格是透明的。
如果不理解的話，你可以想象正方形展開的面積，如下圖：
以榻榻米為例，可能你參與該全屋定制的某個榻榻米套餐活動，總價僅799元，但是這時候你要注意了。
這799元的榻榻米可能只是5㎡的面積內(nèi)，也就是說，如果你要做7㎡的榻榻米，超出的2㎡是另外收費、需要加錢的！一般會按所用板材的單價去計算。
·投影面積
投影面積也就是我們在正面能看到投影在墻上的面積，但是這個計算方式只適用于衣柜定制。整個柜子的價格就是長乘高的面積，再乘以單價。
在設計師設計的過程中，會咨詢用戶需不需要在衣柜內(nèi)部再額外加一些隔板隔出一些收納空間。要注意的是，這些額外加的隔板并不是免費的，超過原有的數(shù)量是需要加錢。
藍色部分為隔板示意圖
所以大家要悠著點，不要覺得是免費就一股腦的加加加。除了隔板還有衣柜的門也是單獨計價的，而且因為衣柜的門從樣式到質(zhì)量各不一樣，差價非常大。
比如高端系列的是皮質(zhì)的、紅木的以及各種包邊的，價格大幾千；便宜的就是普通板材，樣式也就是比較老套的大百葉和簡單的花紋等，幾百塊錢就能搞定。
但是如果不做門的話，可以直接省掉一大筆錢。建議大家在跟設計師溝通的時候把這些多出部分怎么收費、如何計算等提前問清楚。
配件價格
最后就是配件的收費，配件一般包括：拉手、抽屜、掛衣桿、穿衣鏡和褲架等。一般的套餐里是已經(jīng)包含了這些配件的價格，但是架不住一些業(yè)主非要個性化定制，或者覺得不夠用需要增加，這時候就是要另外收費的。
這些配件有各種做工跟款式，價格也會有差異。單價看似便宜，但是把所有柜子的配件加起來仔細一算，也是一大筆錢......
除了柜子的計算方式跟五金配件，還有一個所有人都很容易忽略的地方就是背板，也就是緊貼墻面的那面板材。
一般分為薄背板和厚背板，一般業(yè)主可以要求安裝厚背板，而商家會鉆空子用的薄背板，畢竟多數(shù)人會把它忽略掉。
櫥柜背板的規(guī)格一般分有5毫米和9毫米的薄背板；16毫米和18毫米的厚背板。
如果你定制的是櫥柜，在這里也要注意了。
為了避免商家偷工減料，我建議大家在簽圖紙跟合同的時候要把背板的厚度和價格備注清楚。并且在安裝的時候要檢查，避免花了錢卻得不到相應的產(chǎn)品。
03
溫馨提示
上面提到會被坑的點分別為柜子、衣柜門和五金配件，會不會被坑，總結(jié)一點就是：不要瘋狂的加加加！比如衣柜的格子已經(jīng)夠用，當設計師問你要不要再加一些的時候你要學會說不！
得先弄清這些東西都是怎么收費、超出面積如何計價，再在自己可承受的范圍內(nèi)適當增加。
還有一些小品牌的全屋定制會額外收取設計圖紙的費用，我勸你多對比幾家再決定。畢竟曾經(jīng)作為上市品牌的設計師，我們是無條件為客戶服務不收取這項費用的。
同樣在板材上也大有學問。一些定制品牌是可以選擇板材的品牌，有一些是不可以的。比較知名的板材品牌有愛格、兔寶寶、吉林森工露水河等。
在板材上很多商家又會宣稱所用板材是E0級或者E1級的，這又是什么？
其實就是甲醛的釋放量，國家為了降低因為家具甲醛超標導致白血病等病癥，把E0和E1級作為衡量家具是否環(huán)保的指標。
其中E0級甲醛釋放量小于等于0.5mg/L，E1級甲醛釋放量小于等于1.5mg/L。而E0級只存在木質(zhì)地板行業(yè)。
很多客戶會誤以為E0級就是零甲醛，這是錯誤的。那些宣稱自己板材是E0級的商家，你也可以拉黑了，因為不存在。
04
結(jié)
剛剛江秋問我，我家也考慮做全屋定制，你知不知道他們的利潤空間？到時候我好砍價。我的回答是不可以，一丁點兒議價空間都沒有，除非你找的是小工廠的定制。
江秋問為什么不可以？
我反問“為什么專柜的名牌包包不能砍價？”
所以朋友們，千萬不要想著在品牌店可以砍價，人家最多可以給你送點什么枕頭之類的小禮品。
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
未上傳身份證認證 
未上傳營業(yè)執(zhí)照認證 
