全屋定制營銷技巧里面涵蓋了很多內(nèi)容，涉及到活動(dòng)策劃、打造蓄客流量池、邀約話術(shù)、破冰話術(shù)、客戶診斷、價(jià)值塑造、壓單逼定環(huán)節(jié)、客戶自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹、員工薪酬設(shè)計(jì)、頂層模式十大環(huán)節(jié)。辛順老師的課程會(huì)針對(duì)這十大環(huán)節(jié)進(jìn)行剖解，像剝洋蔥一樣一層一層剝開，讓全屋定制的營銷不再神秘。
全屋定制營銷技巧不得不說的就是全屋定制銷售話術(shù)，全屋定制營銷話術(shù)要分四步走：破冰、診斷、承諾、逼定。這四步驟每一個(gè)環(huán)節(jié)都要多問，辛順老師多次在全屋定制簽單課程中說過:單子不是講出來的，簽單是問出來的。問客戶問題要有邏輯性，比如客戶問我家80平的房子，做下來要多少錢？多數(shù)的人因?yàn)椴粫?huì)回答這個(gè)問題而丟掉訂單了，我們可以從多個(gè)維度去回答這個(gè)問題：1.這個(gè)原價(jià)是多少，現(xiàn)在是有折扣，而折扣多少要看您符合什么樣的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)？客戶如果問，那么我們繼續(xù)探討并告知征集樣板間的事情；2.我們可以詢問客戶這個(gè)產(chǎn)品是否適合他，他家是什么風(fēng)格、是否在別人家看到過類似樣子的產(chǎn)品等來引出一系列的話題，把話題引到我們的產(chǎn)品價(jià)值講解上來，塑造完價(jià)值再報(bào)價(jià)格；3.我們可以反問客戶多少平米的房子，假如客戶問我就問這個(gè)柜子，我們可以告訴客戶：我知道您問這個(gè)問題是什么意思，是想知道您家要是用這種柜子裝完大概要多少錢對(duì)不對(duì)，我們這個(gè)風(fēng)格的如果是80平的裝下來大概是X萬，您是哪個(gè)小區(qū)的？我們看有沒有安裝過的案例.........關(guān)于這些話術(shù)類的我們已經(jīng)整理成了文檔，這里不過多的講解全屋定制導(dǎo)購話術(shù)和全屋定制設(shè)計(jì)師簽單話術(shù)了。
全屋定制產(chǎn)品市場魚龍混雜，價(jià)格差距巨大，隨著效果圖越來越豐富、設(shè)計(jì)因素在里面起的作用越來越小了，全屋定制營銷的出路會(huì)是哪里呢？這是僅僅靠全屋定制營銷話術(shù)和全屋定制方案講解技巧所不能達(dá)到的，要突圍就要著手從模式突圍，什么模式？全屋定制企業(yè)可以走整裝模式，這種整裝就是整合裝修行業(yè)的全包公司，簡單來講就是做拎包入住以后只賺柜子的錢、然后把基礎(chǔ)裝修（或者全包）的以利潤免費(fèi)的形式讓出來，通過服務(wù)增值消費(fèi)者獲利帶動(dòng)銷量劇增，這個(gè)模式不同于當(dāng)下最流行的免費(fèi)模式，那種選全屋定制家具送寶馬的模式是很難持續(xù)的，真正的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)該是良性的發(fā)展。
全屋定制營銷市場會(huì)持續(xù)出現(xiàn)本地化生產(chǎn)趨勢，什么是本地化生產(chǎn)趨勢？現(xiàn)在以板材生產(chǎn)商為主的一些品牌在六七年前都已經(jīng)開始存在用雙飾面板來在各地直接裁切、封邊、打孔、組裝，生產(chǎn)（其實(shí)是裁切組裝）時(shí)間較短，完全解決了傳統(tǒng)的工廠式統(tǒng)一裁切發(fā)貨，效率非常低的問題。封邊和板材膠水達(dá)標(biāo)的情況下，輔以設(shè)計(jì)師的靈感（沒靈感直接抄襲），做出的產(chǎn)品足以媲美大多數(shù)號(hào)稱全國性品牌的產(chǎn)品，甚至比其環(huán)保指標(biāo)還高。中小連鎖加盟全屋定制的品牌應(yīng)該要考慮自己產(chǎn)品的定位和盈利模式差異化的問題了，否則將會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的倒閉情況。
全屋定制促銷活動(dòng)已經(jīng)激烈到消費(fèi)者沒感覺的地步了，天天都是大減價(jià)，周周都是小爆破，但是客流卻平平，為什么？因?yàn)闆]有掌握全屋定制引流技巧，辛順老師講解的全屋定制引流技巧能夠幫助您解決客流問題，讓客戶源源不斷的進(jìn)店，不僅進(jìn)店、還只信任你、只買你的。全屋定制營銷新思路要用新方法新模式才能打開新局面，2019年已經(jīng)來臨，在2019年的經(jīng)營過程中我們要時(shí)刻想著精進(jìn)、創(chuàng)新，要與時(shí)俱進(jìn)才能跟得上市場的節(jié)奏。
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