1、確定目標(biāo)小區(qū)
首先，做小區(qū)營銷之前，需要先選中目標(biāo)小區(qū)，什么樣的小區(qū)更適合全屋定制店做活動呢?當(dāng)然是新小區(qū)，已經(jīng)成熟的小區(qū)或者說入住時間在3年以上且入住率達(dá)到90%以上的小區(qū)就可以不要考慮了，這樣的小區(qū)業(yè)主居住環(huán)境相對穩(wěn)定，一般不會考慮重新購買家具，所以，對于營銷結(jié)果一般很難有好的結(jié)果。相反應(yīng)該選擇那些小區(qū)建成一年左右的新小區(qū)作為目標(biāo)小區(qū)。
2、尋找各種可能的合作機(jī)會
其次，進(jìn)入小區(qū)，對于入住率進(jìn)行調(diào)研，也可以通過物業(yè)，以優(yōu)惠業(yè)主利益的名義展開合作，將原本單項找客戶變成以點概面的找客戶，這里還需要做的是了解小區(qū)的房價，從而判斷業(yè)主的消費能力，提出相應(yīng)的套餐活動，利潤可以少一些，先進(jìn)行口碑宣傳。
3、老帶新，拓展客戶
最后，就可以等待客戶自己找上門來了，一般這個是利用了消費者之間口碑，新房裝修很多人都不懂，但是被人家裝修好了，給你提的建議，很多人都會接受，至于推薦的產(chǎn)品門店，因為有了前車之鑒，自己重新在找也比較費時間，也不清楚效果，不如找熟悉了，朋友親戚推薦的品牌。
全屋定制怎么做好小區(qū)營銷?，小區(qū)營銷具體有什么步驟?其實主要是先找到合適的目標(biāo)小區(qū)，然后在小區(qū)通過物業(yè)或者擺臺的形式讓業(yè)主知道、熟悉你、在之后通過超值的優(yōu)惠活動高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶，利用拼團(tuán)形式然更多的業(yè)主參與進(jìn)來，最后通過口碑相傳進(jìn)行大范圍的輻射。
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