作為家具導(dǎo)購一定要懂消費(fèi)者一般不是家里需要家具是不會輕易逛建材市場的，作為導(dǎo)購人員必須了解客戶需求才能促進(jìn)成交量。畢竟這里的客戶都是意向客戶。全屋定制家居如何營銷？需要從哪幾方面下手呢？
全屋定制家居如何營銷？需要從哪幾方面下手呢？_1
（圖片來源：易高家居供稿，侵刪）
全屋定制經(jīng)營難度在于涉及的產(chǎn)品面廣，從我們熟悉的衣柜、電視柜、床，到新興的陽臺晾衣架定制等產(chǎn)品。全屋定制更上一層樓需要更加多的設(shè)計(jì)作為工具打通各個定制環(huán)節(jié)。
銷售員不要一下子就把所有的產(chǎn)品信息都告訴你的顧客，應(yīng)該留一些懸念給顧客，激發(fā)顧客的好奇心。制造出一點(diǎn)兒懸念，從中挖掘出客戶的真實(shí)需要，并讓自己的推銷符合顧客的需要。
在顧客眼里，新奇有趣的東西是最能吸引人的眼睛的。在營銷活動中，消費(fèi)者一般是通過廣告、銷售員產(chǎn)品介紹等方式了解產(chǎn)品。這是消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的第一步，所以消費(fèi)者要特別注意這個過程，要善于創(chuàng)新，留下懸念，不要一口氣把優(yōu)點(diǎn)全說完。
推銷戰(zhàn)略是建立在顧客基礎(chǔ)上的，了解顧客心理是制定有效的推銷戰(zhàn)略的依據(jù)，高手過招，贏在誰先一步勝負(fù)往往就是一瞬間的機(jī)會，我們先一步接觸客戶就多一分搶占家居市場先機(jī)。
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