這幾天，好多朋友微信反映：前幾天的文章太簡單，有好些寫的不透。
全屋定制家具營銷推廣方案（初期），這篇文章背景：最初是給某公司寫的初級版，類似于題綱。深化版本已交付甲方，不能泄露。
初級版，已經(jīng)是23頁內(nèi)容，大部分細節(jié)深化，篇幅比較大。抽時間分開一條一條的有針對性的發(fā)出來。
全屋定制家具“小工廠”如何實現(xiàn)快速盈利，這篇文章寫的很倉促，朋友分享后，用了十來分鐘發(fā)出來，難免顛三倒四。
上午一微友留言，讓發(fā)個門店版本，實際上和工廠版差不多，似乎范圍更小。
一，首先要解決的問題：流量。
沒有流量就沒有成交，要先圍繞上門量開展工作，這是一切的基礎。比如，我們選擇店面會極大的考慮客流量。人流量大的地方，店面人流量就大嗎？這個也是不確定的，只是理論上大一些。如果，總的客流量很大，店面客流量不大，就說明產(chǎn)品沒有流量。
怎么辦？
這就要設計“流量產(chǎn)品”，根據(jù)自己的門店情況設計一個符合自己的“流量產(chǎn)品”，用來引導潛在客戶上門。舉例說明，肯德基人流量非常的好，它也是有流量產(chǎn)品的。大家有沒有這種經(jīng)歷，本來沒打算去吃肯德基的，卻發(fā)現(xiàn)有一張折扣券，非常的劃算。于是乎，就莫名去了。
這張“折扣券”就是肯德基的流量產(chǎn)品，而且是免費的。
那么，我們現(xiàn)在就想一想：怎么樣設計一款符合自己的流量產(chǎn)品。
二，還有一個重要的問題需要解決：信任。
信任，現(xiàn)在已經(jīng)成為最稀缺的貨幣。信任一直都是一般等價物，只是很多人沒有感受到而已。在解決客流量的情況下，需要信任背書，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。怎么樣讓客戶真實的認為我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，解決了這個剩下的就好解決的。
這里舉個例子，海爾有款產(chǎn)品是大家熟知的，就是海爾冰箱?，F(xiàn)在，因為海爾冰箱購買海爾其他產(chǎn)品的大有人在。為什么？信任海爾冰箱，信任海爾，信任海爾其他產(chǎn)品。。。
海爾冰箱，就是一種“信任產(chǎn)品”。
怎么辦？
我們迫切需要設計一款“信任產(chǎn)品”，用來讓客戶放心?，F(xiàn)在，已經(jīng)很多廠家在做的，比如“人民保險公司承保”、“E0級環(huán)保板材”、“通過XX認證”等等，都是一種信任背書。但是，感覺有點太老套了，大家開動思維，進行頭腦風暴，看能不能找到一個合適的信任產(chǎn)品。
三，終于等來了最重要的一環(huán)：賺錢。
說的再多都是為了賺錢的，不管是賣的服務還是實體產(chǎn)品，我們都需要--“利潤”。這個問題對大家來說非常的簡單，相信大家在利潤設計上已經(jīng)爐火純青了，這里不多解釋。
但是有一點，大家不要忘記了，商業(yè)得本質(zhì)是交易，交易的本質(zhì)是價值交換。我們不能只計算賺多少錢，要計算怎么樣才能賺那么多錢，需要付出那些，這就是價值交換。如果是超值交換，更好。
現(xiàn)在，我們總結(jié)一下。
需要三個產(chǎn)品：
1，流量產(chǎn)品：免費的最優(yōu)質(zhì)；
2，信任產(chǎn)品：低成本最優(yōu)質(zhì)；
3，利潤產(chǎn)品：這個大家最專業(yè)。
歡迎大家交流反饋，共同成長。
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