行業(yè)發(fā)展不平衡，兩級(jí)分化嚴(yán)重

2017年對(duì)于整個(gè)木門行業(yè)而言是不平凡的一年，隨著行業(yè)發(fā)展以及在大環(huán)境的影響之下，如今木門行業(yè)有所發(fā)展，但整體趨于兩級(jí)分化狀態(tài)。2017年繼續(xù)保持穩(wěn)定高速增長的木門企業(yè)僅占10%，但是增長速率一度達(dá)到30%以上；30%左右的木門企業(yè)進(jìn)入低谷增長甚至是停止增長狀態(tài)；20%的木門企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)業(yè)績下滑、入不敷出現(xiàn)象；40%的廠家已經(jīng)倒閉關(guān)門。

在細(xì)分領(lǐng)域，因?yàn)槭車艺咭约碍h(huán)保風(fēng)暴的影響，一是木門廠家油改水進(jìn)程提前并加快，不少的木門廠家已經(jīng)完成油改水涂裝線的改造并投入生產(chǎn)制造；其次更加健康、對(duì)居住環(huán)境影響較小的免漆門銷量有了大幅度增加，反較之油漆門銷量有所下滑。此外，隨著市場消費(fèi)人群的變化，全屋定制成為時(shí)代發(fā)展潮流并受到眾多木門廠家的親賴，但是最后的發(fā)展結(jié)果并不是很理想。在單品類銷售方面，衣柜銷量增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于木門產(chǎn)品。消費(fèi)升級(jí)以及市場對(duì)于二次裝修需求的提升，直接帶來的結(jié)果是中國高端木門家裝產(chǎn)品更受歡迎，發(fā)展前景可觀。

品牌營銷創(chuàng)新活躍，由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向用戶

2017年各大木門廠家對(duì)于市場的爭奪和比拼更加激烈，主要表現(xiàn)為：

一是產(chǎn)品促銷形式的轉(zhuǎn)變，往年的低價(jià)促銷已經(jīng)很難撬動(dòng)市場熱情，憑借明星互動(dòng)、新品發(fā)布形式來帶動(dòng)終端銷售效果更明顯；

二是隨著材料成本、人工成本以及環(huán)保壓力的不斷增大，木門利潤進(jìn)一步被壓縮，而配套產(chǎn)品成為利潤保障；

第三，隨著行業(yè)趨于成熟發(fā)展，無論是木門廠家還是整裝企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及營銷理念發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，逐漸從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注用戶，注重滿足用戶的差異化需求和體驗(yàn)；

第四，渠道競爭日趨激烈，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)木門企業(yè)本身存在的諸多制約瓶頸造成了當(dāng)下整個(gè)行業(yè)的發(fā)展困境。無論是消費(fèi)者還是木門廠家，大家越來越認(rèn)可品牌給自身帶來的價(jià)值保障和溢價(jià)空間，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品過剩且同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代下進(jìn)行逆勢突圍；

第五，在銷售渠道方面，2017年各大廠家的銷售渠道更加多樣化，通過家裝、工程、出口等方式實(shí)現(xiàn)銷售的比例在逐漸提升；

第六，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，讓木門廠家線上和線下銷售結(jié)合更加緊密，主動(dòng)擁抱新零售的企業(yè)數(shù)量在不斷增加，擁有線上巨大流量的木門電商巨頭線下布局速度加快，掌握線下客戶群體的傳統(tǒng)實(shí)體木門廠家也在加快線上布局步伐。

落后產(chǎn)能遭淘汰，面臨被迫式轉(zhuǎn)型升級(jí)

縱觀2017年木門行業(yè)的發(fā)展情況，木門廠家一邊在接受行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能現(xiàn)實(shí)之時(shí)，也在不斷通過技術(shù)和工藝實(shí)現(xiàn)自身被迫式轉(zhuǎn)型升級(jí)，開始謀求差異化發(fā)展，擺脫同質(zhì)化、低價(jià)競爭。

首先是原材料、人工等成本的上升，廠家面臨著產(chǎn)品利潤降低的風(fēng)險(xiǎn)，不少的木門企業(yè)逐漸通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)、部分環(huán)節(jié)全自動(dòng)升級(jí)，來提高生產(chǎn)效率和利潤。

其次，五金產(chǎn)業(yè)逐漸積極主動(dòng)融入木門制造環(huán)節(jié)中來，助推木門技術(shù)升級(jí)與研發(fā)，木門企業(yè)直接對(duì)接供應(yīng)商廠家合作漸成趨勢，木門企業(yè)也更加重視對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的整合與利用。

2018年行業(yè)進(jìn)入深入轉(zhuǎn)型期，從單一生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品與品牌并行

基于以上分析，我們認(rèn)為，對(duì)于2018年木門行業(yè)的發(fā)展，木門企業(yè)將逐步向規(guī)范化和規(guī)?；D(zhuǎn)變，而且行業(yè)兩級(jí)分化將呈現(xiàn)繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。市場資源逐漸傾向于具有品牌影響力的企業(yè)，品牌木門銷售難度不斷降低，2018年突破10億木門企業(yè)將超過5家。對(duì)于市場營銷而言，企業(yè)品牌的運(yùn)營理念將更貼近終端銷售，更接地氣，站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，木門企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)從單一生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品與品牌并行。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行，大批傳統(tǒng)木門店面也將陷入低谷，市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型時(shí)期，從“以產(chǎn)品為中心”的消費(fèi)社會(huì)向“以消費(fèi)者為主導(dǎo)”的新一代消費(fèi)社會(huì)演變。消費(fèi)者主權(quán)的再次崛起，必將掀起巨大的零售變革，新零售作用于終端店面的影響越來越大。