最近有人問那么多全屋定制品牌廠家，怎么才能讓客戶選我，怎么樣才能讓我家產(chǎn)品凸顯，這個問題讓我有點懵，我想所有的行業(yè)都在想這么個問題，我只能說講幾條我對全屋定制家具行業(yè)的想法吧。

最近有人問那么多全屋定制品牌廠家，怎么才能讓客戶選我，怎么樣才能讓我家產(chǎn)品凸顯，這個問題讓我有點懵，我想所有的行業(yè)都在想這么個問題，我只能說講幾條我對全屋定制家具行業(yè)的想法吧。

一。重源頭接待客戶，不要做守株待兔

全屋定制行業(yè)中，我們的客戶都是新裝修客戶居多。那么源頭就是新開盤的小區(qū)，以及一些熱賣的小區(qū)是我們必須要關(guān)注的。

這個在很多品牌營銷店面都在運營中，很多商家會關(guān)注當(dāng)?shù)爻鞘行麻_盤小區(qū)，會馬上去跟物業(yè)洽談，爭取租個一層或者地面上的車庫，做個樣板間?；蛘咴谛^(qū)內(nèi)搭個棚子進行宣傳自己的品牌。也有的直接在小區(qū)入口門上掛廣告標(biāo)語。

就像大家經(jīng)常去很多小區(qū)掃樓{行業(yè)術(shù)語，指到小區(qū)挨個單元發(fā)小廣告，現(xiàn)在很多被很多小區(qū)禁止}在掃樓或者去客戶家中，都會看到小區(qū)內(nèi)拉有歐派，索菲亞，金牌等廠商的橫幅標(biāo)語，或者廣告宣傳，這都是重源頭上就攔截客戶，那么小品牌也要做到這樣。

只有重源頭中，才能接觸到真正的有裝修需求的客戶，通過送小禮品，和彩頁讓客戶了解品牌。

二，廣告宣傳彩頁需要設(shè)計有噱頭，真實信息遠比含糊宣傳更有力度

無論何時廣告都是一個非常大的宣傳力度，廣告指的就是廣而告之，那么一份好的廣告文案也會讓客戶立馬記住這個品牌，比如歐派的“有家有愛有歐派”。索菲亞的“衣柜，柜不貴”。都會讓人看到宣傳語時候，通過廣告宣傳語記住一個品牌。

那么小品牌也需要做一個朗朗上口的廣告語，或者宣傳單上打上活動驚爆價，只有有一個客戶簽單，那么所定夠的彩頁，宣傳單的費用就全部掙回來了。

宣傳單上一定要寫明公司發(fā)展，以及公司案例，最好就是直接寫明一套櫥柜多少錢。宣傳單上寫明XXX小區(qū)衣柜實體樣板，費用3999.不再收任何費用。遠比寫多少錢一套會更有宣傳力度。光寫多少錢一套，客戶無法判別這一套到底多大，有多少東西。

所以宣傳頁上最好標(biāo)明衣柜尺寸大小以及配置，標(biāo)明只要3999，客戶看到后覺得這衣柜跟自己家尺寸差不多，價格還低廉，那就會直接去聯(lián)系選購。這就像大家經(jīng)?？吹匠邪l(fā)的宣傳頁，他會直接標(biāo)明某名牌洗發(fā)水促銷價30元，市場價59元，那么就會讓人有心動打車都要去那個超市買。

三，家居建材產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作，要店員與店員處近情感。

全屋定制與其他建材廠商聯(lián)盟合作的不再少數(shù)，但大多數(shù)人都沒有去維護這個關(guān)系，很多人都是說你給我?guī)巫?，我在給你錢。但聯(lián)盟要明白聯(lián)盟的意義，聯(lián)盟就是相互變成一家，或者說好兄弟，不應(yīng)該是有生意才有瓜葛，無單子就誰也不理誰，這個是絕對阻礙自身發(fā)展的

比如我在2017年去一家店面，夏天比較熱，老板買了一車西瓜，帶著銷售設(shè)計挨個煙機，地板，潔具，窗簾，等店面送西瓜，并讓銷售和設(shè)計與聯(lián)盟店里銷售相互加微信，建立朋友圈。

這就是一個很好的聯(lián)盟方式，店與店的聯(lián)盟產(chǎn)生訂單，不是老板與老板的之間相互聊天，而是店員與店員之間相互相處促進感情，讓聯(lián)盟店有客戶，有單子時候想著點我們，畢竟聯(lián)盟店中店員接單不可能讓老板在轉(zhuǎn)述。

四，弄網(wǎng)站，弄公眾平臺，讓客戶點評。培養(yǎng)網(wǎng)紅。

時代已經(jīng)變革，老百姓買商品都會先網(wǎng)上看看點評，看看推薦量，比如大家去吃飯，都會網(wǎng)上看看哪個飯店排第一，哪個服務(wù)態(tài)度最好。那么這個店客戶量絕對大。

那么全屋定制行業(yè)也一樣道理，你需要建立一個網(wǎng)站，開通客戶留言系統(tǒng)，和公眾平臺，讓安裝過的客戶在網(wǎng)上點評，把安裝好的圖片上傳于網(wǎng)絡(luò)。適當(dāng)?shù)拈_通一些當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站推廣，讓客戶只要搜索裝修文章就能搜索到你家。{舉例如下圖搜索引擎中搜索北京市哪家櫥柜好，首頁排名靠前肯定點擊率最高}

所以也要培養(yǎng)個網(wǎng)紅，這份工作可以專門交給一個懂網(wǎng)絡(luò)的員工，讓他每天編輯一篇全屋定制裝修文章，這個網(wǎng)絡(luò)宣傳，在大品牌公司都有專門的項目組?，F(xiàn)在也有很多工作室也在做自媒體。幫著編輯文章上首頁推薦。

大家可以翻看你每天收到的閱讀信息，都是每一個自媒體人編輯的，那么櫥柜家具企業(yè)也可以自己編輯。文章也好，錄制視頻也好。你比別人的信息擴展量大，你的凸顯力就高。