行業(yè)的發(fā)展讓我們不得不面對激烈的競爭，前置營銷對于全屋定制企業(yè)的重要性可想而知。

全屋定制做坐商的時代已經(jīng)全面失效，全屋定制促銷不可或缺的就是推廣，我們需要不斷的拓展新的市場，打前置營銷的戰(zhàn)役。

但是全屋定制樓盤營銷到底應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該將行動納入決策當(dāng)中,缺了小區(qū)樓盤營銷，我們的全屋定制促銷方案將會是紙上談兵。

1. 營銷計劃表，每個全屋定制家具的店面每年應(yīng)該計劃打5-8場樓盤營銷大仗，我們應(yīng)該提前寫好營銷計劃表以及人員的調(diào)配、培訓(xùn)計劃、考核標(biāo)準(zhǔn)等。

2. 數(shù)據(jù)挖掘，樓盤信息數(shù)據(jù)的挖掘，通過數(shù)據(jù)挖掘能夠把客戶分析和精準(zhǔn)匹配信息發(fā)給我們的潛在消費(fèi)者，我們還可以通過數(shù)據(jù)挖掘來預(yù)防競爭、整理競爭品牌、以及競爭物料和話術(shù)的提前準(zhǔn)備等，全屋定制促銷活動套餐的制定就跟數(shù)據(jù)的挖掘有著很大的關(guān)系。

3. 品牌造勢，準(zhǔn)備的很充足可是到了小區(qū)卻見不到人，會不會有這種情況呢？我們需要做的是品牌的造勢，通過線上、線下、媒體大號等合作的形式，打造客戶的信賴，讓我們的品牌曝光率增大，然后再放到我們的邀約話術(shù)和朋友圈進(jìn)行二次傳播和邀約，從而才能放大品牌效應(yīng)，提升簽單量，全屋家居品牌在小區(qū)的出鏡率打造是有套路的，并非是要花費(fèi)很多錢才能解決，我們要做低成本高效率的話就應(yīng)該把宣傳造勢模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

4. 口碑的傳播，事實(shí)大于雄辯，我們需要讓客戶簡單方便的能看到更多的實(shí)際案例、樣板間的同時，還要讓客戶能看到我們的口碑資料，點(diǎn)贊、視頻和旌旗當(dāng)然不在話下了，我們的口碑營銷不僅于此，還要和很多的消費(fèi)者獎勵機(jī)制就行掛鉤，口碑的傳播的核心在于我們能不能真的把已做的客戶服務(wù)爽了，這還是需要一點(diǎn)真功夫的，然后還算是那就好：放大它。

5. 模式倒置，原來進(jìn)到小區(qū)以后都是著急賣東西，現(xiàn)在改變一種思路，我們側(cè)重點(diǎn)在于推介服務(wù)，不是推介活動，那么怎么推介服務(wù)怎么又能和收費(fèi)量尺掛鉤呢？其實(shí)可以通過很多的手段，再次就不展開講解了。通過銷售模式的創(chuàng)新，我們能做到事半功倍的效果，意識的改變才是模式的開始。

6. 話術(shù)工具的助力，全屋定制銷售技巧，打造話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化的全屋定制銷售流程，把觀念改變固然重要，我們要能落地就需要營銷工具和話術(shù)的助力才能幫助 我們的一線人員，俗話說:巧婦難為無米之炊，要讓員工有武器，以前可能是有一百個賣點(diǎn)和方法，但是員工用起來卻一個也沒用，怎么辦？我們不需要做噠噠噠的加特林，我們需要做話術(shù)狙擊手。工具的助力就更為重要了，小區(qū)營銷的工具包含了管理工具和禮品工具和廣告工具和網(wǎng)絡(luò)工具，缺一不可。

樓盤營銷做不好，全屋定制門店管理制度搞得再棒也是個坐商，生意好要么是區(qū)域市場的競爭還不夠激勵，要么是你的品牌自帶引流，但是也怕對手的崛起。