來(lái)自定制賽道和軟體賽道的龍頭企業(yè)，索菲亞和顧家家居先后推出39800套餐，無(wú)獨(dú)有偶，整家定制興起以來(lái)，多個(gè)定制家居企業(yè)不約而同的將整家定制的價(jià)格鎖定在了“39800元”，這個(gè)定價(jià)頗有來(lái)意，儼然成為整家定制的“標(biāo)準(zhǔn)套餐價(jià)”！
為何"39800"成整家定制套餐“肉 搏”價(jià)位？
2023年2月17日、2月19日，來(lái)自定制賽道和軟體賽道的龍頭企業(yè)，索菲亞和顧家家居先后推出39800套餐，無(wú)獨(dú)有偶，整家定制興起以來(lái)，多個(gè)定制家居企業(yè)不約而同的將整家定制的價(jià)格鎖定在了“39800元”，這個(gè)定價(jià)頗有來(lái)意，儼然成為整家定制的“標(biāo)準(zhǔn)套餐價(jià)”！
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索菲亞39800衣櫥木衛(wèi)全能整家定制套餐
定制家居頭部企業(yè)的索菲亞發(fā)布了迭代的39800元衣櫥木衛(wèi)全能整家定制套餐，覆蓋包括衣柜、櫥柜、木門、家具、衛(wèi)浴、電器6大品類。
索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年2月公司曾推出同價(jià)39800元整家定制套餐，今年在去年的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送的家具更多，同樣給出更廣的覆蓋品類和可選擇的設(shè)計(jì)類型。
39800衣櫥木衛(wèi)全能整家套餐明細(xì)：20㎡柜類定制+9件全屋家具（芝華仕真皮沙發(fā)、巖板茶幾+巖板餐桌+餐椅）+美國(guó)舒達(dá)2件套（真皮床+乳膠床墊）+（送）價(jià)值19999元的7m奢感UV櫥柜+（送）價(jià)值2599元的輕智能馬桶1件（或價(jià)值2199元的索菲亞深林系列木門一樘）+（送）價(jià)值1599元的品質(zhì)水盆龍頭2件。另外，櫥柜、馬桶作為核心剛需產(chǎn)品免費(fèi)送。
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索菲亞今年升級(jí)的整家定制套餐（圖源：索菲亞）
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顧家家居一體化整家定制39800
顧家家居推出的“一體化整家”39800元套餐，套餐包括20㎡全屋定制+5㎡背景墻+真皮沙發(fā)、巖板、茶幾+巖板餐桌、餐椅+真皮軟床、深睡床墊，免費(fèi)送臥室真皮軟床和床墊，以及價(jià)值9999元的櫥柜。
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顧家家居一再?gòu)?qiáng)調(diào)一體化整家的核心優(yōu)勢(shì)：全自制、不拼湊、零增項(xiàng)，這對(duì)于傳統(tǒng)整家定制的套餐而言，無(wú)疑是個(gè)創(chuàng)新。
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皇朝定制整家套餐36800
皇朝定制家居在2023年推出整家套餐驚爆價(jià)36800，包含20m2全屋定制【全屋現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格】+12 件套全屋家具【沙發(fā)*2+茶幾*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m 床架*1+1.5m 安柔床墊*1+TJC2201 床頭柜*1+皇朝乳膠枕*1】+3m2護(hù)墻
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皇朝今年推出的36800衣櫥木家具全能整家套餐，包含衣柜、櫥柜、木門、家具、陽(yáng)臺(tái)柜、窗簾6大品類，大概是目前品類較全的整家定制套餐了。
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為何整家定制都紛紛鎖定"39800"？
值得注意的是，“39800”元正成為定制家居企業(yè)正面“肉搏”的價(jià)位。
不小成品、定制家具企業(yè)都紛紛涉及整家定制，多個(gè)套餐價(jià)格都鎖定在了“39800”，這背后有什么商業(yè)邏輯？
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首先，39800給用戶的感覺(jué)：一是給人一種精確計(jì)算，已是最低限度價(jià)格的心理感覺(jué)；二是給人一種便宜感，不超過(guò)4萬(wàn)，可以接受！
廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇分析，這一價(jià)格區(qū)間是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流：“是成本和優(yōu)惠之間取得的最佳值，對(duì)消費(fèi)者而言，價(jià)位沒(méi)有超過(guò)4萬(wàn)接受度較高?！?br />
第二、整家套餐39800元，符合目前主流消費(fèi)戶型，適合較為普遍的大兩房，或者小三房戶型的裝修標(biāo)準(zhǔn)，這也是年輕剛需購(gòu)房者集中度最高的消費(fèi)區(qū)間：“既是跑量最大，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)間?！?br />
第三、對(duì)于大部分精裝修的戶型來(lái)說(shuō)，整家套餐提供了一站式的解決方案，用戶幾乎只需要選好花色、風(fēng)格，平方數(shù)，就基本把全屋的家具、軟裝、定制、廚衛(wèi)燈一站式購(gòu)齊了，要知道，在信息不對(duì)稱時(shí)代，到處逛家具建材門店，又花時(shí)間，還買不到好東西，現(xiàn)在定制家居整家套餐一步到位了。
進(jìn)入2023年，大部分家居企業(yè)都希望在行業(yè)今年第一個(gè)旺季來(lái)臨時(shí)抓住流量，也拿出了足夠誠(chéng)意放價(jià)搶單，足以見(jiàn)得今年的315競(jìng)爭(zhēng)將是異常激烈。
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