看“互聯(lián)網(wǎng)+整裝“模式如何擊垮”傳統(tǒng)家裝“ 一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人一年打造家裝帝國(guó)崛起之路
套餐模式管理專家
99%的傳統(tǒng)家裝不懂這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷——讓給我看到了這個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)！
馮總在開創(chuàng)自己的家裝企業(yè)前，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做營(yíng)銷工作已有7年時(shí)間，偶然的機(jī)會(huì)，老東家涉及家裝、建材領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下活動(dòng)策劃，讓他接觸到了家裝行業(yè)，獨(dú)具慧眼的他馬上就發(fā)現(xiàn)，99%的家裝企業(yè)還是在用“老掉牙“的”電話營(yíng)銷“和“跑小區(qū)”——原始的推銷手段開展?fàn)I銷，更讓他驚訝的居然是，99%的家裝創(chuàng)業(yè)者連“seo、微信公眾號(hào)、QQ社群營(yíng)銷、新媒體、自媒體營(yíng)銷”的概念都不清楚，更別說利用這些營(yíng)銷手段快速拉動(dòng)客戶主動(dòng)咨詢了。
創(chuàng)業(yè)前半年——被“傳統(tǒng)家裝模式“害的簽單慢、簽單少、害沒盈利！
馮總：“當(dāng)我看到這個(gè)機(jī)會(huì)，就開始創(chuàng)立自己的公司，對(duì)于家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)不是問題，但由于對(duì)家裝企業(yè)產(chǎn)品、流程、管理、銷售的經(jīng)驗(yàn)缺乏，創(chuàng)業(yè)前6個(gè)月，我們依然是按照傳統(tǒng)家裝模式，招設(shè)計(jì)師，發(fā)現(xiàn)真正設(shè)計(jì)能力好的就只有1-2個(gè)人，銷售流程過長(zhǎng)，一般都要7-15天量房——設(shè)計(jì)——確定圖紙——報(bào)價(jià)——談價(jià)——客戶比價(jià)——簽單，甚至很多單子到了最后報(bào)價(jià)，客戶看了報(bào)價(jià)就沒音訊了，都不知道問題出在哪里了？
但憑借多年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，我漸漸覺察，很可能是我們的家裝產(chǎn)品不對(duì)，銷售流程有問題，報(bào)價(jià)方式?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，90-100平米的房子，我們半包需要4-5萬(wàn)，別的“整體家裝“公司連硬裝主材（瓷磚、地板、潔具、套裝門、櫥柜、集成吊頂）都包了，才6-7萬(wàn)左右，還是一口價(jià)；
我開始意識(shí)到，如果從營(yíng)銷的角度出發(fā)，消費(fèi)者肯定不會(huì)選擇我，
家裝行業(yè)是低關(guān)注度行業(yè)，99%的業(yè)主根本不專業(yè)，
所以，只能憑借直觀的價(jià)格判斷家裝公司，
而整體家裝模式就是放棄“基裝的利潤(rùn)“，賺取主材商的建材利潤(rùn)，降低報(bào)價(jià)，
這根本就是改變了”傳統(tǒng)家裝“盈利的方向，
這是戰(zhàn)略性的”商業(yè)模式改變“，一旦到了商業(yè)模式改變層面，
戰(zhàn)術(shù)再好，營(yíng)銷再?gòu)?qiáng)，都不敵商業(yè)模式的力量大，
改變產(chǎn)品——一個(gè)企業(yè)帝國(guó)建立的歷史性轉(zhuǎn)折
馮總：“剛開始自己開始研究整體家裝模式的產(chǎn)品、營(yíng)銷、流程、管理，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)艱難且龐大的商業(yè)體系，僅僅設(shè)計(jì)這個(gè)商業(yè)模式，就花費(fèi)了近2個(gè)月時(shí)間，到處打聽，到處學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)得到的都是零零星星的點(diǎn)，想完整的打造整裝體系非常苦難，這也難怪為什么世界級(jí)500強(qiáng)企業(yè)最值錢的就是商業(yè)模式和頂層設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人才，直到接觸并學(xué)習(xí)了同途偉業(yè)的”整裝模式“集訓(xùn)，才設(shè)計(jì)出高利潤(rùn)低價(jià)格的家裝產(chǎn)品”
“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷+整裝產(chǎn)品“——讓簽單總是比別人快一步，更容易一些
在接下來1年的時(shí)間里，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的2手抓，2手都要抓得準(zhǔn)，
1、一手抓整裝產(chǎn)品，不斷優(yōu)化建材品牌和產(chǎn)品，找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)“風(fēng)口“，
用精準(zhǔn)定價(jià)吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，讓客戶眼前一亮，這也是同途偉業(yè)陳老師一再提醒我們的，要找到定價(jià)的風(fēng)口，就像小米手機(jī)￥1999元的定價(jià)低于三星和iPhone的￥4000上市，立馬風(fēng)靡年輕一代消費(fèi)者人群，用價(jià)格取勝的道理就是如此
2、 用微信、QQ群、視頻營(yíng)銷、音頻營(yíng)銷、線下小型群主聚會(huì)、線下事件營(yíng)銷推動(dòng)線上吸粉、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)擴(kuò)粉等手段
375天破千萬(wàn)奇跡——商業(yè)模式+產(chǎn)品+強(qiáng)大營(yíng)銷手段是崛起的基石
馮總：“從同途偉業(yè)徹底集訓(xùn)回到咸陽(yáng)的第二天，我們就開始著手按照同途的計(jì)劃書一項(xiàng)一項(xiàng)準(zhǔn)備，先整合家裝產(chǎn)品——后整編團(tuán)隊(duì)人員——再針對(duì)目標(biāo)小區(qū)營(yíng)銷——銷售流程重塑——周末小型活動(dòng)——集中會(huì)議活動(dòng)“
基于我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是之前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的伙伴，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也是輕而易舉的事情，最終在375天的時(shí)間里，我們總共完成實(shí)收款1100萬(wàn)左右，年底還多虧了同途偉業(yè)的“月度財(cái)務(wù)管理預(yù)決算報(bào)表“，才能讓我們?cè)谀甑缀怂愠黾兝麧?rùn)額，不至于一年到頭糊涂賬，不敢分錢，
大家分了錢，整個(gè)頂層團(tuán)隊(duì)還去了一趟歐洲旅游作為一年辛苦的犒賞！
最后，給所有傳統(tǒng)家裝模式創(chuàng)業(yè)者一句真實(shí)的創(chuàng)業(yè)感悟：
“今天的客戶變了，變成了80-90后，他們不看報(bào)紙，不看電視，不喜歡被推銷”
所以，如果你不改變你的營(yíng)銷方式，不去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷，
你總有一天會(huì)面臨，你知道客戶就在小區(qū)，你卻接觸不到客戶的無(wú)奈境地
“今天的消費(fèi)方式變了，人們更期待直接高效的告訴他們多少錢+產(chǎn)品值不值”
他們更喜歡消費(fèi)前的視覺體驗(yàn)、感官體驗(yàn)，不喜歡總被拉到店面才看圖紙，
他們要的不是半成品，而是全包時(shí)代的——“全托式家裝”
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
未上傳身份證認(rèn)證 
未上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證 
