自2022年正式加入整家定制賽道之后，皇朝家居在亮相7月8日建博會的同時，對外發(fā)布了2023皇朝整家MAX全新品牌戰(zhàn)略，官宣全面進(jìn)擊高端整家定制。與此同時，皇朝第七代VIS系統(tǒng)整家新產(chǎn)品、新店態(tài)和全新五大價值體系也完成升級亮相。
圖：皇朝整家MAX品牌戰(zhàn)略發(fā)布儀式
用“價值升維”應(yīng)對行業(yè)內(nèi)卷，皇朝發(fā)布全新整家MAX戰(zhàn)略
為何皇朝要升級整家定制戰(zhàn)略？皇朝家居集團(tuán)董事會主席謝錦鵬從品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的角度分析稱，行業(yè)內(nèi)卷下以價換量并非長遠(yuǎn)之計，坐擁十四億人口的中國整家市場潛力巨大，總有部分人追求更高端的產(chǎn)品和服務(wù)，皇朝瞄準(zhǔn)細(xì)分人群進(jìn)擊高端定制市場，是皇朝深思熟慮的結(jié)果。
圖：皇朝家居集團(tuán)董事會主席謝錦鵬
皇朝家居集團(tuán)董事陶穎在官宣發(fā)布會上也對這一問題做了解答。他表示經(jīng)過多年沉淀與發(fā)展，皇朝定制的產(chǎn)品力、設(shè)計力、制造力、幫扶力、品牌力都得到了質(zhì)的飛躍，在市場需求和品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的驅(qū)動下，整家MAX戰(zhàn)略正式成型，皇朝定制順勢升級為“皇朝高端整家定制”，是皇朝發(fā)展的重要里程碑。
圖：皇朝家居集團(tuán)董事陶穎
發(fā)布會現(xiàn)場，皇朝定制營銷總監(jiān)袁丹從“品牌價值升級、店態(tài)價值升級、產(chǎn)品價值升級、設(shè)計價值升級、服務(wù)價值升級”五個方面分別闡述皇朝整家Max的由來與皇朝在整家賽道上的規(guī)劃。全新的皇朝高端整家MAX戰(zhàn)略將擺脫“價格戰(zhàn)”模式，聚焦“價值”核心。未來皇朝將以整家MAX戰(zhàn)略為引領(lǐng)，為消費者定制更宜居更個性化的高端整家，升華其品牌價值，力爭成為高端整家定制行業(yè)的“梅賽德斯奔馳”。
圖：皇朝定制營銷總監(jiān)袁丹
作為整家MAX全新品牌戰(zhàn)略的重要支撐，皇朝高端整家全新第七代VIS系統(tǒng)、10大定制新品和五星皇朝高端整家價值體系也同步亮相。與此同時，以第七代VIS系統(tǒng)為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、占地20000㎡的皇朝高端整家定制生活館，也于發(fā)布會當(dāng)天正式揭幕。
圖：以第七代VIS系統(tǒng)為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、占地20000㎡的皇朝高端整家定制生活館正式揭幕
皇朝家居集團(tuán)董事會主席/CEO楊俊在揭幕儀式上表示，市場競爭與消費環(huán)境的變化促使皇朝不斷夯實自身實力。2023年皇朝重新審視了品牌定位、用戶需求、行業(yè)趨勢，建立了以品牌優(yōu)勢為核心的整家商業(yè)邏輯，最終帶來“皇朝整家定制館”和“皇朝整裝大家居”兩個全新的標(biāo)準(zhǔn)店態(tài)；同時建立了全新的店態(tài)系統(tǒng)、整屋銷售系統(tǒng)和整案思維服務(wù)，形成深度體驗的“場景式整家賣場”。
圖：皇朝家居集團(tuán)董事會主席/CEO楊俊
另據(jù)現(xiàn)場發(fā)布，2023年皇朝將以整家MAX戰(zhàn)略升級為契機推動經(jīng)銷商走上大商之路，助力經(jīng)銷商擴(kuò)建了自己的商業(yè)版圖。皇朝表示將通過全新的“億元整家俱樂部”與全球經(jīng)銷商一起合力打造全五星品牌力，通過差異化產(chǎn)品和服務(wù)打造專屬皇朝高端整家定制的核心驅(qū)動力，以品牌帶動終端業(yè)績。
在談到皇朝此次新戰(zhàn)略發(fā)布時，廣東省定制家居協(xié)會秘書長/博駿傳媒創(chuàng)始人曾勇表示，目前市場上能真正做到“定制+成品”一體化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)不多，皇朝在發(fā)布整家MAX品牌戰(zhàn)略的同時，以“定制+成品”雙核驅(qū)動高端整家系統(tǒng)建設(shè)，不僅能夠通過差異化競爭力的構(gòu)建實現(xiàn)皇朝整家價值的躍升，而且有望推動皇朝迎來全新的發(fā)展階段。
公開財報顯示，皇朝家居2022年總收入為17.03億港元（約合14.95億元人民幣），同比增長11.6%。與此同時，集團(tuán)毛利率從2021年的20.8%下降至14.4%。行業(yè)分析人士認(rèn)為，結(jié)合家居行業(yè)的趨勢大環(huán)境來看，全面進(jìn)擊高端整家定制，有望通過客單價的提升為皇朝家居開辟新的營收增長空間，并改善皇朝因家具業(yè)務(wù)毛利率減少而導(dǎo)致的盈利下滑。
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