大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實用攻略
經(jīng)過2022年的熱潮后，數(shù)十種整家定制套餐出現(xiàn)于市場。
同質(zhì)化現(xiàn)象逐漸明顯，競爭強烈升級，要想從中脫穎而出，并非易事。
進入2023年后，整家定制繼續(xù)大步向前，主力軍們根據(jù)積累的經(jīng)驗與市場反饋，對方案進行完善，提升整個交付效率與品質(zhì)，打磨更具競爭優(yōu)勢的整家定制系統(tǒng)。
大材研究注意到，一些新的升級方向正在出現(xiàn)，例如從產(chǎn)品整體能力入手，打造新型的定制方案；從產(chǎn)品、品牌選配的自由度入手，增強整家套餐的吸引力等。
第一種方向：整體能力的再提升
這種做法，主要是從產(chǎn)品打造、設(shè)計、價格、產(chǎn)品組合、交付等多個角度入手，提升整家方案的競爭力。
對企業(yè)要求較高，相當于是在各個環(huán)節(jié)都同時做升級。
例如索菲亞的整家定制3.0戰(zhàn)略，就是一種表現(xiàn)。
從整家1.0的組合式定制，到整家2.0的空間式定制，再到整家3.0，從整家的品類、產(chǎn)品，過渡到人和多元生活生方式的研究，打造新興生活方式家居定制解決方案。
其中，索菲亞選取了時尚美妝、電競寵物、美食社交、家政收納、母嬰生活、休閑歡聚等6種代表性的新興生活方式，進行理想家居解決方案的打造，并在此基礎(chǔ)上展開N種演繹，構(gòu)成索菲亞整家3.0的6+N種理想生活方程式。
還有顧家家居的一體化整家升級，從產(chǎn)品設(shè)計、場景體驗、設(shè)計方案、價格體系、品質(zhì)標準、交付服務(wù)6個方面，六位一體滿足用戶的整家需求。
并從多個細節(jié)上展開升級，包括各品類對新技術(shù)、新產(chǎn)品的革新，例如賽弗牛皮科技、功能沙發(fā)鍇創(chuàng)·Space鐵架技術(shù)、床墊沁爽科技、凈味科技、定制板材EB材料等。
第二種方向：選配的自由度再擴大
能否提供足夠多的品牌供選擇，能否自由選擇各種款式的產(chǎn)品，也會影響整家定制套餐的競爭力。
簡單來講，就是不拘束于套餐里的品牌與產(chǎn)品清單，而是可以進行相對自由的選擇搭配。
要做到這點，自然要求企業(yè)有能力提供更豐富的產(chǎn)品款式。
尚品宅配的“隨心選”全屋定制就是比較典型的做法，依托人工智能優(yōu)勢提供專業(yè)設(shè)計、個性定制及成品搭配，讓消費者能隨心選品、明白消費的一站式購齊全屋家居的模式。
據(jù)公開信息，該套餐基于自身搭建多年的智慧供應(yīng)鏈平臺，借助機場塔臺式中央計劃調(diào)度系統(tǒng)、SKU多樣化管理、智慧云端倉儲管理，超100家大品牌、超5000款產(chǎn)品，實現(xiàn)“多快好省”的目標。
而且，在推出新的隨心選整家產(chǎn)品時，尚品宅配還在繼續(xù)延伸品類與品牌，例如2023隨心選春夏新品發(fā)布會上，尚品宅配邀CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游，組建“自然無界”品牌聯(lián)盟。
“自然無界”系列新品，包含了三大主題空間“叢林派對”“云山秘境”“冰川之鏡”，分別為露營控、自駕游愛好者、探險旅人等量身打造。
通過定制柜類+宅配+飾品的全案設(shè)計，加上大師嚴選的家具搭配，以及大牌產(chǎn)品選擇，為用戶提供更隨心自由的全屋家居解決方案。
消費者訂購隨心選相關(guān)產(chǎn)品，即可獲贈駱駝戶外帳篷、設(shè)計師款網(wǎng)紅“蟹蟹椅”等。
第三種方向：品類再延伸，配套軟裝、家電、智能等產(chǎn)品
大材研究注意到，擴品類，引進軟裝、家電、智能家居等產(chǎn)品，已成為整家定制的一種常見做法。
近日，仁豪家居與創(chuàng)維電視達成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)力一站式整裝和全場景智能化解決方案。
雙方將整合各自研發(fā)制造能力與智能系統(tǒng)解決方案，打通不同家居產(chǎn)品間的連接壁壘，讓家電家居化、家居智能化，為用戶提供一站式家電家居深度融合的解決方案。
雙方將在2023深圳時尚家居設(shè)計周SMART智家展中聯(lián)合打造全屋智能展館，首個合作項目亦將揭曉，詮釋家電、家居如何真正實現(xiàn)一站式互聯(lián)互通。
仁豪家居長期力推一站式全屋整裝家居，打造“成品+定制+軟裝+智能+整裝”的一站式全屋整裝服務(wù)生態(tài)。
其新店態(tài)升級到4.0模式，擁有智能控制、影音照明、智能安防、智能節(jié)能、智能健康、智能環(huán)境等8大智慧生活系統(tǒng)，覆蓋前廳、客廳、餐廳、臥室、廚房、書房、陽臺、健身、兒童親子、茶室等10大空間。
在尚品宅配5月12日的業(yè)績說明會上提到，與睿住智能開展戰(zhàn)略合作，成立合資公司，共同研發(fā)，開拓市場。
據(jù)了解，睿住智能旗下?lián)碛兄腔壑锌仄?、智能門/鎖、智能開關(guān)、安防傳感、智能照明、智能窗簾、智能家電、智慧通行、智慧安防等產(chǎn)品，并能提供智慧家庭、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)等解決方案。
雙方聯(lián)手打造基于家居場景的軟硬件一體的產(chǎn)品及解決方案、智慧家居升級方案，為消費者提供美好的智慧家居生活體驗。
除與睿住智能設(shè)立合資公司外，尚品宅配曾和創(chuàng)米科技、立林科技等達成戰(zhàn)略合作。
還有三峰整家定制，主推九位一體的整家定制服務(wù)，配齊門、窗、墻、衣、櫥、地、軟、電、衛(wèi)等品類。
其中的品類與品牌包括：三峰定制軟床、三峰榻榻米、三峰木門、薩酈奇五金、瑞寶軟裝、喜臨門寢具、三峰茶發(fā)/茶幾/電視柜、三峰櫥柜、巨杉水槽、三峰入戶門、百隆五金、方太廚電、三峰衣柜、公牛電器、海蒂詩五金、康佳電視、三峰靜音門窗、小米智能家居、三峰地板等。
第四種方向：細節(jié)的提升再邁一步
從板材、環(huán)保、服務(wù)、交付效率等細節(jié)入手，在某個細節(jié)上做得更好，是目前整家定制比較常見的做法。
例如，百得勝一系列水漆相關(guān)動作，就帶動了水漆整家定制的升級。
其一，攜手中國林科院木材所、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會共同制定《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團體標準，正式發(fā)布，為水漆定制行業(yè)明確標準。
其二，再推水漆整家新品，包括優(yōu)雅意式-寫意系列、詩意東方-霽顏系列，以衣臥空間、茶室空間、客餐廚空間的多空間展示形式，滿足多種需求。新品采用水分子滲透工藝，充分展示天然水漆木皮的材色優(yōu)雅。
其三，健康臥室解決方案里，新風門、新風墻和空氣凈化床頭柜，以新風黑科技實現(xiàn)臥室自我凈化功能；smart智慧造夢床墊，以山寧泰抗菌防螨技術(shù)，提升健康睡眠品質(zhì)。
還有詩尼曼整家定制，柜體板材全線升級為ENF級無醛添加“高凈抗菌板”，從健康環(huán)保入手升級整家方案。
高凈抗菌板基材采用“MDI聚氨酯無醛生態(tài)膠”，實現(xiàn)無甲醛添加，達到國家甲醛釋放量分級“ENF級”檢測標準；而且，飾面層添加“銀離子抗菌劑”，經(jīng)權(quán)威檢測機構(gòu)檢測抗菌率達99.9%。
皮阿諾也在一些細節(jié)上進行升級，形成櫥柜、全屋、門墻及宅配家具的智能全屋定制套系化產(chǎn)品，以套系產(chǎn)品“一體化”的場景展示推廣；與阿里巴巴“每平每屋”合作，開發(fā)設(shè)計下單一體化方案，通過造易系統(tǒng)一鍵下單，與生產(chǎn)關(guān)聯(lián)。
再者，皮阿諾聯(lián)手國際知名設(shè)計師研發(fā)“大師定制”系列產(chǎn)品，推動全品類產(chǎn)品研發(fā)能力，包括定制柜系統(tǒng)、門墻系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)、宅配系統(tǒng)等。
作為整家定制的主力軍，掌上明珠也正在升級整家套餐。
據(jù)掌上明珠家居官微，今年的優(yōu)選美家全屋套餐3.0全面上線，包括全屋套餐A，19999元；B套餐16888元。
成品套餐20件僅16888元；成品20件+定制10平方米，19999元。+1元送價值699元妝凳，+2999元再送價值6840元6平方榻榻米功能房。
第五種方向：整家定制全新店態(tài)將亮相
新的店態(tài)探索，也被視為整家定制向前邁進的選擇。
非常典型的是，林氏整家定制推出全新店態(tài)，在空間基礎(chǔ)之上，增加時間的維度，以“時·空”疊加，提出“家的24小時生活圈”概念。
通過調(diào)節(jié)不同的光影情境、應(yīng)用色彩系統(tǒng)的明暗冷暖對比，以及合理編排采用自然光與燈光，林氏整家定制店態(tài)創(chuàng)造出擁有立體式環(huán)境與生活化場景的四大區(qū)域，全面展開從微曦、晌午到落日、午夜不同時段的生活。
動線規(guī)劃上剔除多余過道，直接以情景空間穿插步入式動線，達到一步一場景、一步一空間的效果。不同情境的空間緊密相鄰，實現(xiàn)從“看產(chǎn)品”往“逛場景”轉(zhuǎn)變。
在空間上，林氏整家定制店覆蓋“入戶+客廳+餐廳+廚房+臥室+兒童房+多功能房+陽臺”等八大功能區(qū)域。
戶型上提供多種場景，例如“大平層+西廚”的大戶型、受年輕人歡迎的橫廳戶型等。
此外，三峰整家定制也探索了多種店態(tài)，例如網(wǎng)紅直播店、設(shè)計工作室、裝企流量店、潮居社區(qū)店、顏值專賣店等五大高顏值潮范業(yè)態(tài)系統(tǒng)，而且全系產(chǎn)品采用ENF級板材、第三代PUR封邊技術(shù)和國際環(huán)保水漆工藝。
大材研究認為，上述創(chuàng)新只是整家定制進化歷史中的插曲，最終的整家模式，可能跑出多種形態(tài)，滿足不同群體的需求。
最終的贏家們，將屬于那些積極嘗試、聽取消費者反饋、積累經(jīng)驗，并全力以赴提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、渠道覆蓋能力的實力派們。
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