一站式家居需求的崛起，推動(dòng)了定制家居的行業(yè)發(fā)展。近日，歐派家居、索菲亞接連發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，進(jìn)一步豐富定制產(chǎn)品的品類，實(shí)現(xiàn)更加便利的裝修消費(fèi)體驗(yàn)。然而，整家定制與全屋定制、整裝有何區(qū)別？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整家定制是全屋定制向整裝發(fā)展的過渡模式，也是目前定制家居企業(yè)布局整裝的最佳路徑。若布局成功，有望起到很好的導(dǎo)流作用，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
“整家定制”涵蓋多項(xiàng)家居品類
12月19日，索菲亞將品牌定位從“柜類定制專家”升級(jí)為“衣柜|整家定制”，并發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，為消費(fèi)者打造一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊的整體家居空間解決方案。據(jù)悉，此空間整體解決方案包含七大品類、“8+1”，有全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器。
同時(shí)，索菲亞還提出了整家定制的“10配標(biāo)準(zhǔn)”及整家定制的6大“真標(biāo)準(zhǔn)”。所謂“10配”，是指衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風(fēng)格配、品質(zhì)配；6大“真標(biāo)準(zhǔn)”，則包括一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、全類完配、品質(zhì)甄選和量心服務(wù)。
無獨(dú)有偶，9月17日，歐派衣柜針對(duì)整家定制也發(fā)布了“高顏整家定制”戰(zhàn)略，以“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，為消費(fèi)者打造高顏值、高性價(jià)比的整體家居空間，推動(dòng)泛家居產(chǎn)業(yè)的審美升級(jí)和定制理念的迭代升級(jí)。
據(jù)悉，“高顏整家定制”為消費(fèi)者提供量身定制的空間解決方案，實(shí)現(xiàn)同一風(fēng)格的柜、門、墻、配整家高顏定制，做到色彩搭、尺寸搭、材質(zhì)搭、風(fēng)格搭、布局搭。并推出29800元的高顏整家定制產(chǎn)品套餐，涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡輕奢背景墻，以此普惠消費(fèi)者。
滿足主流需求，可視為過渡模式
然而，整家定制和整裝有什么區(qū)別？索菲亞方面認(rèn)為，“基裝+整家定制=整裝”，整家定制是通往整裝的必由之路，也是目前定制家居企業(yè)布局整裝的最佳路徑。
索菲亞家居集團(tuán)副總裁楊鑫曾表示，過去家居行業(yè)以房地產(chǎn)為驅(qū)動(dòng)的高增長(zhǎng)時(shí)代已結(jié)束，現(xiàn)在正進(jìn)入以用戶需求為驅(qū)動(dòng)的新增量時(shí)代。付出最少的精力來選擇性價(jià)比最優(yōu)的方案，裝個(gè)舒適、實(shí)用、好看的家，成為主流消費(fèi)群體的心之所向。過去粗放型的產(chǎn)品和服務(wù)模式并不能匹配這一需求，而“一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊”可實(shí)現(xiàn)多品類集成一體化解決方案，乃大勢(shì)所趨。
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)李國(guó)華認(rèn)為，消費(fèi)者話語權(quán)崛起，產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸用戶，整家定制乃行業(yè)轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨。
“一站式裝美家”已成為消費(fèi)者的共同追求，不僅涉及定制家居品牌，同樣與新家交付后的地產(chǎn)物業(yè)方息息相關(guān)。于是，歐派家居選擇與地產(chǎn)物業(yè)方深度合作，從整家的定制服務(wù)到交付后的物業(yè)服務(wù)，相互聯(lián)系起來。對(duì)此，多名業(yè)內(nèi)人士表示，目前頭部公司推出的整家定制可以看作是全屋定制和整裝的過渡模式，實(shí)質(zhì)上是對(duì)供應(yīng)鏈和家裝公司的整合，把全屋定制的入口再前置，徹底搶占家裝入口，這將是未來很好的流量導(dǎo)入切口。但是，這種“捆綁”銷售的模式有利有弊。如果布局成功，能起到很好的導(dǎo)流作用，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。若合作出現(xiàn)變數(shù)，亦存在風(fēng)險(xiǎn)。
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