可以通過(guò)跨境電商平臺(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)哦~比如專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)家居的wayfair~
丨wayfair平臺(tái)介紹
Wayfair是北美最大的家具家居電商，目前市值68億美元,業(yè)務(wù)遍布全球。從2017年開(kāi)始Wayfair已經(jīng)成為美國(guó)該品類(lèi)最大的線上零售商，共收錄了1.2萬(wàn)個(gè)品牌的1,500萬(wàn)種產(chǎn)品，在全球有超過(guò)15,000家供應(yīng)商為其旗下5大品牌提供產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)營(yíng)范圍包含家具、小家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、戶外用品等各類(lèi)產(chǎn)品。
丨wayfair用戶概況
注冊(cè)用戶數(shù)：截至2020年6月30日，Wayfair直接零售業(yè)務(wù)的活躍客戶數(shù)量達(dá)到2600萬(wàn)，同比增長(zhǎng)46.0％。第二季度，Wayfair新增客戶將近500萬(wàn)，這一數(shù)量超過(guò)了過(guò)去四個(gè)季度的總和。
用戶畫(huà)像：35歲至65歲的女性，每個(gè)人每年大約產(chǎn)生1.86個(gè)訂單上，平均花費(fèi)447美元，家庭收入在5萬(wàn)到25萬(wàn)美元之間的中產(chǎn)階級(jí)。
丨wayfair入駐條件
美國(guó)公司或中國(guó)公司均可入駐
需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，保險(xiǎn)總額達(dá)到200萬(wàn)美金
貨物需從海外倉(cāng)派送，可租用第三方物流倉(cāng)庫(kù)，采用DropShip模式
歐洲海外倉(cāng)需要有倉(cāng)庫(kù)所在國(guó)家的VAT號(hào)
收到訂單需要在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨
優(yōu)先考慮已有電商經(jīng)驗(yàn)、熟悉跨境電商運(yùn)營(yíng)操作與具備英語(yǔ)基礎(chǔ)能力的供應(yīng)商
丨wayfair入駐費(fèi)用說(shuō)明
銷(xiāo)售傭金：無(wú)平臺(tái)銷(xiāo)售傭金
4%-5%貨損費(fèi)用/單：Wayfair會(huì)在每個(gè)訂單批復(fù)價(jià)基礎(chǔ)上收取4%-5%的貨提費(fèi)用，在貨物產(chǎn)生退貨等情況下用于賠款；賣(mài)家提供產(chǎn)品批發(fā)價(jià)，Wayfair決定產(chǎn)品的零售價(jià)。
平臺(tái)付款周期：30天內(nèi)回款，收取2%手續(xù)費(fèi)；60天內(nèi)回款，全額回款
可以使用萬(wàn)里匯收款哦~萬(wàn)里匯（WorldFirst）2004年成立于英國(guó)倫敦，在跨境支付領(lǐng)域擁有17年經(jīng)驗(yàn)沉淀，一直致力于為全球中小企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的收支付服務(wù)。2019年，萬(wàn)里匯（WorldFirst）成為螞蟻集團(tuán)旗下子品牌，攜手支付寶，0.3%費(fèi)率封頂，每提款 10 萬(wàn)美金立省約 5000 元！更有大客戶優(yōu)惠費(fèi)率低至0，對(duì)標(biāo)實(shí)時(shí)匯率，真正實(shí)現(xiàn)0匯損，最快1分鐘內(nèi)到達(dá)銀行卡支付寶。
目前Wayfair聯(lián)合萬(wàn)里匯（WorldFirst）開(kāi)啟大客戶定向招募通道~
大客戶專(zhuān)享入駐政策：
1對(duì)1中文客戶經(jīng)理對(duì)接，全程入駐陪伴，定向拉群對(duì)接
可對(duì)接官方合作的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)/檢測(cè)報(bào)告證書(shū)服務(wù)機(jī)構(gòu)
歐/美站點(diǎn)入駐全面開(kāi)放
大客戶招募條件：
過(guò)去12個(gè)月全球總營(yíng)收額 （線上+線下）≥$3M USD
美國(guó)+歐洲（含英國(guó)）的銷(xiāo)售（線上+線下）占總銷(xiāo)售≥10%
自有倉(cāng)庫(kù)或者第三方倉(cāng)庫(kù)（倉(cāng)庫(kù)需具備發(fā)貨能力）
接下來(lái)我們來(lái)分析一下家具市場(chǎng)的部分情況！
1.歐美家具市場(chǎng)分析及前景
2020年美國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模2330億美元。根據(jù) Statista 預(yù)測(cè)，到2025年，美國(guó)家具市場(chǎng)的收入將增至2700億美元左右。2021年家具和家居用品零售電子商務(wù)收入達(dá)1327億美元，預(yù)計(jì)2025年將增至2082億美元以上，在最近測(cè)算的時(shí)期，家具和家居用品銷(xiāo)售額占11.78%美國(guó)電子商務(wù)零售總額。
從全球家具進(jìn)口來(lái)看，美國(guó)39%的家具是需要進(jìn)口，同時(shí)歐洲主要國(guó)家，如英國(guó)，德國(guó)，法國(guó)進(jìn)口比例也很大
根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，以美國(guó)家具進(jìn)口市場(chǎng)為例，中國(guó)在2021年是美國(guó)最大家具進(jìn)口來(lái)源地，規(guī)模高達(dá)91.17億美元
數(shù)據(jù)來(lái)源美國(guó)海關(guān)服務(wù)局、美國(guó)人口局、美國(guó)國(guó)際貿(mào)委會(huì)
2.市場(chǎng)規(guī)模
從Statista的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2021年全球家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了6730億美元，比2020年增長(zhǎng)12.9%。
數(shù)據(jù)來(lái)源Statista
3.爆單秘笈：輕運(yùn)營(yíng)+優(yōu)質(zhì)Listing
3.1運(yùn)營(yíng)模式
Wayfair的輕運(yùn)營(yíng)模式
賣(mài)家制定批發(fā)價(jià)給到Wayfair，Wayfair負(fù)責(zé)制定零售價(jià)給買(mǎi)家，平臺(tái)無(wú)月租和傭金
賣(mài)家負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到海外倉(cāng)，Wayfair承擔(dān)100%的尾程物流運(yùn)輸費(fèi)用以及退換貨物流費(fèi)用
賣(mài)家負(fù)責(zé)產(chǎn)品上傳，站內(nèi)廣告投放，以及促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)名
圖片來(lái)源Wayfair
3.2Listing的關(guān)鍵要素
優(yōu)質(zhì)Listing的幾大要點(diǎn)
填寫(xiě)正確產(chǎn)品分類(lèi)和屬性，以及詳細(xì)的產(chǎn)品屬性
借助Waymore內(nèi)容工具詳細(xì)介紹產(chǎn)品，方便買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)
注重物流時(shí)效，快速出單可提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，且避免一次性大幅提高批發(fā)價(jià)
圖片要求像素不低于1000*1000，主圖必須顯示產(chǎn)品正面的75%
總結(jié)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，注意不要添加任何特殊字符
3.3產(chǎn)品定價(jià)邏輯
Wayfair獨(dú)特的輕運(yùn)營(yíng)模式，有別于其他的電商平臺(tái)，Wayfair的模式是供應(yīng)商（賣(mài)家）按照批發(fā)價(jià)給到Wayfair之后，由Wayfair制定產(chǎn)品的零售價(jià)給買(mǎi)家
供應(yīng)商的批發(fā)價(jià)格制定簡(jiǎn)易思路
批發(fā)價(jià)包括：產(chǎn)品成本+產(chǎn)品利潤(rùn)+損壞津貼（北美站4%，歐洲站為5%）+手續(xù)費(fèi)
Wayfair制定零售價(jià)
Wayfair會(huì)在賣(mài)家提供的批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上再加利潤(rùn)（多數(shù)情況下會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別，預(yù)估銷(xiāo)量，客服費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用等因素來(lái)制定零售價(jià)）
零售價(jià)并非一成不變，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況動(dòng)態(tài)更新
系統(tǒng)需累積以往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及價(jià)格數(shù)據(jù)之后，才會(huì)確定顯示最合適的零售價(jià)，因此新品定
價(jià)在前30-60天會(huì)價(jià)格波動(dòng)
同類(lèi)目相似產(chǎn)品定價(jià)模式基本相同
賣(mài)家提供的批發(fā)價(jià)是決定零售價(jià)的主要因素
避免一次性大幅度提高批發(fā)價(jià)超過(guò)25%
萬(wàn)里匯(WorldFirst)，螞蟻集團(tuán)旗下子品牌，18年跨境支付經(jīng)驗(yàn)，覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持120多個(gè)電商平臺(tái)和網(wǎng)關(guān)，依托跨境金融領(lǐng)域的全球生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)，為跨境電商和外貿(mào)B2B客戶提供一站式支付與金融解決方案，助力跨境商戶更好出海遠(yuǎn)航?？缇呈崭秲?，就用萬(wàn)里匯！ {\color{red}{最后，小白想要投身亞馬遜可以看看小萬(wàn)發(fā)布的這幾個(gè)回答哦，相信對(duì)你一定有很大的幫助！ }}
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未上傳身份證認(rèn)證 
未上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證 
