在艱難挑戰(zhàn)下，家具外貿(mào)行業(yè)如何應(yīng)對(duì)？如何才能贏得客戶青睞？
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，世界家具行業(yè)國(guó)際化進(jìn)程也有所加快，家具生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模均在不斷擴(kuò)大，世界各個(gè)國(guó)家和區(qū)域間的家具進(jìn)出口貿(mào)易也十分活躍。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)不僅是全球最大的家具出口國(guó)，也是全球最大的家具生產(chǎn)國(guó)。中國(guó)內(nèi)地占全球家具生產(chǎn)量的39%，超過(guò)第二大國(guó)美國(guó)18個(gè)百分點(diǎn)。
然而，在今年新疫情下，出口家具行業(yè)預(yù)期全球紛紛取消或收縮外貿(mào)訂單規(guī)模，遭遇寒冬。
在艱難挑戰(zhàn)下，家具外貿(mào)行業(yè)如何應(yīng)對(duì)？如何才能贏得客戶青睞？本次將結(jié)合中國(guó)家具協(xié)會(huì)發(fā)表的《全球家具行業(yè)發(fā)展展望》，向給予外貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)對(duì)今年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，提出參考意見。
1家具外貿(mào)行業(yè)：近年出口形勢(shì)新變化、新趨勢(shì)
01出海浪潮，穩(wěn)步增長(zhǎng)
2020年6月，中國(guó)家具協(xié)會(huì)發(fā)布了2019年中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展情況，過(guò)去的一年，中國(guó)內(nèi)地家具行業(yè)總體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。隨著中國(guó)家具品牌實(shí)力增強(qiáng)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家居產(chǎn)品逐漸認(rèn)可，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)如中源家居、顧家家居、曲美家居等進(jìn)一步推進(jìn)海外市場(chǎng)布局，通過(guò)海外并購(gòu)解決了出口渠道問題，逐步嘗試更多外銷方式，包括在海外開設(shè)品牌店等，帶動(dòng)中國(guó)家具企業(yè)“出海潮”。因此盡管受到貿(mào)易摩擦因素影響，近3年來(lái)，中國(guó)內(nèi)地家具出口額保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
2019年，中國(guó)內(nèi)地家具行業(yè)出口560.93億美元，同比增長(zhǎng)0.96%，增速比去年同期下降了7.71個(gè)百分點(diǎn)，這主要是由于木家具和彈簧床墊出口下滑造成的，這與中國(guó)內(nèi)地面臨的國(guó)際經(jīng)貿(mào)磨擦密不可分。
02工業(yè)4.0，制造業(yè)技術(shù)升級(jí)
在全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行，國(guó)際紛爭(zhēng)突顯，國(guó)內(nèi)發(fā)展不平衡，不充分的大背景下，大部分家具外貿(mào)企業(yè)在2019年也隨之增速放緩，并在新技術(shù)、新工藝、新設(shè)計(jì)方面不斷創(chuàng)新發(fā)展，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)手段，不斷拓展新的銷售渠道。
目前，在全球范圍內(nèi)掀起了新一輪的科技革命和制造業(yè)變革浪潮，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“工業(yè)4.0”、“智能化”等詞匯頻繁出現(xiàn)。家具行業(yè)作為典型的制造業(yè)行業(yè)，也已不再是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大批量生產(chǎn)模式，而是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能制造等技術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)、制造到智造、以及獲客渠道、品牌推廣等方面，均逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
03疫情下的家具行業(yè)：形勢(shì)嚴(yán)峻
2020年一季度，中國(guó)內(nèi)地家具出口同比降低20.77%，比去年同期下降了26.61個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)口同比降低17.27%，比去年同期下降了14.15個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)出口增速同時(shí)大幅下降，是中國(guó)加入WTO以來(lái)從未出現(xiàn)過(guò)的。
疫情期間，中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)企業(yè)面臨的問題是訂單減少或取消，物流受阻、原材料和員工短缺等問題也較為突出；家具流通行業(yè)受到的影響更加嚴(yán)重，也反映出中國(guó)內(nèi)地家具國(guó)際貿(mào)易受疫情和經(jīng)貿(mào)摩擦等多重因素疊加影響較大。
與此同時(shí)，由于許多家具生產(chǎn)大國(guó)在第二季度進(jìn)入疫情防控階段，預(yù)計(jì)全球家具產(chǎn)量將在第二季度繼續(xù)保持較低水平。另一方面，隨著中國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有序進(jìn)行，行業(yè)壓力有所減少，意味著在全球消費(fèi)需求的現(xiàn)狀下，不僅打亂了全球各國(guó)政治經(jīng)濟(jì)的發(fā)展節(jié)奏，使得家具行業(yè)的形勢(shì)更加復(fù)雜多變。
04 主要出口國(guó)局勢(shì)多變，面臨較大阻力
2019年中國(guó)內(nèi)地家具主要出口到美國(guó)、日本、英國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、韓國(guó)、加拿大、法國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家和地區(qū)。受中美貿(mào)易摩擦影響，中國(guó)內(nèi)地向美國(guó)累計(jì)出口168.75億美元，同比降低20.55%。美國(guó)作為中國(guó)家具最大的目標(biāo)市場(chǎng)之一，對(duì)其出口面臨巨大阻力。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷或拓展新市場(chǎng)成為不得不面對(duì)的局面。
2 機(jī)遇與挑戰(zhàn)下，家具外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)建議
目前家具行業(yè)出口受全球疫情的影響較為嚴(yán)重，其中包括以美國(guó)為主的“北美外貿(mào)市場(chǎng)”，以德國(guó)、意大利為主的“歐盟外貿(mào)市場(chǎng)”，以日本和韓國(guó)為代表的“東亞外貿(mào)市場(chǎng)”等三大主流海外市場(chǎng)。
一方面，海外采購(gòu)客戶取消或者延遲訂單，國(guó)際物流進(jìn)一步受挫，造成極大的庫(kù)存及現(xiàn)金流壓力；另一方面，海外展會(huì)延期，如2020米蘭家具展推遲至2021年舉行，意味著出口企業(yè)需更努力開拓線上渠道。
01蓄力產(chǎn)品研發(fā)核心優(yōu)勢(shì)
全球?qū)τ诟邫n家具、個(gè)性化及定制化家具的需求逐漸提高，家具的消費(fèi)周期逐漸縮短，家具的文化含量也逐步增加，消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的追求日益增高，智能化、精細(xì)化、多元化和個(gè)性化成為市場(chǎng)主流。
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)品牌出海的第一步，則是從設(shè)計(jì)、制造等核心要素出發(fā)，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代科技手段，改進(jìn)生產(chǎn)、銷售和服務(wù)模式，促進(jìn)企業(yè)品牌及產(chǎn)品的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
02不斷開拓新興市場(chǎng)
家具行業(yè)的三大主流市場(chǎng)受阻，然而作為“一帶一路”的走廊沿線國(guó)家，緬甸、柬埔寨、泰國(guó)、印尼、越南、菲律賓等東南亞市場(chǎng)具有高增速與充足的發(fā)展?jié)摿Α?br />
東南亞地區(qū)的許多基建都與“一帶一路”息息相關(guān)，對(duì)中國(guó)內(nèi)地商戶的投資管制也較低。正因如此，“后疫情時(shí)代”下商戶的貿(mào)易眼光開始聚焦全球新興市場(chǎng)——東南亞。對(duì)于家具外貿(mào)企業(yè)而言，更可放眼新興市場(chǎng)，布局全球。
03線上線下融合，改變銷售模式
隨著全球化及數(shù)字化時(shí)代到來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，將線上線下資源整合，實(shí)現(xiàn)線上線下資源互通、充分利用網(wǎng)上銷售、場(chǎng)景體驗(yàn)等新業(yè)態(tài)新模式，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展，家具外貿(mào)企業(yè)銷售模式已悄然改變。
「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」，快速掌握國(guó)際貿(mào)易商機(jī)
「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」是香港貿(mào)易發(fā)展局的網(wǎng)上商貿(mào)平臺(tái)，借由貿(mào)發(fā)局全球50個(gè)辦事處匯聚全球200萬(wàn)+買家，為供應(yīng)商搜索世界各地市場(chǎng)資源及配對(duì)的商機(jī)，利用多年沉淀的買家資源。「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」屢獲多項(xiàng)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，其中包括「最佳電子商貿(mào)平臺(tái)」，深受各個(gè)業(yè)界的認(rèn)同。
香港貿(mào)發(fā)局線上商貿(mào)平臺(tái)「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」10月全面升級(jí)，幫助外貿(mào)企業(yè)擁有更好的線上商貿(mào)體驗(yàn)，提供中國(guó)內(nèi)地和各國(guó)外貿(mào)供應(yīng)商更好的開拓商機(jī)。
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