"老板的認(rèn)知邊界決定了企業(yè)發(fā)展邊界！"
例如在企業(yè)經(jīng)營過程中，從零起步到三千萬可能只用了兩三年，但三千萬到五千萬可能需要五年甚至更長，從五千萬到一億再用個五年或者一直沒辦法突破，這就是常說的瓶頸期。而這個瓶頸殘酷的現(xiàn)實是不只來自于外部因素，例如政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期、渠道變革、消費行為變遷等，還有來自于創(chuàng)業(yè)者自身的原因，文化背景、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)知識、三觀認(rèn)知等，這些因素組合起來就叫“格局”，格局的高度決定了帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的高度。
企業(yè)經(jīng)營是個復(fù)雜工程，系統(tǒng)工程，“木桶理論”決定著經(jīng)營成果，而銷售起著至關(guān)重要的作用，唯有銷售領(lǐng)跑，企業(yè)才能打磨、迭代經(jīng)營體系，提高整體平均水平。一個強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊，可以無堅不摧，摧枯拉朽，秋風(fēng)掃落葉般的無往而不利，所謂一白遮百丑，在好的銷售表現(xiàn)前提下，可以為企業(yè)消除、降低因發(fā)展不均衡帶來的影響，為企業(yè)提高整體運營水平爭取到更大的市場寬容、更多的試錯時間及更低的試錯成本。
強(qiáng)將強(qiáng)兵，三軍易得，一將難求！劉備得諸葛亮而三分天下，關(guān)羽千里走單騎，溫酒斬華雄，一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開！一個是帥，一個是將，營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)亦然，找對人做對事，你到底需要的是營銷總監(jiān)還是銷售總監(jiān)呢？
這個問題可能還是有很多企業(yè)主搞不清楚，意思不都是一樣的嗎，反正都是管銷售的，沒啥區(qū)別。這也是我經(jīng)常遇到的情況，對于崗位定位不清晰就會造成找不對人、用不好人、留不住人的現(xiàn)象。以下只針對我們食品行業(yè)情況，分享個人對營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)定位區(qū)別的看法。
滿足以下條件你需要的是銷售型總監(jiān)：
企業(yè)還處于生存期、渠道以傳統(tǒng)線下批發(fā)市場為主、客戶數(shù)量剛剛過百或者還未過百、團(tuán)隊人數(shù)還在個位數(shù)、產(chǎn)品競爭以成本策略為主、營銷手段主要以搭贈或者裸價、營銷預(yù)算中品牌建設(shè)占比為零或者極低等情況！以上條件不是絕對條件，只符合多數(shù)食品企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)處于這個階段的話，銷售型總監(jiān)更符合企業(yè)經(jīng)營需求。銷售型總監(jiān)的特點是既可以單槍匹馬殺出一條血路，也有子弟兵、追隨者前呼后擁共同打江山，可以幫企業(yè)迅速建立一支驍勇善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊，快速打開市場局面，為品牌在市場高效、低成本占領(lǐng)一席之地。
滿足以下條件你需要的是營銷型總監(jiān)：
企業(yè)處于發(fā)展期、渠道是復(fù)合型渠道（線上+線下）線下渠道也是復(fù)合型，傳統(tǒng)渠道+現(xiàn)代渠道+新零售渠道、客戶數(shù)量達(dá)到三百個以上、銷售團(tuán)隊二十人以上并有擴(kuò)大規(guī)模的規(guī)劃、產(chǎn)品競爭以營銷為導(dǎo)向、市場層級為多級縱深、營銷手段以消費者為核心、數(shù)據(jù)為決策依據(jù)、體系支撐為驅(qū)動、公司投入市場建設(shè)費用，營銷預(yù)算中品牌建設(shè)為固定預(yù)算項目等等！營銷是更為復(fù)雜的工程，做為營銷總監(jiān)要結(jié)合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，從組織建設(shè)、體系建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策略、品牌建設(shè)、用戶發(fā)展策略等全方位完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，既要立足當(dāng)下，又要放眼未來，既有短期目標(biāo)，又要有中長期目標(biāo)，既能運籌帷幄，又能提槍上馬，短中長結(jié)合推進(jìn)，營銷總監(jiān)的屬性是復(fù)合型人才。
以上分析只是個人對于銷售總監(jiān)和營銷總監(jiān)定位的理解，之所以作如上分析，是幫企業(yè)捋捋思路，避免需要的是銷售型總監(jiān)，找來的也是銷售型的，用著用著就往營銷型總監(jiān)去要求了，造成兩者矛盾或者做出不符合企業(yè)現(xiàn)狀的決策。銷售讓企業(yè)贏在起點，營銷讓企業(yè)贏在終點，綜合自己企業(yè)的階段，去選擇到底是需要營銷總監(jiān)還是銷售總監(jiān)，真正做到人盡其才、物盡其用。
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