今天刷屏的就有兩個事件：一個是瑞幸咖啡的“醬香拿鐵”，一個是行業(yè)歐派推出的廚柜、衣柜699元價格。
這個筆者看了一點也不奇怪。歐派的上半年年報已經(jīng)出爐，今年上半年比去年同期營收增長，只有區(qū)區(qū)1.28%, 對于歐派來講，祭出價格“大殺器”，短期是為了搶奪今年馬上到來的“金九銀十”傳統(tǒng)家居消費旺季，以便今年下半年有個好收成，實現(xiàn)全年正增長；長期來看，頭部企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)來“清理”行業(yè)，擴大市場份額，是所有行業(yè)頭部企業(yè)的常規(guī)操作。
筆者對于歐派推出699，有幾個預判：
01
一是歐派這次推出699，瞄準的不是腰部而是金字塔的底部，謀取更大的市場份額。
筆者今年寫過行業(yè)爆文（重磅深度）溫水煮青蛙——中國定制家居行業(yè)正在面臨四大行業(yè)的“聯(lián)合絞殺”，早就預判定制行業(yè)的已經(jīng)被四大行業(yè)肢解，核心能力被掏空，在市場金字塔底部的區(qū)域品牌、小品牌的圍剿下，價格不斷下探，如果歐派現(xiàn)在不進行低價“清洗”的話，市場份額會持續(xù)流失。
02
二是腰部企業(yè)的持續(xù)塌陷已成定局。
筆者今年也寫過行業(yè)爆文（深度）腰部“塌陷”或?qū)⒚媾R的三種死法：定制家居腰部企業(yè)的終極宿命（點擊閱讀），預判定制家居腰部企業(yè)的坍塌，“M型行業(yè)”基本是行業(yè)定局。
王老吉與加多寶PK，死掉的一定是和其正！
對于歐派推出699，索菲亞不反應(yīng)、不應(yīng)對是不可能的，甚至是反應(yīng)過度。但受傷的一定是腰部企業(yè)！
03
三是歐派的這次價格下探可能不是最后一次。
這次歐派的699推出，看九十月份的市場反應(yīng)和銷量表現(xiàn)，如果不理想，不排除歐派再行價格下探的可能。對于歐派作為頭部企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和馬太效應(yīng)，歐派大概率能承擔再次價格下探的成本。
04
四是對于所有定制家居企業(yè)和定制家居經(jīng)銷商來講，淘汰賽已經(jīng)開始，“?！闭邽橥酢?br />
在這個存量時代，對于所有企業(yè)和經(jīng)銷商來講，面對頭部企業(yè)發(fā)起的價格戰(zhàn)，必須是具備“硬氣功”才能活下來的時代。
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