“高定”，從橫空出世到火爆流行，各種評說紛紛擾擾已一段時(shí)間。
對于“高定”的源起、現(xiàn)狀、競爭、發(fā)展，以及產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、空間、玩家等，該做如何的多維度解讀？
我們認(rèn)為，高定對于家裝行業(yè)的意義，是要推動定制家居的產(chǎn)品升級，提供有區(qū)別于普通定制的高端產(chǎn)品以及相匹配的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如果只有大勞才能夠得上是高定，那將是一個死局，很多人別說買、就連坐都沒機(jī)會坐過。一句話，曲高和寡以推動產(chǎn)業(yè)升級，具備高顏值、高品質(zhì)、稀缺性高，就能夠得上高定。
高定產(chǎn)品的流行趨勢：
輕奢/極簡在高定上的表現(xiàn)
輕奢和極簡，不是一種風(fēng)格，而是一種表現(xiàn)手法。
“輕奢”，是相對于“重奢”而言。所謂“重奢”，對標(biāo)全球最頂級的奢飾品牌，最頂尖的跑車內(nèi)飾外漆，最新的皮革和縫制工藝......但這類東西太奢華了，要讓更多額人承受、要追求量，就必須要簡化、年輕化，太“老氣”的東西沒人要?！爸厣荨笔钱a(chǎn)量限制、價(jià)格昂貴、只為富豪定制；“輕奢”則重在色彩與材料的豐富運(yùn)用，在價(jià)格上就能滿足社會精英階層對奢侈類的產(chǎn)品一種向往。
“輕奢+極簡”在高定產(chǎn)品上，分別以什么樣的方式來表現(xiàn)呢？
在產(chǎn)品類別上， 木門、墻面、柜類已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一體化。
在材質(zhì)類別上， 早期復(fù)雜的門板已經(jīng)簡化成平板，玻璃、金屬、皮革、燈光、布藝等多品類材質(zhì)大量融合運(yùn)用。
在設(shè)計(jì)風(fēng)格上， 意式輕奢極簡之后，新中式國潮風(fēng)即將流行。
在設(shè)計(jì)服務(wù)上， 一定是全案設(shè)計(jì)，一站式解決方案。很多大商已經(jīng)走在了前面。
在家裝供應(yīng)鏈上， 是主材、軟裝、電器、家具、智能的整合。
這些東西，中國的高定企業(yè)都在干，已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化。
中式東方，改變高定產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向
新一 代的國潮風(fēng)將會改變中國高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格以及走向， 三年內(nèi)東方文化的中式系列產(chǎn)品一定會形成風(fēng)潮，只會提前，不會滯后。 這固然是高定要沖出高度同質(zhì)化的“意式輕奢極簡”破局之舉。
中式東方對比原來的“新中式”區(qū)別在哪里？首先是大量的新物料的使用，原來大家玩板子和金屬，現(xiàn)在布藝進(jìn)來了、黃銅進(jìn)來了、亞克力進(jìn)來了。而中式東方文化在地域和歷史時(shí)期上不同特色，也給了產(chǎn)品創(chuàng)新賦予了無窮無盡的靈感，比如，以盛唐、明式、清代家具基本形體為借鑒，以全國各地的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為元素，通過現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法和居住形式，去尋找中國古人在寓情于景、情景交融，寓義于物，以物比德的生活情趣。
從“不同”中找到更多產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會
不同主要有三。
1、企業(yè)的基因和擅長的點(diǎn)不同。 有的擅長是干板式，有的擅長干油漆，即使做一樣的產(chǎn)品，出來的東西也不一樣，這叫基因，這是第一點(diǎn)。
2、企業(yè)經(jīng)銷商的屬性不同。 中國的高定企業(yè)目前基本都不大，最大的圖森也才5個多億。小企業(yè)的老板最初是什么想法？先支個攤子出來做生意，后面慢慢做大了，老板們會有不同的想法了，包括在產(chǎn)品方面。但老板們真的能按自己的想法做事嗎？不一定，如果一個企業(yè)有一兩個或幾個大商，這些大商占到了企業(yè)銷售額的很大份額，那老板的想法一定會不同程度地被大商影響（bang jia），做什么不做什么，大商有很大的話語權(quán)。
3、企業(yè)所在地域不同，文化底蘊(yùn)不同。 以廣東為例，廣東人很另類，要么就非常張揚(yáng)，要么就非常低調(diào)。廣東人只認(rèn)紅木，對紅木情有獨(dú)鐘，真正有錢人都會買紅木家具，買板式家具的絕不是有錢人。有些錢但還買不起紅木家具的那些人買什么呢？
高度同質(zhì)化的中國高定產(chǎn)品，可以從這些“不同”中，找到和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的機(jī)會。
根據(jù)不同消費(fèi)群體重新定義高定產(chǎn)品
高端家裝由室內(nèi)硬裝、高端定制、軟裝配套三部分構(gòu)成的。 目前的高定，主要是為是為精英階層人士的私宅提供量身定做的高端家裝配套，主要講究外觀和基本功能。隨著產(chǎn)業(yè)升級，高定將步入一個新的發(fā)展階段，從2020年開始，高定的單品時(shí)代已基本上已經(jīng)畫上了句號，實(shí)現(xiàn)由空間場景化向全案一體化的過渡。也將有越來越多的高定企業(yè)將進(jìn)行品牌化運(yùn)營。
將來兩到三年，高定產(chǎn)品的流行趨勢將會是什么在現(xiàn)有高度同質(zhì)化的高定下，依據(jù)兩類不同的消費(fèi)群體，會出現(xiàn)兩種高定主流產(chǎn)品。
第一種是年輕潮定制的時(shí)尚空間；
90、00后對比70、80后，最大的區(qū)別在哪里？人生觀。90后00后跟我們在座要天天快樂、及時(shí)行樂。對于空間的要求，他們“活在美景當(dāng)中”——設(shè)計(jì)全是淺色調(diào)的，空間全部被打破了。
150平米的年輕人的家，如果再以早年的三居室、四居室來定義就太老套了。如果家里面只住兩三個人的話，150平米的房子，主要空間就是一個廚房、一個客廳，再加一個臥室。能擇一城終老，誰愿四海為家。當(dāng)我有150平米房子的時(shí)候，希望80平米都是臥房，可以睡床上，也可以睡地上，想全躺就全躺，想半躺就半躺，一切只為讓我有個自由自在的好心情。為什么一定要按原來的規(guī)矩來，我要三個房間干嘛。前沿的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，已經(jīng)把衛(wèi)生間、衣帽間、臥室、書房全部連在一起，做成“民宿風(fēng)”了，完全打破了幾居室的概念。
第二種是大宅專屬的高級的多元化的復(fù)合場景。
高定的產(chǎn)品主導(dǎo)權(quán)在哪？在渠道、在經(jīng)銷商，不在于廠家。優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商一定具備多渠道的整合能力，以終為始、倒推產(chǎn)品。
越高端的消費(fèi)，客戶越多元，需求越多元。大宅業(yè)主，2000平米別墅，4層或5層樓，每一層要求的風(fēng)格并不是一樣的。有一層極簡，有一層法式，有一層新中，為什么非要一種風(fēng)格！這兩年，消費(fèi)者包括他的設(shè)計(jì)師，對整體美的需求越來越高，對風(fēng)格的要求越來越低。他們不會要求極致的法式、極致的中式，而是會在法式里面融一些中式、融一些現(xiàn)代的東西進(jìn)來，只要這個空間是美的，什么“式”的，什么風(fēng)格的，都無所謂了，這叫多元化的場景。
當(dāng)下及未來的“多元復(fù)合場景”，會包含以下四種：
1、意式輕奢。 意式風(fēng)還會流行，但不會再是一驚一乍、嘩眾取寵，已經(jīng)從拼形體的階段，轉(zhuǎn)到了細(xì)節(jié)和對高端用戶需求的深度解讀。意式輕奢在降維，也在往古典輕奢等其它高級場景融入。高度的同質(zhì)化及量產(chǎn)化，使終端利潤一降再降，已經(jīng)有高端定制品牌往極致化家居配套轉(zhuǎn)型。
2、現(xiàn)代極簡。 “門墻柜一體化”在原有的基礎(chǔ)上，加入了功能和智能。從原本的形體和燈光，融入新的高端的結(jié)構(gòu)件，更高級優(yōu)雅的色彩。
3、中式東方。 布藝、黃銅、亞克力、實(shí)木的結(jié)合，歷史非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的植入，意大利頂級品牌對于東方文化的推動，中式東方系列產(chǎn)品提前進(jìn)入高定賽道。
4、法式輕奢主導(dǎo)的古典混搭。 對于別墅大宅，法式的東西又開始流行了，原本沉寂的混油門又開始火了。只不過，法式已經(jīng)不是原來回字紋帶很多雕花的法式，而是加了巖板，皮革，玻璃的東西，變厚重的法式宮廷為輕盈的法式浪漫。浪漫的法式吊頂和空間造型，混油的歐式門型，輔之奢華的拉手和現(xiàn)代的巖板，大量智能和燈光的呈現(xiàn)，讓古典煥發(fā)新生。
高定是市場使然，不是企業(yè)必然。能力不夠，出局是早晚的事。當(dāng)我們的一手產(chǎn)品都還沒有真正體系化走通、扎根，就又出新花樣，不斷折騰消費(fèi)者的眼睛，再經(jīng)過一幫互聯(lián)網(wǎng)工具人的不斷吹捧，就變成“新網(wǎng)紅”了，又引來很多小微企業(yè)繼續(xù)抄襲……這就是中國高定的現(xiàn)狀。想賺快錢的企業(yè)會翻船，沉下來深度研究消費(fèi)者需求的和扎根研究產(chǎn)品的才能秀得徹底。
高定產(chǎn)品在不斷發(fā)展，高定無套路，簡單極致就好。在高度同質(zhì)化的這種情況下，怎么樣找到自己的核心競爭力，去呈現(xiàn)和別人不一樣的地方，是每個企業(yè)要考慮的問題。對于高定廠商來說，要做的兩個關(guān)鍵工作：
第一，持續(xù)打造產(chǎn)品的高級感；
第二，不斷營造服務(wù)的儀式感。
行業(yè)快速發(fā)展的情況下，企業(yè)想要在眾多競爭中脫穎而出，其落地服務(wù)將是關(guān)鍵。
或許你還在質(zhì)疑，家裝行業(yè)線上店鋪，最難解決的最后一公里配送、售后、安裝這個千古難題該如何解決？
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展及無限性延伸，家居建材售后服務(wù)平臺應(yīng)運(yùn)而生；
像類似奇兵到家等平臺的誕生及不斷發(fā)展，貨品到貨安裝、售后將再也不是難題。
盡管發(fā)展的道路上面臨種種困難和壓力，但家居行業(yè)從新的歷史起點(diǎn)出發(fā)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，將開創(chuàng)出行業(yè)發(fā)展的新局面。
聯(lián)系我時(shí)，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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