在近期的某個(gè)飯局上，我拋出來(lái)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：在當(dāng)下的大環(huán)境下，位居高定第二梯隊(duì)的要密切關(guān)注定制家居一線梯隊(duì)的動(dòng)向。
高定二線梯隊(duì)2023價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)啟！
連續(xù)兩屆展會(huì)結(jié)束后，跟很多朋友交流過(guò)當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的大環(huán)境等相關(guān)問(wèn)題。
正在轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，以及展會(huì)的舉辦方、協(xié)會(huì)，對(duì)這些問(wèn)題的關(guān)注度都比較高，有一些思考分享給大家。
定制一線梯隊(duì)發(fā)力
分化高定二線梯隊(duì)
在近期的某個(gè)飯局上，我拋出來(lái)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：在當(dāng)下的大環(huán)境下，位居高定第二梯隊(duì)的要密切關(guān)注定制家居一線梯隊(duì)的動(dòng)向。
三年的疫情下來(lái)，行業(yè)經(jīng)歷了巨變，很多品牌在悄無(wú)聲息中完成了品牌升級(jí)、人員篩選、產(chǎn)品優(yōu)化，這是企業(yè)的戰(zhàn)略定力。
高定的二線梯隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商群體、全國(guó)商場(chǎng)布局、總體的生存狀態(tài)，被很多一線定制梯隊(duì)的招商人員，了解得非常清楚。而在過(guò)去的3年，定制家居的一線梯隊(duì)，針對(duì)這些品牌方的弊病，在產(chǎn)品布局和信息化交付方面對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了全面的優(yōu)化和升級(jí)。
有的品牌，借著疫情，停了三年，緩了一口氣；而一部分品牌，用3年時(shí)間，一點(diǎn)點(diǎn)地解決問(wèn)題。精準(zhǔn)到產(chǎn)品的手法、細(xì)節(jié)、價(jià)格策略、門(mén)店的店態(tài)等等。
以前普遍認(rèn)為二線梯隊(duì)在高端產(chǎn)品上表現(xiàn)不佳，是因?yàn)槿狈毫蜎Q心，同時(shí)也存在一些用人方面的問(wèn)題。在資本和行業(yè)的未來(lái)把控上，我相信，這些規(guī)模較大的企業(yè)，看得比高定第二梯隊(duì)的小企業(yè)要準(zhǔn)很多。很多不合適的人，已經(jīng)被換掉。
高定后進(jìn)的一線梯隊(duì)和部分活動(dòng)家居，已經(jīng)完成了核心人才梯隊(duì)的建設(shè)、信息化服務(wù)流程的建設(shè)和產(chǎn)品的針對(duì)性?xún)?yōu)化。而這些在全屋定制一線梯隊(duì)面前，是透明的。
所有人都在發(fā)力的時(shí)候，高定被進(jìn)一步分化，高，就是高；剩下的全是二線。
行業(yè)整體水平大幅度提升
二線梯隊(duì)開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)
那么，什么是高定？高定是相對(duì)概念還是絕對(duì)概念？
我想當(dāng)下的答案是相對(duì)概念，也就是說(shuō)整個(gè)高定圈的平均水平，比三年前全屋定制的高端產(chǎn)品要高端一些。
我們?cè)谧咴L眾多供應(yīng)商的時(shí)候，整個(gè)供應(yīng)鏈體系，用高端供應(yīng)商的比如玻璃門(mén)、皮革、拉籃等，大企業(yè)的量，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出普通的高定品牌。
在3年地產(chǎn)下滑、疫情影響下，越來(lái)越多室內(nèi)設(shè)計(jì)師的作品，要超過(guò)高定很多品牌的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。而這些作品，被很好地釋放到了各地有精加工能力的工廠手上。
三年下來(lái)，整個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)水平，已經(jīng)大幅度提升，同時(shí)配置也整體上升了。
而作為體量較大的活動(dòng)家居企業(yè)，已經(jīng)由前兩年投錢(qián)燒設(shè)備，到今天親力親為下市場(chǎng)，活動(dòng)家居輕高定整裝已經(jīng)形成一股力量，在分化部分二線高定的市場(chǎng)。
今年的上海展，二線梯隊(duì)正式開(kāi)啟了價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，還有沒(méi)有參展的眾多品牌，也加入進(jìn)來(lái)，參與其中。
個(gè)人認(rèn)為，這是好事，也是后進(jìn)者的機(jī)會(huì)。開(kāi)戰(zhàn)的品牌，不見(jiàn)得是控制成本和一體化交付做得最好的，而這一開(kāi)頭，給了后面很多品牌入局的機(jī)會(huì)。
高定之下
皆是整家
高定的供應(yīng)鏈越來(lái)越成熟，三年多下來(lái)，價(jià)格一步步往下走，而早些年布局了信息化的全屋定制一線梯隊(duì)，在規(guī)?；圃焐虾彤a(chǎn)品交付上，有著天然的優(yōu)勢(shì)。而復(fù)雜的產(chǎn)品，被行業(yè)有代表性的代工企業(yè)，直接承接。
行業(yè)之變，起于高毛利和高顏值，3年時(shí)間，高毛利被打下來(lái)25%左右。而隨著房地產(chǎn)紅利的終結(jié)，木門(mén)圈、整木定制圈、軟體家居圈，不得不認(rèn)真思考企業(yè)未來(lái)的出路。
疫情已過(guò)，沒(méi)有認(rèn)真梳理過(guò)這些東西的品牌，現(xiàn)在將很難直面市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，而品牌之間的差距，將由此拉開(kāi)。
在跟眾多經(jīng)銷(xiāo)商交流的過(guò)程中獲取到一個(gè)信息：連續(xù)三年吃高定性?xún)r(jià)比路線的品牌，從今年開(kāi)始，將會(huì)遭到全屋定制一線梯隊(duì)的絕對(duì)碾壓。
或許大家難以想象，但在某些市場(chǎng)中，亞丹全屋定制甚至可以直接吃掉某KD的訂單；尚品本色的某個(gè)門(mén)店也截取了圖森終端的一些訂單。
而二線梯隊(duì)，無(wú)可避免地將和博洛尼、miform、好萊客、志邦、全友、南洋迪克等品牌正式開(kāi)戰(zhàn)。交付不靠譜的，價(jià)格昂貴的，服務(wù)不到位的，將會(huì)逐步出局。
高定第二梯隊(duì)的很多訂單，在終端的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)慢慢地由一些高定品牌，轉(zhuǎn)變成剛才提及的這些品牌中。
一夜醒來(lái)，今年成為了高定二線梯隊(duì)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而這幾年，沒(méi)有變化的品牌，會(huì)在今年下半年，被逐步分化。
總結(jié)語(yǔ)
如果說(shuō)，高定是一股風(fēng)，那就是一場(chǎng)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)業(yè)成熟下的一次產(chǎn)品革命，在這場(chǎng)革命之下，行業(yè)的整體水平將大幅度提升。
而借著高定風(fēng)口，一部分企業(yè)掙錢(qián)了，一部分企業(yè)完成了品牌布局。
然而在二線高定陣營(yíng)中，面對(duì)全屋定制一線梯隊(duì)和成品家居品牌的圍攻中，誰(shuí)能笑到最后？尚且不得而知。
（文章來(lái)源：高定行業(yè)觀察，作者：吳慶陽(yáng)，侵刪）
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