在當(dāng)今數(shù)字化轉(zhuǎn)型的洪流中,家居行業(yè)正積極尋求創(chuàng)新營(yíng)銷策略,以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境與快速迭代的消費(fèi)需求。繼年初成功舉辦家居界CXO走進(jìn)華為深度研學(xué)活動(dòng)后,8月2日,三維家攜手巨量引擎、火山引擎、建眾智業(yè),在北京開啟了一場(chǎng)跨界智慧交流之旅——“走進(jìn)抖音集團(tuán)·家居行業(yè)CXO營(yíng)銷思享會(huì)”。本次活動(dòng)以“找到增長(zhǎng)”為主題,邀請(qǐng)到數(shù)十位家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家、高管及資深行業(yè)專家,齊聚抖音集團(tuán),旨在挖掘全新場(chǎng)景生意場(chǎng),為家居業(yè)注入全新營(yíng)銷活力,開創(chuàng)增長(zhǎng)新篇章。
此次研學(xué)活動(dòng)匯聚了巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)華南區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃戀、巨量引擎本地業(yè)務(wù)家居行業(yè)華南區(qū)域總監(jiān)周彥煌、三維家聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁肖永創(chuàng)、廣州建眾高級(jí)合伙人&新營(yíng)銷資深專家及泛家居業(yè)新零售模式落地導(dǎo)師李惠芳、志邦家居營(yíng)銷信息中心總監(jiān)趙會(huì)來(lái)、顧家家居流量中心總經(jīng)理曾凱、米蘭之窗總經(jīng)理馬瀟瀟、嘉斯頓CEO楊輝、博洛尼信息化總監(jiān)孫繼、我樂(lè)家居總監(jiān)畢長(zhǎng)虎、嘉斯頓CEO楊輝等30余位企業(yè)高管出席。
(參會(huì)企業(yè)包括志邦家居、我樂(lè)家居、顧家家居、博洛尼、米蘭之窗、嘉斯頓、紅棉花板材、邦元名匠、壯象木業(yè)、AI新麥芽、威拜森整家定制、高先生定制、鏈服科技、榮麟家居、狀元貓、樹語(yǔ)家居、博西尼裝飾、三維家等)
總裁創(chuàng)造“贏”:洞悉新零售趨勢(shì)
在參觀抖音集團(tuán)之前,三維家為遠(yuǎn)道而來(lái)的家居行業(yè)同仁們特別準(zhǔn)備了一場(chǎng)私密分享會(huì),邀請(qǐng)了廣州建眾高級(jí)合伙人、新營(yíng)銷資深專家、泛家居業(yè)新零售模式落地導(dǎo)師李惠芳,分享關(guān)于新零售市場(chǎng)的洞見和策略。李老師提出在當(dāng)前市場(chǎng)寒冬下,未來(lái)八年挑戰(zhàn)重重,企業(yè)應(yīng)做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。他強(qiáng)調(diào)了抖音、視頻號(hào)和小紅書等平臺(tái)在品牌推廣與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中的作用。其中,抖音憑其本地生活和團(tuán)購(gòu)功能,可以有效地將線上流量引導(dǎo)至線下門店。李老師還介紹了新媒體轉(zhuǎn)型策略,包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、數(shù)據(jù)目標(biāo)設(shè)定及激活商家參與等,并鼓勵(lì)企業(yè)積極擁抱變化,借助新媒體力量開拓市場(chǎng)。
廣州建眾高級(jí)合伙人、新營(yíng)銷資深專家、泛家居業(yè)新零售模式落地導(dǎo)師李惠芳分享《策略研學(xué):全域新零售破局之道》
家居終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,除了做好線上引流,更重要的是如何提升門店簽單轉(zhuǎn)化率。三維家數(shù)字化營(yíng)銷專家周振華展示了三維家AI夢(mèng)想家工具對(duì)于終端門店的營(yíng)銷賦能。據(jù)周振華介紹,AI夢(mèng)想家不僅簡(jiǎn)化了導(dǎo)購(gòu)的工作流程,提高了設(shè)計(jì)效率,還通過(guò)AI技術(shù),如自動(dòng)布局、方案匹配和產(chǎn)品替換等,增強(qiáng)了與客戶的交互體驗(yàn)。此外,AI夢(mèng)想家還支持個(gè)性化內(nèi)容推薦和數(shù)據(jù)資產(chǎn)中心的建立,為企業(yè)和門店提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷工具。
三維家數(shù)字化營(yíng)銷專家周振華主題分享:AI助力轉(zhuǎn)簽,終端營(yíng)銷破局
在上午場(chǎng)的交流探討中,不少家居企業(yè)管理者都充分意識(shí)到新營(yíng)銷工具對(duì)于引流導(dǎo)客的重要性,甚至提出了“前中后端”打通的概念,以肯定三維家AI夢(mèng)想家對(duì)于行業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的革新意義。
營(yíng)銷出奇“績(jī)”:把握線上流量增長(zhǎng)密碼
當(dāng)天下午,在抖音集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人的熱情支持下,三維家團(tuán)隊(duì)及家居行業(yè)高管們不僅參觀了抖音集團(tuán)北京總部展廳,近距離感受了科技企業(yè)的創(chuàng)新氛圍與文化底蘊(yùn),還通過(guò)一系列主題分享與對(duì)話,深入了解了抖音集團(tuán)在內(nèi)容創(chuàng)作、用戶洞察、精準(zhǔn)營(yíng)銷等方面的前沿實(shí)踐與成功案例。特別是針對(duì)家居行業(yè),抖音團(tuán)隊(duì)分享了如何與三維家合作,利用其強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)和算法優(yōu)勢(shì),幫助品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)、高效轉(zhuǎn)化,以及如何通過(guò)短視頻、直播等新型媒介形式,構(gòu)建家居消費(fèi)場(chǎng)景,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
在下午的閉門會(huì)議上,巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)華南區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃戀、巨量引擎本地業(yè)務(wù)家居行業(yè)華南區(qū)域總監(jiān)周彥煌分別發(fā)表致辭,希望借此機(jī)會(huì)和在場(chǎng)企業(yè)優(yōu)秀代表共同探討巨量本地推、本地生活服務(wù),激發(fā)全新需求,創(chuàng)造“好生意”,在抖音生活服務(wù)板塊讓生意成本更低,成交效率更高。三維家聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁肖永創(chuàng)也在致辭中表示,三維家成立十余年,持續(xù)通過(guò)前后端一體化、數(shù)控系統(tǒng)等技術(shù)驅(qū)動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)變革,包括面對(duì)當(dāng)前下行的市場(chǎng)環(huán)境,積極幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局。
巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)華南區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃戀、巨量引擎本地業(yè)務(wù)家居行業(yè)華南區(qū)域總監(jiān)周彥煌、三維家聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁肖永創(chuàng)分別發(fā)表致辭
雖然房市低迷影響家居市場(chǎng),但線上潛力依舊。數(shù)字經(jīng)濟(jì)下,短視頻與直播為家居業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇。抖音生活服務(wù)華南綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理 賴麗莎率先帶來(lái)《趨勢(shì)洞察:家居行業(yè)營(yíng)銷新范式》主題分享。賴麗莎表示,家居品牌加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,通過(guò)“好產(chǎn)品”+“好內(nèi)容”激發(fā)需求,聯(lián)手經(jīng)銷商創(chuàng)造“好生意”。她介紹了如何利用抖音生活服務(wù)板塊降低獲客成本、提高交易效率,并提供了具體的執(zhí)行步驟建議。她提議,企業(yè)需盡快組建團(tuán)隊(duì)做好店鋪布局,專注團(tuán)購(gòu)效果,同時(shí)注重與經(jīng)銷商緊密合作,監(jiān)控經(jīng)營(yíng)指標(biāo),推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
抖音生活服務(wù)華南綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理 賴麗莎分享《趨勢(shì)洞察:家居行業(yè)營(yíng)銷新范式》
隨后,巨量引擎本地業(yè)務(wù)家居行業(yè)華南區(qū)域經(jīng)理鄧玉婷的分享聚焦抖音平臺(tái)家居板塊的迅猛增長(zhǎng),解碼家居業(yè)在全域營(yíng)銷中的新動(dòng)向。她指出,65%的用戶在購(gòu)買家居產(chǎn)品前會(huì)先在線上平臺(tái)進(jìn)行深入了解,并以家居行業(yè)在抖音上的三個(gè)賽道:快消品、耐銷或大快消品、以及非標(biāo)產(chǎn)品為例,分享了電商平臺(tái)與本地生活服務(wù)融合促銷的策略。同時(shí),她提倡利用AI客服、自動(dòng)化投放加速線索收集,并強(qiáng)調(diào)本地團(tuán)購(gòu)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)對(duì)門店引流與銷售的提振作用。鄧玉婷還討論了通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和直播活動(dòng)提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率的方法。
巨量引擎本地業(yè)務(wù)家居行業(yè)華南區(qū)域經(jīng)理鄧玉婷分享《玩法解碼:家居企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新案例》
作為抖音集團(tuán)在家居行業(yè)的重要戰(zhàn)略合作伙伴,三維家借助其多矩陣平臺(tái)生態(tài),為家居企業(yè)在短視頻時(shí)代開辟出一條拓客營(yíng)銷新賽道。三維家營(yíng)銷矩陣賦能專家林文湘提到,“這兩年,我們發(fā)現(xiàn)客戶最頭痛的問(wèn)題不是降本增效,而是線下門店沒(méi)有生意,沒(méi)有訂單,沒(méi)有流量?！睘榇?三維家推出了智投廣告及代運(yùn)營(yíng)服務(wù),幫助解決企業(yè)的營(yíng)銷痛點(diǎn),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。例如,通過(guò)三維家神筆動(dòng)畫等技術(shù)手段,自動(dòng)生成多種類型的廣告內(nèi)容,并利用抖音集團(tuán)龐大的數(shù)據(jù)與算法,進(jìn)行精準(zhǔn)投放,有效降低營(yíng)銷成本。近日,三維家還與火山引擎聯(lián)合推出“慧引流”AI全流程獲客工具,提供從創(chuàng)意生成、AI加工、矩陣分發(fā)、引流到店、數(shù)據(jù)分析的一站式服務(wù),助力企業(yè)全面獲取商機(jī)。
三維家營(yíng)銷矩陣賦能專家林文湘分享《營(yíng)銷賦能支持:全矩陣多渠道增長(zhǎng)》
活動(dòng)期間,多位家居行業(yè)高管紛紛表示,此次探訪抖音集團(tuán)受益匪淺,不僅拓寬了視野,更啟發(fā)了許多關(guān)于家居營(yíng)銷創(chuàng)新的新思路。他們期待未來(lái)能與三維家及更多科技企業(yè)深化合作,攜手加速家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐,共同應(yīng)對(duì)這個(gè)時(shí)代的不確定性。
結(jié)語(yǔ):
由三維家精心策劃的家居行業(yè)CXO思享會(huì),已蛻變?yōu)樾袠I(yè)研學(xué)活動(dòng)新標(biāo)桿。該項(xiàng)目匯聚了家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家、高層管理者及資深行業(yè)專家,引領(lǐng)他們深入探訪國(guó)內(nèi)頂尖的科技企業(yè)殿堂,通過(guò)實(shí)地考察與閉門式的深度研學(xué)交流,為與會(huì)者提供了一場(chǎng)啟迪思想的盛宴。活動(dòng)議題覆蓋數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道、實(shí)戰(zhàn)成功案例分享以及行業(yè)趨勢(shì)洞察,賦能企業(yè)以科技創(chuàng)新突破發(fā)展瓶頸,搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)。
正如三維家聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁肖永創(chuàng)所言:“在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,跨界合作與學(xué)習(xí)已成為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重要力量。我們希望通過(guò)這樣的活動(dòng),不僅能讓家居行業(yè)的同仁們學(xué)習(xí)到最前沿的科技趨勢(shì)與營(yíng)銷理念,更能激發(fā)大家對(duì)于家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深刻思考與實(shí)踐。三維家將繼續(xù)作為橋梁,連接科技與家居,助力行業(yè)伙伴在變革中抓住機(jī)遇,共創(chuàng)輝煌?！?
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