在所有人都還在為整家套餐撓破頭的時候，法國司米已經發(fā)出了“高端整家定制”的爆炸式訊號，并且表示高端≠全線高價、高端≠小眾擁有，全新定義中國家庭的高端美好生活，一下拉高了整家定制之爭的戰(zhàn)線！任誰看了都不禁問一句，法國司米“高端整家定制”，憑什么？
整家 對一體化家居消費需求的最新回應
有意義的供給必須是順應需求而行，當前正臨消費主體更迭，新中產成為新消費主力，他們有錢花、舍得花，有著明確的家居家裝需求，他們追求個性化、高顏值、高品質還要兼具性價比的家居產品。據(jù)國家統(tǒng)計局相關數(shù)據(jù)稱，2022年居民人均在居住、生活用品及服務的消費支出占人均消費支出比重超過30%，且同比都有所增長。另外，隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷加快，下沉市場激發(fā)的消費需求仍在持續(xù)加強。
然而，他們愛“搗鼓家”卻不愿“多折騰”，不同于父輩親力親為式的置家方式，他們追求高效便捷的一體化家居家裝服務體驗，希望“即見即得”，這也是家居企業(yè)們從單品到全屋到整家持續(xù)迭代的最大原因，消費主體的轉變，促使了市場供給的變化。
縱觀當前的整家之戰(zhàn)，大流方式仍然是初級的整家套餐模式輸出，限定的價格、限定的家具選擇，但我們必須要認清的一個事實是，家居是一項低頻、高價、重體驗、講個性的消費品類，如此看來，以套餐模式為基礎的整家，多少有著營銷性質大于戰(zhàn)略升級的意味，并未真正站在消費者的立場為其提供一體化的家居家裝服務體驗。所以，法國司米試圖通過“高端整家定制”的戰(zhàn)略模式，解鎖整家定制的最優(yōu)解，跳出價格的框架，根植于消費需求之上，讓其擁有自由選擇整家的權利。正如法國司米方面提到的，高端本意應該是在于能否給人們帶來更高品質、更美好舒適的體驗；是基于與用戶的需求對接，從而傳遞產品的高價值，并滲透品牌所表達的生活方式，而非單純的高價格。
在范居士看來，法國司米整家定調高端，并非是流于表面的區(qū)分，而是對其“深厚的定制家居制造經驗和法國浪漫文化積累”的最佳表達，不為高端而高端，更追求高端背后的生活價值和生活態(tài)度。高端，一直是法國司米想帶給中國消費者的美好生活方式的呈現(xiàn)，而它全新定義的高端整家定制，就是想讓消費者感知到法國司米設計、品質、價值、服務四大至美，給更多的消費者帶來高品質、高質價比、精致優(yōu)雅的家居生活體驗。同時，法國司米定位高端，是對索菲亞集團“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略肯定，多維發(fā)力，全面覆蓋各類消費群體，和而不同。
高端整家 法國司米憑什么實現(xiàn)整家的進階
那么，高端整家定制，法國司米是怎么做到的？
對內，獨創(chuàng)“1+5+4”高端整家定制支撐體系，為用戶提供更系統(tǒng)的高端整家定制解決方案。
1為打造一種適合國人的法式精致生活體驗。89年的歐洲家居文化沉淀，加之9年的中國家居市場深刻洞察，持續(xù)增長的市場份額、不斷壯大的終端銷售網絡、穩(wěn)中有升的營收奉獻等等，無一不證明了法國司米法式品牌之道的可行性，這是其優(yōu)勢，更是特色。
5為高端整家品質和服務的五大標準——名師設計、先驅工藝、甄選用材、私享定制和法式服務。其中，范居士認為這些標準較之其他家居企業(yè)，最大的不同在于法國司米對于國際與本土的融合創(chuàng)新，中法糅合之后所呈現(xiàn)出來的匠心品質更突顯。譬如，它的先驅工藝是引進歐洲最領先工藝技術及設備，以行業(yè)規(guī)模化應用的激光封邊技術、45°斜邊工藝及獨具特色的U型凹槽拉手等工藝細節(jié)，開啟行業(yè)工藝領先高端系統(tǒng)。細節(jié)之處見真誠，而真誠最能動人心，加上專屬的法式服務，一套貫穿銷售、設計、安裝及終身服務的法式管家全鏈路服務方式，讓高端不高而高，完善周到的服務體驗能夠迅速提升人的消費愉悅感。
4為實現(xiàn)高端≠全線高價的四強體系支撐——建立智能制造保障、加強全球供應保障、嚴選經銷商保障和建立B2C服務保障。法國司米方面特別提及，堅持采用嚴選經銷商模式，不盲目開店拓展，不隨意加盟，保證全國法國司米客戶，享受到純正法國司米的高端定制服務。對于經銷門店就是品牌擴張命脈的家居行業(yè)而言，這點非常的難能可貴，法國司米堅守服務品質是前提，進而才能為其高端奠定基礎，保證高質、高效的服務質量。
不難看出，法國司米是通過名師設計、先驅工藝、甄選用材、私享定制、法式服務、嚴選經銷商以及B2C服務保障的軟實力，打造法國司米高端整家定制的品牌服務體驗。進而依托智能制造、全球供應鏈集采、集團基地布局的硬件實力，用高效率的出品質量和交付保障實現(xiàn)低成本，用強大的集采實力換取議價能力，真正實現(xiàn)法國司米高端≠全線高價，助推高端整家定制服務的落地交付。
而品牌的成功之處絕不止于產品品質及服務，更有其對廣告內容與審美的持續(xù)輸出，讓消費者直接通過視覺感官便能馬上感受到品牌所傳達出來的獨一理念。因此，法國司米同步全面煥新了品牌視覺，發(fā)布全新品牌形象及國際化超級符號，進行由內而外的閉環(huán)高端整家定制戰(zhàn)略輸出，全方位傳遞出法國司米全新“高端整家定制”戰(zhàn)略布局的決心與信心。
法國司米2023全新品牌廣告畫面以點線面設計，延展出極具國際感、高格調的品牌氣質，完美演繹目標品質消費人群的生活品味。通過高級色調與國際化超級符號“S”結合，同時啟用“法國司米高端整家定制”全新品牌廣告語，形成由櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴柜、木門、墻板、家具、軟裝配飾等全品類一站式配齊的高端整家定制方案。既鎖定目標消費者對于家居空間全場景定制的消費訴求，同時清晰明了向廣大目標群體傳達，法國司米為千萬家庭營造精致優(yōu)雅生活的高端整家消費場景的價值主張。
對外，法國司米則不斷鞏固其供應鏈整體協(xié)同能力，強強聯(lián)手。
法國司米與國際高端供應鏈品牌西門子、百隆、夏特、老板電器、絲漣、凱斯寶瑪、能率、漢斯格雅及海蒂詩簽訂“法國司米全球供應鏈戰(zhàn)略合作”，強化全球供應鏈體系，讓高端定制不再遙不可及，讓消費者尊享更優(yōu)質品質和服務，打造美好家居生活方式。此外，法國司米還與中國法國工商會簽訂深度戰(zhàn)略合作，攜手打造“阿爾薩斯試酒會”全新文化節(jié)日IP。希望通過融合法國葡萄酒文化，繼續(xù)向大眾傳遞高格調、精致浪漫的生活體驗，為中法兩國的文化交流搭建優(yōu)質平臺，助力消費者開創(chuàng)更多元的高端生活方式。
高端整家 法國司米高舉入局深意何在
在行業(yè)層面，不管行業(yè)發(fā)展趨勢如何風云變幻，其發(fā)展本質始終不變，就是不斷探索和打造真正的一體化家居家裝服務，滿足當代消費者“顏癌”與“懶癌”并存的新消費訴求。但現(xiàn)實整家不整，營銷大于實際的發(fā)展痛點，為法國司米高端整家定制提供了優(yōu)沃的繁衍土壤，而高質優(yōu)價的高端出發(fā)點，奠定了法國司米高端整家定制的絕殺優(yōu)勢，擊中消費者“我要好看好用，但不貴”的內心。
在企業(yè)層面，法國司米進入中國的九年間，不斷以豐富的產品線滿足多樣化的客戶需求，從整體廚房到全屋到整家，也一步步實現(xiàn)了由單品到多品類的整家空間延伸。法國司米并非隨大流之輩，它的高端與生俱來，它的整家水到渠成。
為何說其高端與生俱來？因為法國司米本身就是一個高端國際品牌。誕生于1934年的法國司米，可以說是全球行業(yè)最早一批定制品牌，見證著近百年的家居文化變遷。2014年進入中國，更是親歷和創(chuàng)造了國內定制家居行業(yè)的高光時刻。經過多年發(fā)展，法國司米產品暢銷全球24國，常年蟬聯(lián)法國高端第一品牌，深受法國乃至歐洲喜愛。89年來，法國司米的確從未偏離過高端的品牌定位，并于2023年把高端化貫徹到底。
為何說其整家水到渠成？2021年，法國司米進軍定制家居；2022年聚焦輕高定向全屋定制轉型；2023年，邁進整家定制領域，定調高端進一步夯實輕高定。我們可以清晰看到法國司米一步一個腳印，始終立足自身的品牌優(yōu)勢，順應消費者的需求趨勢，謀定而后動，堅定不移地投入資源打造產品體系、制造體系、研發(fā)體系以及服務體系，為越來越多中國消費者特別是追求高品質的群體提供高品質、高服務、高質價比的精致優(yōu)雅生活體驗。
在消費者層面，中國成為世界第二大經濟體，中高收入群體超過4億，新中產階層快速崛起，帶來了高端家居消費持續(xù)升溫。法國司米品牌戰(zhàn)略的轉變，正是基于對消費市場的精準洞察及回應，它不僅圍繞消費者深層次的生活品質需求做產品創(chuàng)新迭代，還瞄準了大部分人未來更長遠的生活場景及精神追求，始終堅守高質量的品牌輸出。隨著中國經濟和社會快速發(fā)展，中產階層力量不斷壯大，對家的剛需需求勢必過渡到品質需求，法國司米高端整家定制這步棋，走得恰好，大眾之上、高定之下，旨在為更多的國人享受到高端不高價的法式精致生活之美。
法國司米高端整家定制的推出，是對當前整家發(fā)展流于概念或營銷的反擊，它的出現(xiàn)會加速整家市場的規(guī)范化，促使更多的企業(yè)真正投入到整家的研發(fā)探索上來，立足各自的企業(yè)優(yōu)勢打造獨具特色的整家模式，而非當前眼花繚亂的整家套餐體系拼湊。只有從消費需求出發(fā)，從生活方式著手，尊重個性化的國人家居家裝訴求，提供多樣化的企業(yè)整家解決方案，才能真正實現(xiàn)由全屋定制到整家定制的進一步躍升。
寫在最后：
大疫三年，困頓難行的不只有經濟，還有自由躁動的人心，它迫使人們停下來，重新思考，整裝再出發(fā)。同時，也讓我們對“家”有了更深切的感知和認知。國人的拼搏進取本就是為了創(chuàng)造更好的家居環(huán)境、為了擁有更好的生活方式，這是我們努力的共識。
后疫情時代，家居企業(yè)們該如何安撫和滿足國人噴涌而出的愛家情愫？整家定制是當前的最新解，而法國司米高端整家定制是目前的最優(yōu)解。
聯(lián)系我時，請說是在大家居網看到的，謝謝！
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