2022年接近尾聲，回首望去，這一年對家居建材從業(yè)者無疑是不平凡的一年。
新冠疫情已經(jīng)第3個年頭，但今年的疫情比第一年還要兇險，全面爆發(fā)的范圍更廣泛，反反復復揮之不去，對于依靠線下才能完成整個商業(yè)閉環(huán)的家居門店來說，無疑是一個極大的考驗。
疊加上近兩年來房產(chǎn)市場下調帶來的影響，年初到年尾家居建材業(yè)關店、停業(yè)的信息可謂不絕于耳。
然而面對危機，有人躊躇不前，唉聲嘆氣，也就有人快速轉變思路、積極掙脫困境。
日前，碧桂園筑美家居在廣東韶關的一場活動，就取得了單場簽單500萬的驕人戰(zhàn)績，給低迷的家居市場打了一針強心劑。
流量在哪里，我們就要去哪里
近兩年，由于互聯(lián)網(wǎng)、整裝公司的層層截流，以及流量入口的多樣化和碎片化，家居企業(yè)普遍面臨流量困境：獲客難、獲客貴、轉化低可以說是每個家居門店面臨的問題。
尤其今年，房產(chǎn)變局和疫情常態(tài)化雙重壓力下，線下家居門店基本沒有客流。
然而，疫情帶來的動蕩摧毀不了一個行業(yè)，被摧毀的只是那些從未警覺、從未做好準備的人，疫情也倒逼著我們思考和行動：客戶不來門店，我們能不能去找客戶？
據(jù)悉，韶關店是筑美家居今年的新開門店，為了幫助經(jīng)銷商業(yè)績突破、迅速盈利，今年11月，筑美家居派出總部商學院老師前往韶關門店進行專項幫扶，為韶關門店全面導入了包含團隊組建、門店管理、銷售提升、設計提升、前置營銷、門店服務六個維度的M6營銷體系，使得門店迅速具備體系化銷售和服務能力，那么接下來流量從哪里來？
筑美家居零售中心華南區(qū)域銷售總監(jiān)龍欣開始對區(qū)域樓盤項目進行盤點，根據(jù)“項目已售和未售總體量在 500套以上、具備精裝修服務需求”等指標篩選，初步選定了碧桂園江蘭樾作為合作對象。
接著，龍欣總監(jiān)與筑美家居翁源店葉總約見項目營銷總，了解項目交付情況，溝通活動引進方案及落地時間，因為提前根據(jù)項目剛需做好了裝修套餐方案，并由設計師根據(jù)對應戶型做出了精美效果圖，得到了項目營銷總的高度認可，達成家居團購進社區(qū)的合作意向：由項目營銷中心邀約業(yè)主、筑美家居進行產(chǎn)品設計和服務交付，將家居團購會直接搬到了江蘭樾售樓中心，讓業(yè)主真正足不出戶選購整家定制產(chǎn)品，輕松打造“五星級的家”。
最終，此次團購活動在周五、周六晚上舉行，僅限碧桂園江蘭樾業(yè)主參加，筑美家居設計師現(xiàn)場介紹針對碧桂園江蘭樾戶型量身定制的設計方案和產(chǎn)品配套，兩天活動現(xiàn)場參與的業(yè)主超過100人，現(xiàn)場簽單80單，總合同金額超500萬。
據(jù)悉，此次“韶關大捷”是筑美家居“渠道前置營銷模式”最近的一個落地項目。
今年以來，面對疫情和房產(chǎn)調控的雙重重壓，筑美家居主動出擊，聯(lián)合碧桂園樓盤、碧桂園物業(yè)等公司開始全力打造渠道前置營銷模式：就是由碧桂園樓盤、筑美總部、筑美經(jīng)銷商與業(yè)主共同構成服務閉環(huán)，從家居流量的源頭——樓盤開始著手，根據(jù)不同城市、不同樓盤戶型的差異化，為業(yè)主量身打造包括裝修效果、設計方案、產(chǎn)品配套、報價方案等在內的一站式整家定制解決方案，并且直接走進樓盤社區(qū)進行貼身服務，真正做到“流量在哪里，我們就要去哪里”。
疫情是真的，美好居住的需求也是
“近兩年受到樓市調整和疫情的雙重影響，我們經(jīng)常聽到客流少、顧客購買意愿模糊、購買力下降、顧客參與度降低等種種聲音，客觀地說這種種挑戰(zhàn)都是存在的?！敝兰揖蛹瘓F零售中心總經(jīng)理何毅表示，“但從另一方面來講，市場只是會以它的方式去考驗參與其中的每個企業(yè)，比如更考驗產(chǎn)品的顏價比、更考驗企業(yè)的服務能力等等?！?br />
據(jù)悉，今年以來筑美家居將柜類、護墻板、門等進行一體化設計，采用ENF級無醛添加板材，獨立研發(fā)推出了5個系列整家定制系列產(chǎn)品，覆蓋了現(xiàn)代簡約、現(xiàn)代輕奢、簡約國潮、法式輕奢等主流風格。
而在此次韶關活動中，當門墻柜一體化設計的整家產(chǎn)品被應用到江蘭樾戶型中后，亮眼的設計效果一舉俘獲了很多業(yè)主的青睞，很多業(yè)主一眼就相中了自己喜歡的風格：現(xiàn)代輕奢的星格雅錦、莫蘭迪色系的湖光云影、法式輕奢的似水華年、新中式的國色芳華等，紛紛當場下單，到場下單率高達80%，算是創(chuàng)下了一個小小的奇跡。
據(jù)悉，2023年筑美家居將進一步深化門墻柜產(chǎn)品的一體化，繼續(xù)推出日式、侘寂、奶油、現(xiàn)代等風格的6大系列高顏整家新品，為更多家庭打造更高顏、更健康的高品質生活空間！
“產(chǎn)品是一切競爭力的原點，我相信只要人們美好居住的需求還在，市場就永遠存在，只要我們能做出人們喜歡的產(chǎn)品，無論何種市場境況都有機會?！焙我惚硎?。
只有練好內功，才能穿越寒冬
韶關筑美家居的500萬戰(zhàn)績，只是一個縮影。
據(jù)悉，今年以來筑美家居前置營銷模式已經(jīng)相繼在全國多個標桿門店落地：甘肅天水220萬、江蘇鹽城520萬、河北邯鄲200萬、廣東順德1000萬……多場百萬、千萬級營銷活動的成功落地，讓筑美家居也逐漸摸索出了“天時、地利、人和”的越冬秘訣。
天時，是產(chǎn)品競爭力和經(jīng)銷商服務體系，這是營銷活動成功的基礎。
以本次韶關活動為例，正是因為有了此前一年多的精心打磨，筑美門墻柜一體化的整家產(chǎn)品才能在多場活動中大放異彩，成為保證活動轉化率的一大利器；同時，在活動前筑美家居總部還派出商學院老師導入M6營銷體系，使得韶關經(jīng)銷商迅速具備銷售、服務、交付能力，確保了活動的切實落地。
所謂地利，就是樓盤的選擇與合作。對于家居建材業(yè)來說，樓盤處于互聯(lián)網(wǎng)、家裝、團購、商場等各種分流渠道的前端，可以說是流量的源頭。
但如何選擇與品牌在人群定位、產(chǎn)品風格各方面相匹配的樓盤項目？選擇毛胚還是精裝樓盤？樓盤貨量要求有什么樣的標準？如何與樓盤進行對接合作？合作洽談前需要準備哪些方案？產(chǎn)品套餐和戶型效果圖選用什么風格，如何具體設計？如何對樓盤銷售團隊進行培訓？......諸如此類，才是樓盤流量成功合作和轉化的關鍵。
還以韶關活動為例，活動前一個月筑美家居總部就著手與樓盤進行對接，從產(chǎn)品套餐、到設計方案，從現(xiàn)場布置到售樓顧問培訓，正是因為把各項工作做到前面、準備妥當，才能在現(xiàn)場打動客戶、及時轉化。
而人和，則是各方的協(xié)同作戰(zhàn)。每次大型前置營銷活動，包含項目甄選、項目洽談、銷售宣貫、物料籌備、活動落地、簽約培訓六大模塊，每個模塊都有很多細致入微的工作要做，需要所有參與者的全力配合。
因此，每次營銷活動筑美家居總部都會全程策劃運營，并派駐店專業(yè)活動老師全過程指導執(zhí)行：總部進行樓盤資源對接、門店促銷活動策劃、門店賦能培訓，樓盤營銷中心負責客戶邀約、提供場地，經(jīng)銷商團隊全力配合執(zhí)行、轉化簽單，正是有了三方的默契配合，讓活動的進展更加順理成章。
正所謂“只有練好內功，才能穿越寒冬”，即使在大雪紛飛的寒冬中也會有勇敢的前行者。
筑美家居就正將這套“流量+產(chǎn)品+模式導入”的打法擴展到全國門店，擴展到碧桂園以外的所有樓盤，讓它成為筑美經(jīng)銷商獨有的增長利器。
疫情房產(chǎn)松動，家居業(yè)春天要來了嗎？
2022年接近尾聲，我們似乎看到了穿越疫情周期和地產(chǎn)周期的曙光：廣州、深圳、北京、上海、成都等相繼宣布解封，恢復公共交通和各行各業(yè)經(jīng)營；而地產(chǎn)行業(yè)，各種積極信號也逐漸釋放，恢復房企再融資通道、放松購房貸款要求。
2023年，我們將重回正軌：門店正常經(jīng)營恢復，工廠生產(chǎn)交付有保障，政策利好地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境改善，購房信心加強，地產(chǎn)回暖、經(jīng)濟復蘇，家居消費信心增強。
家居建材行業(yè)的春天，似乎就要來了。
然而，正像我們熟知的“沒有不好的市場，只有不好的企業(yè)”一樣，春天的花兒也并不會為所有人開放。
家居行業(yè)正經(jīng)歷歷史性的變革期：家居一體化趨勢強化，頭部企業(yè)加大整合力度，市場競爭依然激烈，優(yōu)勝劣汰的進程也在逐步加快，這是行業(yè)發(fā)展到成熟期必然的結果，只有那些身經(jīng)百戰(zhàn)、無懼亮劍的企業(yè)才能真正見到春天。
2023年，唯有擼起袖子加油干，苦練內功，迎接春天！
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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