在6月23-25日舉行的第11屆廣州定制家居展覽會上，整家、整裝成了關(guān)鍵詞，今年甚至還增設(shè)以整裝為核心主題的展區(qū)。尚品宅配專門推出BIM數(shù)字化整裝“整裝云”展位，而擁有阿里戰(zhàn)略投資的至里整裝則強調(diào)為裝企賦能。相比整裝，整家概念受到定制家居行業(yè)更大范圍歡迎。展會現(xiàn)場，大自然、艾依格、米蘭納都推出整家定制。
今年定制家居展
整裝單獨開設(shè)了場館
作為2022年首場家居盛會，本屆展會備受矚目，以“定制+整裝”為主題，首次采用保利館+國采館雙館聯(lián)展，展出面積達14萬㎡，相比上屆增幅35%。1000+定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌齊聚，展示全屋定制、整家/整裝、門窗/木門/護墻板、板材、五金、移門/門板、軟件、裝飾材料、機械、輔料配件等全產(chǎn)業(yè)鏈品牌，10000+款2022年度新品登場。
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今年定制家居展，整裝也單獨開設(shè)了場館。南都·灣財社記者在現(xiàn)場了解到不少家居企業(yè)都在現(xiàn)場開了整裝館。如尚品宅配展出的“整裝云”裝修導(dǎo)航系統(tǒng)，提供硬裝-軟裝-定制一體設(shè)計方案。系統(tǒng)實施可視化施工監(jiān)督，施工方在號航系統(tǒng)實時圖文更新施工情況，業(yè)主可全程在線跟蹤裝修進度，查閱施工成果，無需來自跑工地，能使監(jiān)工更方便。同時，系統(tǒng)可在線化施工驗收，業(yè)主可依超導(dǎo)航系統(tǒng)呈現(xiàn)的 “驗收標(biāo)準(zhǔn)”對各個節(jié)點工程的施工成果進行驗收，讓驗收有據(jù)可依。井可在線化管理工程驗收成果，反饋驗收意見，跟進工程修整情況。
從單品類發(fā)展到大家居模式
滿足消費者一站式選購全場景需求
今年廣州定制家居展覽會的主題為“定制整年”，整裝、整家、整合全產(chǎn)業(yè)鏈正在成為定制家居行業(yè)新的時代風(fēng)口。整家、門墻柜一體化等多品類運營模式，為企業(yè)的發(fā)展提供了新的賽道。定制家居行業(yè)也從單品類發(fā)展到整家、門墻柜一體化等多品類集成的大家居模式，這也意味著行業(yè)從市場驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨篁?qū)動，滿足消費者一站式選購的全場景需求。隨著行業(yè)步入整家、整裝發(fā)展新階段，定制家居行業(yè)成為泛家居產(chǎn)業(yè)強大的流量入口。家具、家電、家裝、軟裝、智能家居等產(chǎn)業(yè)與定制家居產(chǎn)業(yè)融合趨勢漸顯。
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“我們開創(chuàng)了一個新的模式，叫服務(wù)性制造業(yè)。這種服務(wù)性制造業(yè)之所以能夠快速發(fā)展，得益于中國的信息化、智能化轉(zhuǎn)型、智能制造?！痹谑兹铡吨袊ㄖ?nbsp;原創(chuàng)20年》回顧與展望論壇活動上，廣東省定制家居協(xié)會會長張挺表示，從新世紀(jì)到現(xiàn)在，行業(yè)經(jīng)歷了20年發(fā)展，經(jīng)歷了櫥柜、衣柜單體到全屋定制再到整家定制和整裝定制，多種形態(tài)的發(fā)展階段。
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展志天華家居集團有限公司副總經(jīng)理李楠認(rèn)為，企業(yè)的關(guān)鍵詞是“融合”和“交付”。“融合”就是從成品家具過渡到個性定制，再過渡到現(xiàn)在的局部整家定制，另一個關(guān)鍵詞是定制企業(yè)對交付以及購買力的理解。德翔木集團集團董事長、平安樹品牌創(chuàng)始人崔海明認(rèn)為，定制是創(chuàng)新的源頭，也能幫助企業(yè)獲得利潤，因為同質(zhì)化無法賺錢。歐派克創(chuàng)始人兼董事長許超認(rèn)為，整裝進行到現(xiàn)在，接下來硬裝是重點。
有“樹木”、露營裝備
場景化呈現(xiàn)家居消費新模式
伴隨著消費模式的迭代升級，家居行業(yè)從產(chǎn)品展示升級到場景和價值輸出，行業(yè)從“產(chǎn)品思維”進化到“生活方式思維”，這給家居企業(yè)的發(fā)展帶來新的商業(yè)機會，場景化呈現(xiàn)新的家居消費模式。萌寵、露營、房車等成為當(dāng)代年輕人的心頭好。他們喜歡定制一切，追求潮流、有趣、好玩、個性化。
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南都·灣財社記者在現(xiàn)場看到，不少展區(qū)將樹木、露營裝備帶入了現(xiàn)場，觀眾休憩其中，仿佛在室內(nèi)與大自然親密接觸，沉浸式體驗的同時，也看到了許多新產(chǎn)品。本屆展會圍繞家居消費模式的變化，特設(shè)輕年生活家、嗨森一整年、2022房車生活迷你派對等主題展區(qū)：輕年生活家以生活周邊定制、家居生活定制、生活消遣定制三種方式探討、發(fā)掘和分享年青人對生活品定制的追求方向。
嗨森一整年以1000+平方米展區(qū)面積，打造12個“家”主題品牌展區(qū)和12個主題裝置，呈現(xiàn)科技、藝術(shù)等富有感染力的互動場景。2022房車生活迷你派對帶來當(dāng)下潮流的房車風(fēng)尚：房車、露營裝備、影院娛樂、咖啡、酒……當(dāng)代年輕人喜愛的定制消費模式。
【企業(yè)亮點】
尚品宅配：
推小橙店主題
搶占Z世代消費市場
在廣州定制家居展，尚品宅配在兩個場館均做了展示。除了“整裝云”裝修導(dǎo)航系統(tǒng)，尚品宅配還重點推出“小橙店”主題。據(jù)介紹，“小橙店”旨在打造一個輕時尚潮牌家居店，將鎖定年輕化消費新流量，通過輕時尚、輕資產(chǎn)、重設(shè)計、快轉(zhuǎn)化等突出優(yōu)勢，搶占Z世代消費市場，撬動時尚經(jīng)濟新增長點。
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尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，如何在當(dāng)前環(huán)境下?lián)肀贻p消費市場，快速提升反脆弱能力，抵御不確定的沖擊與風(fēng)險，更快觸達客戶、服務(wù)客戶，重啟暫停鍵，正是尚品宅配推出“小橙店”的初衷。據(jù)介紹，“小橙店”是尚品宅配精心研發(fā)推出，由總部重點扶持投入，基于核心技術(shù)優(yōu)勢打造輕資產(chǎn)小店面模式，只需30W+的投資金額便可開店。具體來說，尚品宅配“小橙店”具備輕時尚、輕資產(chǎn)、重設(shè)計、快轉(zhuǎn)化的四個重要特色?！耙劳猩衅氛湫袠I(yè)領(lǐng)先構(gòu)建的線上傳播矩陣，運用成熟的O2O營銷體系，促進引流獲客、量尺下單，讓銷售線索實現(xiàn)5天快速成交轉(zhuǎn)化。”
對于整裝，尚品宅配相關(guān)人士介紹，整裝部分目前主要由尚品宅配旗下的圣誕鳥整裝來負(fù)責(zé)，用整裝3.0模式的裝修導(dǎo)航系統(tǒng)為消費者提供了更為便利的監(jiān)工模式，通過裝修導(dǎo)航系統(tǒng)，消費者能對材料調(diào)度、施工管理、業(yè)主意見、人員調(diào)度進行實時了解和監(jiān)管，并對未來的交付過程形成直觀預(yù)判。圣誕鳥整裝對工人的派單管理是系統(tǒng)化的，顆粒度細(xì)到分鐘級，并能夠?qū)崟r呈現(xiàn)當(dāng)天工作任務(wù)完成進度和情況，并向系統(tǒng)上傳完成結(jié)果，然后再通過監(jiān)理驗收派單，形成一個從派單執(zhí)行到管理的全閉環(huán)的管理流程?！霸谲浹b方面，尚品宅配則繼續(xù)發(fā)揮全屋定制的優(yōu)勢，與圣誕鳥一起完成軟硬裝，而BIM則為整個流程進行技術(shù)賦能?！?br />
大自然家居：
從“全屋定制”升級為
“健康全屋定制”
提起大自然很多人會想到地板產(chǎn)品，在本次定制家居展現(xiàn)場，大自然家居提出從“全屋定制”升級為“健康全屋定制”，用健康重新定義全屋定制?！吨袊】等司蛹暗匕逑M趨勢白皮書》指出，“后疫情時代，國民群體健康意識覺醒”。具體表現(xiàn)為：消費者普遍存在健康困擾，消費者健康意識提升，健康定義多元化；另一方面，“80、90后成健康消費主力，TA們更愿意為健康買單，健康消費受到關(guān)注和追捧，在室內(nèi)的時間增多，對居家健康更謹(jǐn)慎”。
對此，大自然家居認(rèn)為，在滿足消費者對全屋定制產(chǎn)品的共性價值之外，還應(yīng)該滿足其對家空間的健康需求。為提供健康全屋定制解決方案，大自然家居十年磨一劍，構(gòu)建了行業(yè)內(nèi)首屈一指的強大產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群。在自有林地和制造基地的堅實基礎(chǔ)上，大自然家居正在構(gòu)建滿足健康全屋定制需求的“1+2+N”的產(chǎn)業(yè)群，“1”是木地板產(chǎn)業(yè)，“2”是門墻柜產(chǎn)業(yè)與鋁合金產(chǎn)業(yè)，“N”是家電產(chǎn)業(yè)及眾多的軟裝用品產(chǎn)業(yè)。
據(jù)透露，5月31日，大自然家居公布了其“史上最大的組織調(diào)整方案”，將原有的獨立核算的事業(yè)部制，調(diào)整為職能部門制，打破原有的以產(chǎn)品為區(qū)隔的經(jīng)營體系，核心在于構(gòu)建“大制造體系”與“大營銷體系”，使組織架構(gòu)高度匹配“健康全屋定制”的經(jīng)營戰(zhàn)略。大制造體系負(fù)責(zé)“1+2+N”產(chǎn)業(yè)群內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造，是整個公司的成本中心；大營銷體系負(fù)責(zé)營銷與服務(wù)，是整個公司的利潤中心；后端支持部門，則是整個公司的費用中心；以此保證實現(xiàn)健康全屋定制的發(fā)展目標(biāo)。
至里整裝：
搭建大家居生態(tài)
提供整裝供應(yīng)鏈解決方案
至里整裝為廣州至愛智家旗下的一站式全屋定制+整裝供應(yīng)鏈平臺，公司獲得阿里巴巴5億戰(zhàn)略投資。據(jù)了解，至愛智家自2014年成立以來，便致力為家裝企業(yè)提供更完善的整裝定制解決方案，打造一套符合整裝定制的全鏈路管理系統(tǒng)，搭建大家居生態(tài)，為裝企賦能。多年來，至愛智家對城市工廠運營潛心鉆研，摸索出一套可復(fù)制、全周期的城市工廠運營方法論。
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至愛智家緊跟大家居、全屋整裝的發(fā)展趨勢，不斷探索新的經(jīng)營模式、尋求升級之道，整合資源、打通行業(yè)上下游，構(gòu)建出“引流、設(shè)計、生產(chǎn)、交付”的賦能鏈路，通過線上線下全方位引流獲客，集3D云設(shè)計（整裝設(shè)計）、i72商城（供應(yīng)鏈平臺）、BIM（施工管理）、智能制造（DMS系統(tǒng)）、WMS(倉儲管理)、 TMS(運輸管理)、至裝寶APP（安裝管理）于一體的服務(wù)，為裝企優(yōu)化資源、降本提效。
在展位現(xiàn)場，至里整裝現(xiàn)場工作人員強調(diào)，AI智能設(shè)計、信息化管理、智造+本地化服務(wù)、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?zhǔn)亲陨韮?yōu)勢。據(jù)介紹，借力資本力量，依托強大的數(shù)字化平臺應(yīng)用，為裝修企業(yè)、家居門店和設(shè)計師提供全屋定制、裝修主材、軟裝配套等整裝賦能服務(wù)及一站式的整裝供應(yīng)鏈解決方案。2020年至里整裝已攜手全國36個當(dāng)?shù)鼗鞘蟹?wù)中心，以“廠、店、倉”三位一體的整裝服務(wù)模式，實現(xiàn)人、貨、場最短距離，最高效的服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，共同構(gòu)建整裝產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
觀察
無論是整家，還是整裝
背后考驗的都是企業(yè)的“整合”能力
廣東省定制家居協(xié)會&廣東衣柜行業(yè)協(xié)會秘書長、中國（廣州）/（成都）定制家居展創(chuàng)始人曾勇，認(rèn)為“定制整年”的三重含義：整家、整裝、整合。消費者對家居選購傾向于省心、省力、省時、省錢的一站式搞定模式；同時流量入口多渠道、碎片化，獲客成本越來越高，搶奪流量、提升客單值成為產(chǎn)業(yè)鏈共同的選擇。在多重因素的作用下，定制家居行業(yè)在2021年吹響了“整家”爭奪戰(zhàn)的號角。
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歐派、索菲亞、掌上明珠、皇朝定制先后發(fā)布“整家”戰(zhàn)略。整家可以簡單理解為給消費者提供基礎(chǔ)硬裝完成后的拎包入住服務(wù)，不同企業(yè)有不同的配套服務(wù)。整家定制包括了全屋定制、家具、軟裝、電器等一站式配套，最近定制家居企業(yè)紛紛推出整家套餐。整家，是消費者的選擇，也是市場競爭白熱化的產(chǎn)物。
2021年“整裝”也在定制家居行業(yè)掀起新一輪熱潮。億邦泛家裝行業(yè)首席專家、中產(chǎn)聯(lián)整裝分會秘書長唐人認(rèn)為“整裝”即“裝修一個家”，涵蓋設(shè)計、施工、材料選購三大服務(wù)，通過對材料要素、設(shè)計要素、施工要素的有效組織，實現(xiàn)更好的用戶體驗、更高的運營效率，是裝修服務(wù)的終極目標(biāo)。
整裝到底有多火？歐派、索菲亞、尚品宅配等頭部家居企業(yè)用數(shù)據(jù)證實整裝渠道的潛力，歐派推出整裝大家居品牌StarHomes星之家，整裝大家居接單業(yè)績累計突破20億，增速達104%；索菲亞2021年前三季度整裝渠道貢獻收入3.13億元，比去年全年增長4倍；尚品宅配、維意宣布全面轉(zhuǎn)型整裝公司，通過BIM技術(shù)為整裝賦能。
2021年頂固、瑪格、詩尼曼、掌上明珠、曲美、麗維家等企業(yè)，也在整裝賽道上加速布局：瑪格發(fā)布瑪菓整裝集成家居品牌，亞度推出“智裝美家”家裝工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，曲美家居推出整裝大家居全新品牌耀星家，詩尼曼發(fā)布智慧整裝，頂固推出高端整裝品牌納尺NACI，掌上明珠推出全屋裝配式整裝子品牌「自宅」，麗維家與淘吾家推出“HI整裝”平臺……從各大家居企業(yè)在整裝上的動作來看，布局整裝渠道大勢所趨，成為定制家居企業(yè)突破百億瓶頸，沖刺千億目標(biāo)的重要增長點。
無論是整家，還是整裝，背后考驗的都是企業(yè)的“整合”能力。整家需要整合更多家裝材料，整裝涵括設(shè)計、施工、材料涉及裝修的全產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)鏈條更長、難度系數(shù)更高，無論對家居企業(yè)還是裝修公司，都是巨大的考驗。整家及整裝，代表的是定制家居行業(yè)發(fā)展到一定階段，為了更好滿足消費者需求，在定位和能力上的更迭。一方面，考驗的是家居企業(yè)對供應(yīng)鏈等硬性方面的整合能力，其中包括產(chǎn)品、生產(chǎn)、物流、安裝、售后等；另一方面，體現(xiàn)企業(yè)在資源、設(shè)計、服務(wù)、人才、文化等軟性方面的整合能力。不僅僅是渠道的拓展、業(yè)績的增長，更意味著行業(yè)組織能力、服務(wù)能力以及價值的升維。
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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