去年索菲亞營收破百億，專注木門的TATA木門營收達(dá)到46億。面對行業(yè)增速下降，索菲亞集團(tuán)通過“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略，“索菲亞”品牌開啟整家一體定制布局，拓展新增長曲線；TATA木門秉持“一米寬、一萬米深”理念，把木門單品類產(chǎn)品做成極具核心競爭力、客戶必選的品牌。這兩家頭部企業(yè)不同選擇背后的思考是什么？整合or單品類，在復(fù)雜的競爭環(huán)境下，企業(yè)如何選擇自己的發(fā)展方向？疫情之下如何保增長？
索菲亞家居副總裁陳煒，TATA木門副總裁張巖，廣東省定制家居協(xié)會秘書長、博駿傳媒創(chuàng)始人曾勇，木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國家創(chuàng)新聯(lián)盟副理事長、搜門網(wǎng)CEO石興，通過主持人提問、嘉賓互相提問、觀眾提問多元的對話形式，針對以上問題進(jìn)行了一場干貨滿滿的犀利對談。
以下是對話內(nèi)容的精彩摘錄：
索菲亞陳煒：
百億是新起點(diǎn)
堅(jiān)持“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略
石興：2021年底，“索菲亞”品牌開啟整家定制布局，具體怎么做？您如何看待門墻柜一體化和整家定制這兩種多品類發(fā)展業(yè)務(wù)模式的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)？
陳煒：去年索菲亞跨過百億門檻，我們非常清醒認(rèn)識到百億是向更高遠(yuǎn)目標(biāo)發(fā)展的起點(diǎn)。索菲亞集團(tuán)堅(jiān)持“多品牌、全品類、全渠道”的戰(zhàn)略。在多品牌上，目前集團(tuán)擁有索菲亞、司米、米蘭納和華鶴木門四大品牌。全品類上，去年12月“索菲亞”品牌發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，推出七大品類、8+1大空間整體解決方案，以更全的品類生態(tài)、更高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供更加完整的家居空間解決方案。
索菲亞在今年聚焦不同家裝客群推出了多個(gè)整家套餐，如39800大牌整家套餐、大牌拎包套餐、輕享拎包套餐、時(shí)尚拎包套餐。產(chǎn)品配置涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具、家品等品類，一體化研發(fā)、一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊。
索菲亞率先將整家定制提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度，這背后不僅有索菲亞整家定制生態(tài)的加持，同時(shí)也離不開設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、營銷、服務(wù)、生產(chǎn)制造等全價(jià)值鏈的高效協(xié)同和支撐。從整家定制賽道的長遠(yuǎn)競爭格局來看，索菲亞在品質(zhì)把控、渠道運(yùn)營、交付服務(wù)、規(guī)模化集采的優(yōu)勢將愈發(fā)明顯。
我們認(rèn)為現(xiàn)在90后、00后消費(fèi)者逐漸變成主力消費(fèi)群體，“一攬子搞定、多品類集成”一體化解決方案，無疑是大勢所趨。但如何落實(shí)全案設(shè)計(jì)、前后端一體化協(xié)同、供應(yīng)鏈整合與交付，挺考驗(yàn)家居企業(yè)的綜合實(shí)力，企業(yè)要根據(jù)自己的基因和資源選擇適合自己的模式。
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