2022年7月10日，“迎接全屋定制的整裝和整家時代——2022全屋定制家居董事長總裁夏季特別峰會”，在中國建博會廣交會展館舉行，一眾行業(yè)大咖同臺探討整裝與整家的發(fā)展熱潮，上演了一場精彩的思維碰撞。
中國高定展&高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜表示，未來行業(yè)會有許多方向，一個方向是高定，比較適合一些中小型的一些定制企業(yè)；第二方向是面向大眾，比如整裝和整家。未來企業(yè)一定要看清行業(yè)風(fēng)向，不能盲目跟風(fēng)，無論朝哪個方向走，都要切實考慮企業(yè)自身實際。
在本次峰會論壇中，一眾嘉賓也圍繞整裝和整家這兩股風(fēng)潮展開了深度的探討。
尚品宅配副總裁歐陽熙認(rèn)為，整裝和整家的區(qū)別在于分一步走還是兩步走的問題，整裝是一步到位，直接把硬裝軟裝一次搞定，而整家是先走一步，把全屋定制與家具融合。這兩種“整法”都很好，但并不一定適合所有的定制企業(yè)，可能還存在第三條路。比如現(xiàn)在的陽臺定制，未來或許有專門的兒童房定制、書房定制等一些把局部的空間做得更加的完整、透徹的空間服務(wù)，這或許是對整裝和整家的一個很好的補充。
科凡總裁王飚認(rèn)為，整家和整裝代表了行業(yè)發(fā)展的方向。作為廠家，要考量的是自身整個體系的資源的和能力，另外還要考慮到經(jīng)銷商，需要經(jīng)銷商愿意干才能夠取得成功。
好萊客營銷總經(jīng)理庫騰表示，關(guān)于整裝和整家的問題，首先是消費者的環(huán)境，所以當(dāng)下消費者行為在發(fā)生變化，他們希望整合。隨著這幾年行業(yè)的發(fā)展，通過資本的方式去解決了產(chǎn)能的保障，階段性會出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。就品牌而言，發(fā)展多品類是基于各方面都已做足準(zhǔn)備后，扎扎實實去做落地，讓經(jīng)銷商能駕馭好各種品類同時，讓消費者得到好的體驗。
頂固營銷總經(jīng)理但咸熙指出，整裝、整家時代的到來既是行業(yè)發(fā)展的大勢，也是消費者一站式消費升級的結(jié)果，還是流量競爭的必然，更是企業(yè)降本增效、提高客戶滿意度的最終趨勢。
百得勝執(zhí)行總裁楊冬認(rèn)為，整裝和整家都是以用戶需求為出發(fā)點，打造一站式生活方式。從品牌商出發(fā)，整家是百得勝的戰(zhàn)略而不是策略，更不是營銷手段，這是一件難而正確的事情。
林氏木業(yè)新零售總經(jīng)理雷之冠提出，整家和整裝一方面是基于對消費者需求的承接，另一方面是企業(yè)自身發(fā)展的需求的體現(xiàn)。林氏木業(yè)從成品家具切入定制行業(yè)的時間較晚，目前整個終端依然在走全屋定制路線，以全屋定制慢慢切入整裝渠道。
正如泛家居圈創(chuàng)始人周忠所說，不管是整裝還是整家，都是在考驗企業(yè)發(fā)展中的“整合”能力，這不僅代表著企業(yè)渠道的拓展、業(yè)績增長，更意味著行業(yè)組織能力、服務(wù)能力以及價值的升維。
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