全屋定制，百家爭鳴，整家套餐，應(yīng)接不暇。
去年下半年至今，我們見證著定制、成品家居企業(yè)整家套餐的興起、“交鋒”，即便尚未入局整家的品牌，也順時推出了相應(yīng)套餐。一時間各式各樣的套餐風(fēng)起云涌，相信不少人也曾像范居士一樣感到眼花繚亂，那今天我們就此做一個定制、成品家居套餐的盤點(diǎn)與梳理，找找異同。
定制
歐派
2021年9月，歐派衣柜發(fā)布29800高顏整家定制套餐，套餐內(nèi)包含了20㎡輕奢定制柜（18個花色任選）+10件家具+3㎡輕奢背景墻（18個花色任選）。
2022年3月歐派直播間套餐再升級，推出全新29800高顏整家套餐，包含20㎡全屋柜類定制+12件全屋定制+3㎡輕奢背景墻；同時歐派櫥柜還推出了9999整廚柜全包套餐，衣廚聯(lián)動促銷。
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索菲亞
2022年2月，索菲亞套餐包含20㎡索菲亞全屋定制衣柜+3㎡背景墻+同時主打芝華仕真皮沙發(fā)、巖板茶幾、餐桌椅等8件套+兩張舒達(dá)床墊，以及免費(fèi)送7平米的櫥柜，加999元還送卡薩帝煙灶。
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尚品宅配
2022年3月，尚品宅配發(fā)布29800元起一口價全包定制套餐,套餐含定制柜類：衣柜、榻榻米、書柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜；以及品質(zhì)五金包：緩沖門鉸、輕奢拉手、掛衣通、抽柜、氣壓撐等。
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維意定制
百得勝
2022年1月，百得勝同步推出28800元輕顏安選系列（含15㎡全屋定制+7m整體廚房+7件輕奢家具+10m全屋窗簾）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整體廚房+7件潮奢家具+10m高端窗簾）兩大整家定制套餐。
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詩尼曼
2022年3月，詩尼曼推出三款針對不同人群的整家套餐，28800新潮世代整家套餐（含20㎡定制柜+10件家具+3㎡護(hù)墻板），另有38800都市睿族整家套餐以及48800的中產(chǎn)新貴整家套餐。
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卡諾亞
2022年1月，卡諾亞推出29800真整家定制套餐（含26㎡康醛定制柜+2樘木門+8㎡康醛護(hù)墻板），送價值7m康醛櫥柜，加錢再送真皮床+床墊、客餐廳家具8件套。
2022年2月，卡諾亞29800整家套餐再升級（含26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛護(hù)墻板）；此外，買套餐還免費(fèi)送櫥柜、木門。
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三峰
2022年3月，三峰“Z世代高顏值整家定制套餐”發(fā)布，套餐含2樘門+7㎡櫥柜+10㎡墻板+16.8㎡地板+20㎡投影定制（其中10㎡墻板可替換公牛全自動晾衣架或安吉爾凈水器）,免費(fèi)贈送智能指紋鎖。此外，三峰還推出了37777元、57777元等多個套餐。
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金牌廚柜
2022年2月，金牌推出品質(zhì)全屋29800元套餐，包含22㎡衣柜+7m 廚柜（3m地柜+3m臺面巖板+1m吊柜）+1樘木門（6色）。
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勞卡
2022年4月，勞卡整家升級，推出36800&49800潮尚整家套餐，36800套餐包含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡護(hù)墻板、免費(fèi)升級UV門板；49800套餐含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡護(hù)墻板+7m廚柜+2樘門、送1套灶具和1套五金配件。
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成品
志邦
志邦雖未跟進(jìn)整家定制，但套餐種類較多。衣柜方面有“家居九件套”7999元套餐（含雙臥床+床墊+餐廳一桌四椅）、“百變?nèi)荨?0㎡12700元套餐（10㎡定制+2000升級3噴粉烤漆 環(huán)保水性漆）、“安心全屋”19700 元套餐（22㎡自由定制，+999元送4㎡輕奢墻板）。另外，其櫥柜方面有7999元3米櫥柜及煙機(jī)灶具、升級主推款12999元和19700元包含智能冰箱等三種套餐。
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顧家
2022年2月顧家推出49800拎包品質(zhì)套餐，“全自制、不拼湊”，套餐包含22㎡全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床、床墊）+配件包（鉸鏈、拉手、掛衣桿等）。
3月底，顧家官微又發(fā)布了顧家79800高配輕奢套餐，包含24㎡定制環(huán)保柜+價值6萬的軟體家具（真皮沙發(fā)、床墊、茶幾、餐桌椅）+價值12999零增項(xiàng)豪華包（拉手、鉸鏈、衣通、平板抽、拉直器）。
全友
2022年3月，全友發(fā)布“真整家 不拼湊”39800整家套餐，套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墻+18件成品家具，送7m櫥柜。
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掌上明珠
2022年3月，掌上明珠推出28888真整家顏質(zhì)套餐，套餐包含時尚與經(jīng)典兩款風(fēng)格，涵蓋標(biāo)準(zhǔn)兩室兩廳，套餐內(nèi)容為15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具。
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林氏木業(yè)
2022年3月，林氏木業(yè)將原為 29800 元的「全屋定制拎包套餐」價格下調(diào)為 26800 元，包含20㎡定制+家具10件套+1套窗簾、免費(fèi)升級Enf級板材。據(jù)悉，林氏木業(yè)此前的29800的舊版套餐中，升級無醛添加Enf級板每平方需要另外加收500元的升級費(fèi)用。
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為了讓大家看的更為直觀，特列如下表格:
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觀察這些套餐，我們可以發(fā)現(xiàn)一些異同點(diǎn)：
同
套餐營銷：各大品牌的全屋套餐、特別是整家套餐的發(fā)布，大多舉行了較大聲勢的營銷推廣活動，高調(diào)入局。比如大部分的品牌整家戰(zhàn)略及整家套餐的發(fā)布都舉行了隆重的發(fā)布會，邀請相關(guān)媒體以及KOL，隨后在業(yè)內(nèi)各大平臺進(jìn)行廣泛傳播，并在發(fā)布后利用近期相關(guān)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線上線下強(qiáng)有力的促銷活動，搶占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
套餐內(nèi)容：從各品牌的整家套餐所包含的內(nèi)容可以看出，普遍做法都是定制+成品家具+軟裝或家品，套餐多是10+或20+㎡左右的定制柜，加上沙發(fā)、餐桌椅等客餐廳家具若干件，或加幾平米背景墻,最后送廚柜、木門、智能小家居用品等，又或者再加錢可享受謀項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)惠，這些大致上能夠滿足全屋的柜類需求以及部分家具需求。
套餐價格：在價格上我們能明顯看到，整家基礎(chǔ)套餐的定價大多在2-3萬，部分品牌推出了稍高價位的套餐，也普遍在3-5萬元，不同價位相對應(yīng)的套餐配置規(guī)格也會提升。這一點(diǎn)可以看出，各大品牌普遍考慮到了絕大多數(shù)家庭的承擔(dān)能力，突出性價比優(yōu)勢。
異
套餐種類:從套餐種類看，很明顯分單套餐和多套餐打法，比如我們看到百得勝、顧家、三峰、詩尼曼、勞卡等都有除基礎(chǔ)套餐之外的價位稍高的套餐，價位稍高其內(nèi)容配置也較高，以此來滿足不同層級消費(fèi)者的需求。
套餐模式：主要分為整合、自制兩種模式。這兩個方面的區(qū)別主要體現(xiàn)在定制品牌和成品品牌上。定制品牌多采用整合模式，比如索菲亞的39800“全大牌 裝整家”套餐，就包含芝華仕沙發(fā)、舒達(dá)床墊、卡薩帝煙灶等，整合多品牌資源。而成品品牌則多采用全自制模式，比如顧家的拎包品質(zhì)套餐“全自制、不拼湊”，全友的套餐也主打“真整家 不拼湊”，他們的套餐中所含的定制柜體、櫥柜、背景墻等產(chǎn)品均為自制產(chǎn)品。
套餐亮點(diǎn)：整家套餐內(nèi)容大同小異，很有可能會陷入同質(zhì)化競爭，所以一些品牌想要提升差異化競爭能力，在其套餐在名稱或宣傳方面著重突出自身亮點(diǎn)、突出點(diǎn)。比如歐派、三峰的高顏值整家套餐，突出高顏值；百得勝的水漆整家定制套突出調(diào)環(huán)保；索菲亞的“全大牌 裝整家”套餐則強(qiáng)調(diào)全大牌的高配置等。
結(jié)語
消費(fèi)的升級使得以往單品或簡單組合類營銷模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者潛在需求，催生了“套餐式”營銷的新風(fēng)尚，目前琳瑯滿目的家居套餐滿足了消費(fèi)者一站式的需求、提供了更多選擇，或許是件好事。
但無論是全屋定制還是整家定制，套餐營銷模式出發(fā)點(diǎn)都是讓顧客省心、省力、省錢。各家居品牌在套餐方面“鏖戰(zhàn)”的同時，最重要的仍是保證產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的交付。
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未上傳身份證認(rèn)證 
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