當(dāng)家居企業(yè)也開(kāi)始“卷”聯(lián)名，他們究竟在卷什么？聯(lián)名一般是快消品領(lǐng)域常用的打法，但家居企業(yè)也開(kāi)始頻繁涉足，是想要從“慢”變“快，”還是有其他考量？

當(dāng)家居企業(yè)也開(kāi)始“卷”聯(lián)名，他們究竟在卷什么？聯(lián)名一般是快消品領(lǐng)域常用的打法，但家居企業(yè)也開(kāi)始頻繁涉足，是想要從“慢”變“快，”還是有其他考量？


3月11日，在我樂(lè)家居（SH：603326）的新品發(fā)布會(huì)上，我樂(lè)家居推出了多個(gè)聯(lián)名系列的產(chǎn)品，包括以保時(shí)捷美學(xué)主題推出的“帕拉梅諾”系列、與NASA主題聯(lián)名推出的“星際”系列以及與菲拉格慕設(shè)計(jì)師ROBERTO ZIMMILE聯(lián)名推出“花火”系列和“鉑菲”系列，多個(gè)產(chǎn)品主要在材質(zhì)、鉸鏈、高壓水龍?bào)w系、噴粉技術(shù)工藝以及升降工藝等方面進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)。


我樂(lè)家居CEO汪春俊表示，采用聯(lián)名的方式是希望能在產(chǎn)品上為消費(fèi)者提供額外的價(jià)值，比如文化價(jià)值、情緒價(jià)值，這也是我樂(lè)家居希望擺脫價(jià)格戰(zhàn)，形成差異化的抓手之一。


這兩年來(lái)，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一波聯(lián)名熱潮。比如，去年年底，顧家家居（SH：603816）與零食品牌旺旺聯(lián)名推出了多款跨界設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以旺旺經(jīng)典零食產(chǎn)品為靈感而設(shè)計(jì)的沙發(fā)椅、儲(chǔ)物桌等。再比如，圣香曾與敦煌博物館推出敦煌元素產(chǎn)品，梳理發(fā)現(xiàn)，敦煌IP開(kāi)始成為家居類企業(yè)熱衷選擇的IP。


業(yè)內(nèi)人士指出，家居企業(yè)跨界聯(lián)名的背后反映的是家居企業(yè)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)開(kāi)始由終端渠道拓寬轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新以及在C端的話題度。


作為與房地產(chǎn)密切相關(guān)的行業(yè)，近兩年，家居企業(yè)迫切謀求轉(zhuǎn)型。從目前已經(jīng)發(fā)布盈利預(yù)告的家居企業(yè)來(lái)看，多家企業(yè)將營(yíng)收增長(zhǎng)歸結(jié)為零售端能力加強(qiáng)、流量拓寬、加碼全屋定制等。


比如我樂(lè)家居指出，公司重點(diǎn)打造零售端業(yè)務(wù)能力，主動(dòng)降低大宗業(yè)務(wù)中直營(yíng)業(yè)務(wù)占比。索菲亞（SZ：002572）表示，公司多品牌多品類搶占全屋定制家居高中低端市場(chǎng)，實(shí)行整家戰(zhàn)略落地，有效推動(dòng)客單價(jià)提升。


行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)開(kāi)始向“定制家居”領(lǐng)域蔓延。過(guò)去，依靠與房地產(chǎn)企業(yè)合作，家居行業(yè)憑借大宗業(yè)務(wù)能得到不錯(cuò)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，但當(dāng)房地產(chǎn)走向疲軟，家居企業(yè)開(kāi)始向零售一線業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，高客單價(jià)的全屋定制業(yè)務(wù)便成了多家追捧的方向。


目前，在全屋定制的基礎(chǔ)上，行業(yè)內(nèi)又衍生出“整家定制”的新業(yè)務(wù)線，相比全屋定制僅圍繞板材類產(chǎn)品來(lái)提供空間方案，整家定制需要全面整合產(chǎn)業(yè)鏈，包含設(shè)計(jì)、施工、硬裝、軟裝以及家電產(chǎn)品等多個(gè)方面。


這背后所反映出的是家居企業(yè)整體的思路轉(zhuǎn)變，各家正在“如何更加靠近消費(fèi)者”這一課題上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下家居行業(yè)，無(wú)論是消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)需求還是消費(fèi)者對(duì)文化的認(rèn)同感，都發(fā)生了很大的變化。隨著消費(fèi)者居家時(shí)間的逐漸變長(zhǎng)，家的功能和需求被放大，比如有對(duì)顏值的要求，對(duì)情緒價(jià)值的需求。在審美多元化且快速更迭的基礎(chǔ)上，家居類企業(yè)需要即時(shí)把握終端需求，推出適合的解決方案。