蒙太奇硅藻泥·藝術涂裝旗下欄目《創(chuàng)業(yè)者說》，讓經銷商男神女神們談談他們的創(chuàng)業(yè)經歷。不經歷風雨，怎么能見得到最美的彩虹！

蒙太奇硅藻泥·藝術涂裝旗下欄目《創(chuàng)業(yè)者說》，讓經銷商男神女神們談談他們的創(chuàng)業(yè)經歷。不經歷風雨，怎么能見得到最美的彩虹！

導引：她學法出身，1997年畢業(yè)后選擇自己做小生意。2005年進入家裝行業(yè)，在商貿公司一人一個月可以做到12萬的業(yè)績。2013年加入蒙太奇，所帶領的宜昌團隊，在品牌叢生，競爭激烈的硅藻泥行業(yè)，一直是當?shù)厥袌龅念I頭羊。她就是我們這一期的“創(chuàng)業(yè)女神”，蒙太奇宜昌總經銷馬英。這位在商海打拼數(shù)十年的女強人，不但有著女性真誠的親和力，還有著男性的果斷和韌勁。認真、仔細的態(tài)度更是員工學習的榜樣。

棄法從商，是不得已，也是深思熟慮

馬英大學研修法律專業(yè)，這個在當時很多人看來是鐵飯碗的專業(yè)，卻在她畢業(yè)的1997年遭遇突然改革，不再統(tǒng)一分配工作。許多人覺得前路迷茫，一時不知何去何從。從小遇事自己拿主意的馬英認真考慮了當時的情形和自身及家庭的情況，覺得既然當初圖的那份保障沒有了，那何不自己做點兒小生意，另謀出路。畢竟離開學校，不能再靠父母，只能靠自己。

宜昌長陽縣是熟悉的地方，于是她選擇在這里開始。書店，影碟屋，餐飲，服裝，她都嘗試過。幾年的奮斗，她不再是那個初入社會懵懂的小姑娘，內心那股不甘平凡的火苗開始燃燒，她覺得如今已經有能力去到更廣闊的天地了。

進入家裝行業(yè)，源于熱愛

2005年7月12日馬英來到宜昌市，開始接觸自己很喜歡的家裝行業(yè)。后來在一家商貿公司銷售華潤涂料，一做就是三年。在那個年代，用50元錢淘的二手自行車，在雜貨市場上買來的地圖，天生路癡的馬英，一個月曾奇跡般做到12萬的業(yè)績，付出了多少努力和辛酸，聊到這兒的時候“馬總只是淡淡的笑了笑”。然而后來公司高層變動，她再次果斷選擇，自己單干。魄力加能力，后來代理新品牌做乳膠漆，在當?shù)刈龅搅巳业昝妗?

從乳膠漆到硅藻泥----果斷轉變

身邊的人覺得她的生意已經很成功，但她看到的更多，隨著近年來春季風沙和冬季霧霾天氣的肆虐、逐漸消失的碧海藍天、各種媒體不時爆出的裝修污染致病，使她意識到家裝行業(yè)必須向趨于環(huán)保的方向走，才能有更寬廣的出路。

一次偶然機會，她從當?shù)匾晃蛔龉柙迥嗟慕涗N商口中了解到這種新型壁材。環(huán)保、生態(tài)、天然的特性，使得它越來越受到消費者的青睞。而熱愛學習，喜歡接觸新鮮事物的馬英也深知企業(yè)要想長久發(fā)展，必須隨著市場環(huán)境需求的變化而更新產品和方向。企業(yè)要想走得更長遠，必然要在機遇來臨時果斷地進行變革。

加盟蒙太奇是命運也是明智之舉

既然決定做硅藻泥，馬英沒有猶豫也沒有盲目，而是轉頭開始進行市場調研的工作。先是網(wǎng)上搜集相關信息，認真地篩選。然后在北京、上海、青海等城市，實地去考察符合條件的品牌，進而從中選擇最合適的合作對象。是大品牌還是小牌子，是產品為主還是服務為王，是只看當下還是放眼未來？她再次面臨選擇。

而最后從眾多品牌中選擇蒙太奇，她說趙總真誠的態(tài)度和對未來清晰的方向，是她最終決定的原因。加盟前與趙總的深刻交談，讓她看到這位睿智領導者對市場前瞻性的把控是值得信賴的?！敖涗N商就怕遇到自己方向都還沒弄明白的領導者，畢竟總部的方向決定了經銷商會何去何從?！倍迥甓嗟暮献饕沧C明了她當初的決定是明智的。

“認真經營，貧瘠的土壤也會開花”

馬總，是她加入蒙太奇后的新身份。加盟最初，擺在面前的首要問題就是店面裝修的問題。馬總心里很明白，萬事開頭難，如果最開始的基礎沒打好，后期再想發(fā)展，將難上加難。所以她付出了全部身心進行店面裝修，從設計到裝飾到施工，她都全程參與，面面俱到。

那時她每天都很忙碌，早出晚歸。上樣由總部派人協(xié)助進行，馬總除了日常轉店看進度，還要關心每天的支出，操心的事情一下多起來，但她感覺很充實?？粗赖脑O計圖紙，由施工人員慢慢地展現(xiàn)在墻壁上，自己從花店精心挑選的花束，選擇的精美辦公用品擺在店面，她覺得一切辛苦都是值得的。招兵買馬，開業(yè)落成典禮，馬總的事業(yè)就這樣慢慢地上了正軌。

談到經營理念，馬總覺得萬事離不開認真二字。正如蒙太奇一直認真地做優(yōu)質的產品，想客戶所想，從細節(jié)上提供匠心獨運的設計，多年來口碑和品牌的影響力在逐漸擴大。而作為代理商，馬總認為這一理念更需要在自己的店面推行。不懂就問的前期培訓氛圍，會上和團隊成員認真討論營銷方案，店面經營投入百分之一百二的精力，認真地為顧客解答每一個問題。細節(jié)決定成敗，真誠的心和認真的態(tài)度，必將形成巨大的能量，以燎原之勢燃爆銷售圈。

“愛家，擁有主人翁意識”

我們都知道一流企業(yè)做文化，決定企業(yè)長久發(fā)展的一定是能夠匯聚人心的企業(yè)文化。

而被員工親切地稱為“馬姐”的馬總，在團隊的管理上很認同蒙太奇趙總關于家的理念。將公司當做一個大家庭，每位員工都是自己的家人。這種主人翁的意識，使得無論在銷售接單時還是日常生活中，都能最大限度地調動員工的積極性。

店面的活動，馬總每次都是親力親為。根據(jù)總部方案再結合當?shù)鼐唧w的情況，和團隊探討適合的方案，使得活動有針對性的進行。馬姐的團隊給客戶裝修施工，她總會親自去看進度。不是為了監(jiān)督，而是希望讓員工了解她和大家在一起，從她發(fā)過來的現(xiàn)場施工圖可以看到工人的專注和專業(yè)。有這樣一批致力于為萬千家庭創(chuàng)造宜居環(huán)境的員工，馬總很放心。

說到日常管理，馬總對待員工更像家人?！坝幸淮挝腋忻?，馬姐知道后，馬上開車去買了好多感冒藥送給我?！笔袌霾康馁Z經理說到。雖然只是生活中最平常的小事，和那些網(wǎng)上大肆渲染的高物質獎勵相比，不值一提?？稍谌饲榈〉慕裉?，真摯的心才最可貴。

每月的月會，大家暢所欲言，希望自己的小小建議或創(chuàng)意可以為店面帶來更鮮活的氣息和生命力，為大家共同的事業(yè)盡自己的一份心力。

“增磚添瓦，需要一步步來”

和馬英接觸的人都知道，她處事雖然雷厲風行，但無一不是經過仔細分析自身情況和市場環(huán)境而來。因為她深知正如高樓大廈需要堅實的地基，我們做事也不能一蹴而就，只有腳踏實地，才能走得更長遠。